近年はインターネット広告の需要が高まる一方、地域に根ざした対面型のマーケティング手法として新聞折込広告の有用性にも注目が集まっています。新聞折込広告は、ポスティングやDMなどの他のチラシ配布施策との併用で、より幅広い層への宣伝効果が期待できます。

本記事を読めば、新聞折込広告の費用・サイズ選びから配布スケジュールの立て方、さらに違反を避けるための広告規制への対応まで、基礎から応用まで理解を深めることができます。ぜひ最後までご覧ください。

折込広告の基本：ポスティングやDMとの違い

まず、新聞折込広告と他のチラシ配布手法であるポスティングやDMとの違いを理解し、それぞれの活用方法を整理します。

新聞折込広告は、その名のとおり新聞の間に折り込まれて配布されるチラシです。新聞購読者が必ず目を通す可能性が高く、地域性を重視した宣伝には非常に有効といえます。新聞を取っていない世帯には届きにくいという側面もありますが、定期購読している層にしっかりアプローチできる点が特長です。

一方、ポスティングは配布スタッフが各家庭のポストに直接チラシを投函する方法で、新聞を取っていない世帯へも届けられる利点があります。ただし、地域全体に届けるにはポスティング業者の選定や配布の手間が大きくなる傾向があります。DMは特定の顧客リストを利用して宛名付きで送付するため、狙ったターゲットへピンポイントでアプローチできる点が優れています。

折込広告のメリット・デメリット

新聞折込広告には、大きな利点がある一方で、ターゲットによっては向かない場合もあります。ここでは、メリットとデメリットを明確に把握しましょう。

新聞折込広告を検討するうえで重要なのは、自社の商品やサービスがどの層に最も響くかを理解することです。新聞を購読する世帯は比較的高齢者やファミリー層が多く、生活必需品や地域情報に関心を持つケースが高いため、地域性と購買意欲を結びつけた訴求が可能です。また、企業の信頼感を高めるために紙媒体を活用したいという場合にも有効な手段といえます。

一方で、若年層の中には新聞を取らない人も増えており、この層へのリーチは難しくなります。費用対効果を高めるには、配布エリアの選定とチラシの内容を最適化する必要があります。さらに、配布日や曜日、シーズンなどによって反響率が異なるため、折込広告に最適なタイミングを見極めることが大切です。

メリット1：地域密着型の高い到達率

新聞折込広告の強みの一つは、地元の新聞購読者に直接アプローチできる点です。購読世帯がある地域へ確実に配布されるため、店舗周辺の見込み顧客に深くリーチできます。地域活動や地元情報に敏感な層が多いため、キャンペーンやセール情報が目に留まりやすいという利点があります。

メリット2：新聞を読む習慣がある層への直接訴求

新聞折込広告は、紙媒体に慣れ親しんだ中高年層や家族層を中心に、信頼感を伴ってチラシ情報を届けられます。広告であっても、新聞とともに手元に届くことから読み飛ばされにくい傾向があります。特に、地元企業や店舗の場合は、『身近なサービス』『確かな品質』といった印象を与えられる点が大きな特徴です。

デメリット：未購読者や若年層へのアプローチが難しい

近年、紙の新聞を取らない家庭や、一人暮らしの若年層では新聞折込広告が届きにくい状況です。したがって、若年層を主要ターゲットとするサービスや商品には向かないケースがあります。対応策としては、ポスティングやオンライン広告とも組み合わせて幅広い層に広告を訴求する必要があります。

代表的なチラシサイズ・紙種の特徴

折込広告に使われるチラシは多様なサイズと紙種があります。目的や予算に合わせ、最適な仕様を選定しましょう。

折込広告では、B4やA4などのコンパクトなサイズから、B3やそれ以上の大きなサイズまで幅広い選択肢があります。サイズが大きいほど一度に掲載できる情報量も増えるため、キャンペーンの詳細や商品ラインナップをしっかり訴求したい場合に有効です。ただし、印刷・配布コストも変動するため、費用対効果や読みやすさを考慮して選定することが重要です。

紙種については、コート紙や上質紙などが一般的で、コストを抑えたい場合は薄手の紙、ブランド感を演出したい場合は光沢感のある紙を選ぶと良いでしょう。印刷色数の多さや特殊加工の有無も仕上がりや訴求力に大きく影響します。製品やサービスのイメージ、予算、ターゲット層を総合的に考慮して、最適な組み合わせを決定しましょう。

B4・A4・B3など主要サイズのポイント

一般的にB4やA4サイズは扱いやすく、家庭での保管にも向いています。大き過ぎないため、1回の折込で配布できる新聞社も多く、印刷費用や折込料金の面でも選びやすいサイズです。B3以上になると余裕のあるレイアウトが可能になりますが、配布時の取り扱いが難しくなるため、印刷・折込費用の調整が必要です。

大判チラシや二つ折りでの訴求力アップ

より大きな紙面を活かす大判チラシや、二つ折りを用いたデザインは注目度を高める効果があります。二つ折りを取り入れることで、中面と表紙で異なる訴求を行えるなど、情報を整理しやすくなるメリットもあります。一方、加工費用や印刷期間が多少増える場合もあるため、予算と納期を踏まえて採用を検討しましょう。

折込広告の費用相場と見積もりポイント

折込広告を検討するうえで重要なのが費用面です。印刷費、折込料金などの内訳を整理し、適正な見積もりに活かしましょう。

新聞折込広告の費用は、主に印刷費と折込料金で構成されます。印刷費は用紙の種類、チラシのサイズ、色数（フルカラー・モノクロなど）によって変動し、折込料金は対象となる新聞銘柄や配布部数、エリア選定によって変わります。複数の新聞銘柄を同時に選んだ場合や、地方紙と全国紙を組み合わせた場合も、料金体系が異なることを覚えておきましょう。

また、実際の広告効果を測定しやすくするために、クーポンやキャンペーンコードを折込広告に入れるなどの工夫も有効です。結果として、折込広告の費用対効果を正確に把握でき、次回以降の広告戦略に役立ちます。さらに、配布部数が多い場合はロット割引が適用されることもあるため、見積もり時には必ず確認することが大切です。

印刷費・折込料金・配布エリア選定の内訳

印刷費は、サイズや紙質のほか、オプション加工の有無によっても異なります。折込料金は新聞の主要銘柄や地域ごとに単価が設定されており、大都市圏や人気エリアは単価が高めになる傾向があります。配布エリアの選定は、予算とターゲットを踏まえながら複数の組み合わせを比較検討し、最適な配布プランを立てましょう。

新聞銘柄や地域による費用の違い

全国紙と地方紙では折込単価が異なる場合があるため、カバーしたい地域に合わせて選ぶことが大切です。地方紙はそのエリアでの到達率が高い一方、全国紙に比べて折込料金が割安なケースも存在します。反響を最大化するためには、読み手が多い銘柄を狙いつつ、地域ごとの費用対効果を考慮することが重要です。

折込広告の発注から配布までの流れ

実際に折込広告を導入する際には、案件の発注やスケジュール管理など、把握すべき手順が複数あります。

折込広告をスムーズに進めるには、まず配布エリア・部数・日程を確定し、それに合わせて印刷会社や折込代理店と契約を結ぶことからはじめます。制作担当やデザイナーがチラシのレイアウトを固め、そのデータを印刷会社へ入稿する流れが一般的です。入稿締切や印刷期間は余裕を持って設定し、急な修正やトラブルがあっても対応できるようにしておくことがポイントです。

その後、新聞社や折込センターに納品したチラシは、指定の日に確実に配布されます。配布結果を確認するためには、折込終了後の売上動向や問い合わせ件数をしっかりと把握する必要があります。必要に応じてポスティングやDMなど他の手段とも併用し、効果の最大化を目指しましょう。

効果的な配布日・曜日の選び方

新聞折込広告を行う日や曜日は、購買意欲が高まるタイミングを狙うと効果的です。週末にまとめ買いをする家庭や、折込チラシを活用して特売情報を入手する層を狙うには、金曜日や土曜日に配布するのが良いとされています。また、イベント集客や期間限定キャンペーンなら、その開始前のタイミングで折り込むことで来店意欲を高められます。

チラシ制作から入稿・配布までのスケジュール管理

折込広告のスケジュールは、制作期間と印刷期間、折込センターへの入稿締切、それから実際の折込日という一連の流れで構成されます。特に印刷期間と入稿締切が重なるとスケジュールがタイトになりやすいので、十分な余裕を持たせることが重要です。余裕を確保することで、誤植や色校正の調整などのトラブルにも柔軟に対応できます。

折込広告に関わる広告規制と注意事項

広告には法律や団体の自主規制など、守らなければならないルールがあります。違反を防ぐために、事前に確認しましょう。

新聞折込広告に掲載する内容が、景品表示法や公正競争規約などに抵触しないか、一度は必ずチェックすることが大切です。とくに割引率やキャンペーンの内容を明記する際は、消費者に誤解を与えない表現を心がける必要があります。公序良俗に反する内容や過度に誇張した表現があると、配布そのものを拒否される場合があるため注意しましょう。

よくある質問（Q&A）

新聞折込広告に関する疑問点をまとめました。計画を進める際の参考にしてください。

折込広告を検討するときは、新聞銘柄の選定やエリアの絞り込み、配布費用の計算などを最初に疑問に思うケースが多いです。ここでは代表的な質問とポイントを紹介します。さらに詳細な内容については、折込広告の専門業者や印刷会社に相談することで正確な情報を入手できます。

新聞銘柄はどこまで選べる？

全国紙やブロック紙、地方紙はもちろん、特定地域に強い地方紙や産業専門紙など、さまざまな銘柄を選択できます。エリアや商材に合わせて組み合わせることで効果を高めることが可能です。配布フローや料金は新聞社によって異なるので、複数の銘柄を比較検討して最適な組み合わせを検討しましょう。

折込広告の掲載内容に制限はある？

公序良俗に反する表現や、法令に触れる可能性のある記載は制限されます。また、景品表示法に抵触する恐れのある大幅な値引き表示や誤解を招くようなフレーズにも注意が必要です。新聞社や広告協会のチェックに通らない場合、掲載が認められず配布を断られるケースもあるため、あらかじめ規定を確認しておきましょう。

効果測定や反響率を把握するには？

クーポンや専用電話番号、専用URLを記載することで、折込広告の反響を数値化しやすくなります。来店してくれたお客様にアンケートやヒアリングを行うのも有効です。事前に目標を設定しておくことで、最終的な反響率やROIを算出しやすくなり、次回以降の広告戦略をブラッシュアップできます。

チラシを活用した広告の種類

新聞折込広告以外にも、チラシを活用する方法は多岐にわたります。目的やターゲットに応じて柔軟に使い分けましょう。

チラシ広告は、その配布方法によって到達率やターゲット層・コストなどが大きく異なります。新聞折込広告だけでなく、ポスティング、同封同梱広告、さらには店頭配布など多彩なオプションがあります。多面的にアプローチすることで、より高い集客効果や認知度向上を狙うことが可能です。

ポスティング

ポスティングは、専門スタッフが直接各家庭のポストに広告を投函する手法です。新聞折込広告と違い、新聞を購読していない家庭にも届くため、若年層や単身世帯へのリーチに有効です。ただし、エリアを広範囲にカバーする場合は、配布スタッフの管理やコストが増える可能性があるので要注意です。

同封同梱広告

DMや荷物の配送物にチラシを同梱する手法で、受取率や開封率の高さが特長です。すでに顧客となっている層へのアプローチにも活用しやすく、再購入やリピート利用を促すのに向いています。一方で、同封先の企業のブランドや内容との整合性が必要な場合が多く、提携先との交渉や調整が重要です。

まとめ・総括

新聞折込広告は地域に根ざした効率的な宣伝手段として有効ですが、ターゲットや費用面をしっかり見極める必要があります。最適な方法を選んで、効果的な広告施策に繋げましょう。

本記事では、新聞折込広告を中心に、配布方法や費用、広告規制への対応まで一連の流れを解説してきました。新聞折込広告は、新聞を購読する世帯に的確にアプローチできる反面、購読率の低い層には届きにくいという課題もあります。複数のチラシ配布施策と組み合わせることで、地域密着型の宣伝効果を最大化し、ビジネス拡大につなげることが可能です。

新聞折り込み広告　同封同梱広告のご相談はニッセンLINXへ

弊社ニッセンLINXでは、新聞折り込み広告や同封同梱チラシをはじめとした、プロモーション支援サービスを実施しております。

お客様のニーズに合ったクリエイティブを作成し、ABテストを含めて適切に効果検証をしながら実施するので、高い費用対効果を実感していただけます。

反応率の高いチラシ作成にお悩みのご担当者様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

ポストに直接チラシを投函するポスティングは、地域密着型の宣伝手法として長く活用されています。多くのチラシを配布すれば良いというわけではなく、効果を高めるための綿密な戦略が重要です。この記事では、ポスティングの基本から具体的なテクニック、失敗しないためのポイントまで、総合的に解説していきます。

新規獲得の課題解決に、チラシを活用した効果的なプロモーションをご検討の方は→こちら

1. ポスティングの基本と特徴

まずはポスティングの基本概念やほかのチラシ配布方法との比較、注目される理由を整理しておきましょう。

ポスティングとは、広告チラシを個人宅や集合住宅のポストに直接投函する手法です。エリアを指定すれば、短期間で広範囲に情報を届けられる点が大きな特徴となります。新聞購読者以外の世帯にもアプローチできるため、幅広い層への訴求が可能です。また、紙媒体ならではの“手に取る”感覚を与えられるため、デジタル広告とは異なる印象を与えることができます。

ポスティングとは何か

ポスティングは、チラシやパンフレットなどを直接ポストに投函する広告手法を指します。地域の住民に対し、一度に多くの情報を届けられることから、地域密着型の業種で特に重宝されています。インターネット広告では届きにくい高齢者層なども含め、確実にポストに投函できる点が最大の強みです。

チラシ配布方法の種類（新聞折込・手配り・DMなど）との比較

チラシ配布方法には、新聞折込や手配り、DM（ダイレクトメール）など様々な形態があります。新聞折込は新聞を購読している世帯に届けやすい一方、新聞を取らない家庭には届かないというデメリットがあります。ポスティングはこうした制限を受けにくく、配布できるエリアや層を柔軟に選びやすいのが特徴です。

ポスティングが注目される理由

ポスティングが注目を集めるのは、新聞非購読世帯にも確実にアプローチできるからです。とりわけ若年層や単身世帯は新聞を購読せず、ネットやスマートフォン中心のメディア接触が増えています。そこで紙媒体であるポスティングを活用すれば、普段は接点が少ない層への広告効果も期待できるのです。

2. チラシポスティングのメリット・デメリット

ポスティングの特徴をより具体的に把握するには、メリットとデメリットの両面から理解する必要があります。

ポスティングは新聞折込とは異なり、新聞を購読していない層へのアプローチが可能である点が大きな魅力です。一方で、投函禁止物件への配布はできないため、事前の下調べや業者選びが重要になります。また、個々のポストに配布する作業特性上、配布単価がやや高めになるケースもあるため、投資対効果をしっかりと考える必要があります。

メリット：ターゲットと配布エリアを絞りやすい

ポスティングではエリア単位で細かく配布先を選定できるので、顧客の生活圏に合わせた訴求がしやすいというメリットがあります。例えば、高齢者が多い地域では健康関連の商品やサービスのチラシを重点的に配布するといった戦略が立てやすくなります。ターゲットを明確にすることで、反響率を高めることが期待できます。

メリット：新聞非購読層にもアプローチ可能

新聞折込ではリーチできない若年層や単身者、または定期的に新聞を購入しない世帯にもダイレクトに情報を届けられるのがポスティングの強みです。この点が、新規顧客や潜在層へのアプローチを考えている事業者には大変魅力的に映ります。紙ベースの広告物が届くことで、意外性を感じる消費者も少なくありません。

デメリット：投函禁止物件などで配布できない

投函禁止や勧誘禁止のステッカーが貼られている住居やマンションには、チラシを入れることは避けなければなりません。また、法律や条例、物件独自のルールにより配布を制限しているケースもあります。こうした制約を無視するとトラブルになる恐れがあるため、配布前に業者とともにルールを確認することが大切です。

新規獲得の課題解決に、チラシを活用した効果的なプロモーションをご検討の方は→こちら

3. 業種別に見るポスティングの効果

ポスティングは業種によって狙うターゲットや訴求内容が異なります。代表的な業種別に見ていきましょう。

業種ごとに住民のニーズやライフスタイルが異なるため、ポスティングを行う際にはチラシの内容やデザインを柔軟に変える必要があります。クーポンを付けたり、地域の情報を盛り込んだりするなど、業種特性とターゲットの特性を組み合わせた訴求策を打つことで、より高い効果が期待できます。

飲食店：クーポン配布との相乗効果

飲食店のポスティングでは、チラシにクーポンを付けることが多く見られます。お得感を出すことで、初めて利用する人のハードルを下げ、集客力を高める効果が期待できます。特に地域密着でリピート利用を狙う店舗では、期間限定や曜日限定の特典などを設けると、反響率を高めやすくなります。

不動産：地域密着型アプローチの有効性

不動産業では、売り出し中の物件や賃貸情報などエリアごとの情報をまとめたチラシがよく配布されます。地域密着が鍵となるため、具体的な地図や周辺環境の説明などを充実させると効果的です。ポスティングするエリアをしっかり選定し、住民のニーズに合う情報を提供することで、問い合わせ率を高めることができます。

美容・健康：通いやすさをアピール

美容院やエステ、フィットネスジムなどの場合は、アクセスの良さや営業時間、価格帯を明瞭に打ち出すことが重要です。写真やビジュアルを使い、どんな魅力があるかを具体的に示すことで、利用者がイメージしやすくなります。住宅地やオフィス街などターゲットが集まりやすい地域を選んで配布すれば、効果的に集客につなげられます。

学習塾・習い事：子育て世代への訴求

学習塾や習い事のチラシでは、無料体験や割引キャンペーンなどを大きく打ち出すことで子育て世代の注目を集めることができます。周辺地域にどれだけのファミリー層がいるかを調査し、効率的に配布エリアを選定することがカギとなります。日頃忙しい保護者向けに、教室の場所や時間帯をわかりやすく記載することも大切です。

4. 反響率（反応率）はどのくらい？効果測定で把握する方法

ポスティングの成果を正確に把握するには、反響率などを測定し、次の施策につなげることが重要です。

ポスティングの反響率は一般的に0.01％～0.3％といわれますが、業種やチラシの内容によって大きく変動します。こうした数値から単純に成果を判断するのではなく、どのエリアでどんなクリエイティブを使ったかなど、要因を細かく分析することで次回の改善につなげることが大切です。

反響率（反応率）の考え方と算出法

反響率は、配布したチラシに対する問い合わせや来店数、実際の購入につながった件数を基準に算出する方法が一般的です。例えば10,000枚配布して100件の問い合わせがあれば、反響率は1％となります。サービス内容や客単価によって目標とする反響率は異なるため、事前に目標値を設定しておくと効果測定がしやすくなります。

クーポン・QRコード・専用電話番号で測定する

ポスティングの効果を定量的に測るには、クーポンコードやQRコード、専用電話番号などをチラシに記載するのが効果的です。これにより、どのチラシを見て問い合わせをしたかを明確に把握できます。クーポンの利用期限や限定キャンペーンを設けることで、反響率の把握だけでなく、行動喚起にもつながります。

効果測定後の改善サイクル（PDCA）

ポスティングを行った後は、必ず効果測定を実施し、その結果を分析して次の施策に活かすPDCAサイクルが重要です。例えば、配布エリアを見直す、キャッチコピーを変更する、配布タイミングをずらすなど、少しずつ改善を加えていくことで反響率の向上が見込めます。継続的なトライ＆エラーが、最終的な成果に大きく寄与します。

5. ポスティングが失敗する主な原因と対策

ポスティングが思うように成果を上げられない場合、原因を特定して対策を打つことが重要です。

ポスティングが成果を上げなかった原因として、ターゲットのニーズを把握していない、チラシの訴求力が低い、配布業者への管理が不十分などが挙げられます。また、一度だけのポスティングで満足してしまい、継続的に取り組まないことも大きな落とし穴です。こうした失敗要因を一つずつ洗い出し、改善のための具体的な対策を立てましょう。

エリアやターゲット設定のミスマッチ

生活スタイルや流行が地域ごとに異なるため、あるエリアでうまくいった方法が他のエリアでも通用するとは限りません。ターゲットとなる層の収入や家族構成、生活リズムなどを事前に調査して配布エリアを選定する必要があります。ニーズが合わない相手にチラシを届けても読んでもらえず、成果につながりにくくなります。

チラシの内容やデザインに魅力がない

パッと見で興味を引かないチラシは、ポストから取り出した時点で捨てられてしまう可能性が高まります。目立つキャッチコピーや、一目でわかるキャンペーン内容など、訴求力のあるデザインを意識することが重要です。また、文章が多すぎて読みづらい場合も敬遠されるため、要点をまとめつつ見やすいレイアウトに仕上げる必要があります。

配布業者選定や管理が不十分

ポスティングを外注する場合、業者選びと配布後の管理が甘いと誤配や無配、不適切投函などのトラブルが生じるリスクがあります。チラシが届けられていないにもかかわらず費用が発生している可能性もあるため、配布ルートや報告体制をしっかりと確認しましょう。業者と定期的にコミュニケーションをとり、配布内容を厳密に把握することが大切です。

1回きりでやめてしまうことのリスク

ポスティングは単発よりも複数回にわたって継続することで、住民の認知度や信頼度を徐々に高めていく手法です。1回だけの配布で思うような結果が得られなくても、そのままやめてしまうのは本来得られる効果を取りこぼしている可能性があります。継続実施と検証を繰り返すことで、徐々に効果を最大化しやすくなります。

6. ポスティング効果を高める7つの具体的テクニック

ポスティングで効果を最大化するための、すぐに実践可能なテクニックを7つ紹介します。

効果を引き上げるためには、ターゲットのインサイトを正確につかみ、チラシの内容を魅力的に演出することが欠かせません。同時に配布エリアの見極めや適切な配布時期など、多岐にわたるポイントを押さえる必要があります。以下のテクニックを参考に、現場の状況に合わせて柔軟に取り組みましょう。

①ターゲットに響くキャッチコピーを作成

キャッチコピーはチラシの顔ともいえる存在で、最初に目に飛び込む重要な要素です。ターゲットが抱える悩みや課題をダイレクトに言い表し、短い言葉で印象づけると効果的になります。心をつかむフレーズを大きめの文字で配置して、伝えたいメッセージを強調しましょう。

②信頼性を高める実績や口コミを記載

利用者の声や受賞歴、具体的な数字などを掲載して、サービスや商品の信頼性をアピールすることが大切です。読み手が安心して問い合わせや利用を考えられるよう、実績や口コミをわかりやすく提示しましょう。数値があると信憑性が高まるため、売上や利用者数などを具体的に示すのも効果的です。

③配布枚数・エリアを繰り返し検証する

配布エリアや配布枚数の設定は、ポスティング効果を左右する重要な要素です。反響率や問い合わせ数を見比べ、どこに注力するべきかを検証しながら最適化を図っていきましょう。同じエリアでもターゲット層や時期に応じて成果が変動するため、定期的な見直しが欠かせません。

④配布時期・時間帯を生活リズムに合わせる

在宅率が高い時間帯にチラシが届けば目に留まる確率が上がるため、地域の生活リズムを考えることが重要です。平日の昼間よりも夕方や週末に在宅率が高い地域なら、そのタイミングで配布することで閲覧してもらいやすくなります。時間帯を調整できるかどうかは業者と相談して決めましょう。

⑤特典や期間限定で行動を促進する

クーポンや割引などの特典を期間限定で設定することで、早期の行動を促進します。限定感を出すことで「今使わないと損」という心理を刺激し、問い合わせや来店につなげやすくなるのです。適切な期限設定を行い、チラシを手に取ったタイミングで興味を引きつつ行動を誘導しましょう。

⑥デザインを見やすく仕上げて記憶に残す

文字や写真のレイアウトを工夫し、重要な情報を一目で把握できるようにすることが大切です。色の組み合わせに注意しながら視認性を高め、ターゲットに合わせた雰囲気を演出しましょう。複雑すぎるデザインは敬遠されがちなので、シンプルかつ要点重視のデザインを心がけるのがポイントです。

⑦クロスメディアやSNSを活用する

チラシにSNSアカウントやWebサイトのURL、QRコードを入れてオンラインへ誘導すると、相乗効果を得られます。ポストに投函された紙媒体で興味を引いた後、オンラインで購買や予約につなげる流れを作ることで、多角的に顧客接点を持つことができます。紙とデジタルの両面を連携させるのが効果的です。

7. 新聞折込・同封同梱チラシとの使い分け方

ポスティング以外にもチラシ配布手段は存在します。互いの特徴を理解して賢く使い分けましょう。

ポスティングだけでなく、新聞折込やDM同梱など、チラシの配布方法にはさまざまな選択肢があります。効率的に広告を行うためには、それぞれの特徴やコスト構造、狙えるターゲットをしっかり把握したうえで、組み合わせて使うことが効果的です。

新聞折込の特徴と比較ポイント

新聞折込は、新聞を購読している世帯に確実にチラシを入れられる点が特徴です。新聞との関連性がある情報や高齢者世帯への訴求には有利ですが、新聞を取らない世帯には全く届かないのがデメリットです。ポスティングより配布の手間が少ないメリットがある一方、リーチできる対象には限界があるという点を留意しておきましょう。

同封同梱チラシの特徴と比較ポイント

他のDMや商品にチラシを同封する手法は、開封する際に確実に目に触れる確率が高いのが強みです。ただし、発送コストがかかる上に、受け取り手が必要としている情報かどうかは未知数な場合もあります。大量に送るにはコストがかかりすぎることがあるため、ターゲットを厳選し、内容を工夫する必要があります。

複数活用で相乗効果を狙う

新聞折込、同封同梱チラシ、そしてポスティングを組み合わせることで、それぞれの弱点を補完し、相乗効果を狙うことができます。新聞購読世帯も非購読世帯もフォローしつつ、特定の商品やサービスをピンポイントで訴求するなど戦略的な使用が可能です。目的や予算に応じて複数の手段を上手に使い分けることが重要になります。

8. ポスティングの効果を伸ばすためのデザインポイント

チラシのデザインは訴求力を左右する重要な要素です。要点を整理し、見やすい設計を目指しましょう。

配布したチラシが手に取られた瞬間に興味を湧かせられるかどうかは、デザインやレイアウトに大きく左右されます。見やすく、要点を的確に伝えられるデザインを作り上げることで、読者に内容をしっかり認識してもらい、行動を起こすきっかけを作ることができます。

要点を整理したレイアウト

読者が最初に目を引かれる箇所を意識しながらレイアウトを組むことで、必要な情報をスムーズに伝えることができます。見出しを大きく、文章部分はカテゴリ別にまとめるなど、情報の流れを整理しておくと読み手がストレスなく内容を把握しやすくなります。重要度に応じて情報を配置し、視線誘導を考えるのがポイントです。

カラー・フォント・文字サイズの工夫

読みやすい文字サイズや見えやすい色の組み合わせを用いることで、チラシ全体の印象を損なわずに訴求力をアップできます。本文と見出しでフォントを変える、背景色と文字色のコントラストを意識するなど、基本的なデザインルールを守ることで理解度が高まります。ターゲットの年齢層を踏まえたフォント選びも重要です。

ビジュアルや写真を活用して訴求力を高める

テキスト情報だけでは伝わりづらい内容も、写真やイラストを使うことでより直感的に伝えられます。商品やサービスのイメージ写真を効果的に配置すれば、読者が実際に利用しているシーンを思い描きやすくなります。視覚的なインパクトを加えることで、チラシの魅力を短時間で印象づけることができます。

伝えたい情報を厳選することの重要性

数多くの情報を詰め込みすぎると、逆に要点が埋もれてしまい、読者の興味を失ってしまう恐れがあります。重要なポイントに絞り、余白を活かすことで読みやすさをキープすることが大切です。ユーザーにとって魅力が伝わりやすく、かつスピーディに理解してもらえるよう、情報の取捨選択をしっかり行いましょう。

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

9. ポスティングの費用感と予算設定のコツ

ポスティングにかける費用と予算組みは、事前の計画が重要です。コストと効果をどのようにバランスするかを解説します。

効果的にポスティングを行うには、単価と配布エリアの規模感、そして印刷費などを総合的に考慮して予算を組む必要があります。さらに、配布効果を高めるために継続的に実施することを前提にし、複数回の配布計画や定期的な効果測定の予算も視野に入れておくと、安定した反響を狙いやすくなります。

単価の目安と配布エリアの規模感

個人で配布する場合と業者に依頼する場合とで大きく費用が変わり、地域やチラシのサイズなどでも単価は上下します。配布枚数が増えれば割引が適用されるケースも多いため、大規模な配布ほど1枚あたりのコストは下がります。想定するターゲット数や目的によって、最適な配布エリアの広さを検討しましょう。

業者への依頼か自社配布かの判断基準

自社配布の場合は人件費や時間コスト、管理面での負担が大きくなる一方、チラシが確実に届けられているかを自分たちで把握しやすいメリットがあります。業者に依頼する場合は専門知識や豊富なデータを活かせますが、コストは高めです。両者の利点・欠点を比較し、事業規模や目的に合った方法を選びましょう。

予算内で効果を高めるための工夫

安い紙質のチラシを大量に配布するよりも、ある程度の品質を保ちつつターゲットに深く刺さるデザインや内容にこだわった方が、結果的に効果につながるケースも多いです。また、配布スケジュールを分散させるなど、予算を段階的に使う工夫をすることで、効果測定と改善のサイクルを回しやすくなります。

10. 知っておきたい配布禁止エリアや法的注意点

ポスティングを行う上で、投函拒否や法令に関するルールを正しく理解しておくことは欠かせません。

チラシを投函して良いかどうか、地域や物件ごとに異なるルールやステッカー表示が存在します。法令をはじめ、プライバシーの観点から個人宅でのトラブルを回避するためにも、配布前に情報収集と配慮を徹底しましょう。

投函拒否ステッカーへの対応

投函拒否のステッカーやポスターなどが貼られている場合は、強引にチラシを入れることは避けるべきです。地域の条例や管理人のルールに従い、禁止物件には投函しないのが原則です。これを無視するとクレームやトラブルに発展し、企業イメージを損なう可能性があります。

プライバシー保護と情報取り扱い

ポスティングで得られる情報には個人宅の所在地や表札の情報なども含まれるため、個人情報保護の観点を忘れてはいけません。万が一、顧客データを収集する場合は、個人情報保護法に準拠した取り扱いが必要です。安心・安全な広告活動を行うことで、地域住民の信頼を獲得しやすくなります。

トラブル回避のためのマナー・ルール

深夜や早朝の配布を避ける、ゴミの散乱を防ぐなど、配布時のマナーを守ることが大切です。マンションの集合ポストなどを扱う際にも、他の郵便物を勝手に動かさないなどの配慮が必要になります。良好な地域関係を築くためにも、周囲との調和を意識してポスティングを行いましょう。

11. 成功事例から学ぶポスティングの活用法

実際の成功事例から、ポスティングを活かすためのヒントを得ましょう。

成功事例を分析することで、具体的な施策やデザイン、配布頻度の最適解が見えてきます。地域限定のキャンペーンやイベント告知など、目的やタイミングをしっかり設定したチラシは高い反響を得る傾向にあります。継続的に配布することでブランド認知を高める手法も有効です。

地域限定キャンペーンでの高反響事例

ある飲食店では、新メニューを地域限定で割引提供するキャンペーンをポスティングで告知し、短期的に来店数を大幅に伸ばしました。地域の特性や需要を十分に下調べしてから配布したことで、クーポンの利用率が普段より高かったという報告があります。エリアを絞ることで、無駄なコストを抑えつつ高い反響率を得られた好例です。

顧客とつながるイベント告知の活用

セミナーやワークショップといったイベント告知をポスティングで行うケースも効果を上げています。店舗の既存顧客だけでなく、地域の新規ユーザーにもアプローチでき、開催日や場所を明確に記載することで気軽に参加を促すことが可能です。イベント後に参加者専用の割引やフォロー施策を用意するなど、リピート利用につなげる工夫も合わせて行われています。

複数回配布でブランド認知度を高める手法

1回だけの配布では見落とされる恐れがあるものの、複数回にわたり定期的に配布することで、ブランドやサービスの印象が定着しやすくなります。同じデザインのまま繰り返すのではなく、少しずつ内容やデザインを変えることで新鮮な印象を与え、高い反響率を得ている企業もあります。

12. まとめ・総括

ここまでのポイントを総括し、ポスティングの効果最大化に向けた最終的な指針を提示します。

ポスティングは、エリアやターゲットを緻密に設定し、チラシの内容やデザインを工夫することで大きな効果を期待できる手法です。反響率を正確に把握し、複数回の配布やPDCAサイクルを回すなど、継続的な改善によってより大きな成果へとつなげることができます。予算管理や法的ルールをしっかりと守りつつ、戦略的に取り組むことが成功への近道です。

通販・サブスク：ファミリー層への訴求

近年ニーズが高まっている通販やサブスクサービスにおいても、ポスティングはファミリー層への有効なアプローチとなります。

小さな子どもを持つ世代にとって、インターネットでの買い物は便利ですが、日々の生活でオンライン情報を見逃しがちなことも少なくありません。そこでポスティングを活用し、自宅のポストから直接情報を届けることで興味を持ってもらいやすくなります。ファミリー層が喜ぶ商品やサービスの特典、使いやすいサブスクプランなどを分かりやすくまとめたチラシを配布すれば、オンラインでは接触できなかった潜在顧客の獲得につながる可能性が高まります。

より良いチラシの作成はニッセンLINXへ！

弊社ニッセンLINXでは、折込チラシや同封同梱チラシをはじめとした、プロモーション支援サービスを実施しております。

お客様のニーズに合ったクリエイティブを作成し、ABテストを含めて適切に効果検証をしながら実施するので、高い費用対効果を実感していただけます。

反応率の高いチラシ作成にお悩みのご担当者様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

現在の日本は超高齢社会に突入し、シニア市場は「100兆円」越え※の巨大マーケットとなりました。
現代のシニア・シルバー層をターゲットとした効果的な広告とは一体どのようなものか、この記事では通販市場でのアプローチのポイントを解説します。

通販事業で60代、70代のシニア・シルバー層への販促を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

※参考：みずほ産業調査vol.39　日本産業の中期展望　図表Ⅲ−３−６高齢者向け市場の将来推計（３P目）https://www.mizuhobank.co.jp/corporate/bizinfo/industry/sangyou/pdf/1039_03_03.pdf

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

シニア・シルバー市場の動向を知る

現在、コロナ禍のシニアマーケティングで注目を浴びているのが、「アクティブシニア」と呼ばれるシニア・シルバー層です。アクティブシニアとは、年齢に拘らず趣味や仕事に意欲的で健康志向の高い活発なシニア・シルバー層を表す言葉です。

アクティブシニアの消費行動

シニア・シルバー向けビジネスを展開する上で、アクティブシニアの消費行動をつかむことは大切なポイントです。特にアクティブシニアの世代は「趣味」「健康」「旅行」に関心があり、これらの分野にお金を消費したいと考える方が多いようです。またその世代の8割以上の方が「多少高額であってもクオリティの高い納得のいく商品」を購入したいと考えているようです。

※参考：「シニアのチャレンジ」についてレポート トレンド総研のプレスリリース（PRTIMES）

アクティブシニアたちの「チャレンジ」に注目  (prtimes.jp)

シニア・シルバー層に効果的な広告の種類

一般的な広告媒体として、紙媒体・電波媒体・Web媒体・電話媒体の4種類があり、それぞれの特徴を紹介いたします。

紙媒体

主に通販に利用されている紙媒体として、新聞広告・折込チラシ・ポスティングチラシ・同封同梱チラシなどが挙げられます。アナログ広告ではありますが、インターネット広告にはない魅力や特性があるため、ネットが主流とされる現代においてもまだまだオススメの広告手法です。特に、新聞に関しては、毎年数百万部程発行部数が減少していますが、シルバー層には根強いメディアです。月に約4000円ほど支払いをし、それでも、わざわざ新聞を購読している方は、活字での情報収集を好む人が多く、逆に顧客の質が高まっていると推察されます。また新聞折込や通販、旅行系の同封同梱広告などのチラシ広告はシニア・シルバー世代にも親しみがあるため、オススメの広告媒体になります。

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

電波媒体（テレビ・ラジオ）

電波媒体は、テレビやラジオなどの電波を利用した手法を指します。映像や音声を用いて、幅広い視聴者へ告知可能な広告媒体です。通販に使用されているものとして、テレビ広告では「インフォマーシャル（インフォメーションとコマーシャルの造語）」、ラジオ広告では「生コマーシャル」が主流です。双方ともに、シニア・シルバー層との相性が高いメディアです。局×曜日×時間帯により視聴者層の在宅率に変動があります。例えば、早朝帯であれば、シルバー層からの注文のウェイトが高いなどの特徴があります。

Web媒体

通販で利用されるWeb媒体として、リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS・アフィリエイトなどが挙げられます。流入元、広告表示、クリック、コンバージョンなどユーザーのとった行動を追うことができるのも魅力の一つです。アクティブシニア中心にスマホ保有率も右肩上がりですが、まだシニア・シルバー層を対象とした通販企業、メーカー通販はこの領域での新規獲得に苦戦している傾向があります。

電話媒体

主に通販などの会員を保有している企業の休眠顧客に対して、電話でアウトバウンド（架電）し他社の商品を紹介するアプローチ手法です。コールセンターにおいて、顧客に対して行われる電話での営業活動・テレマーケティングを指しています。多くの場合、顧客や見込みのある客をリスト化した各自のデータベースなどからセグメントされた層へアプローチしていきます。

シニア・シルバー層へ広告を打つ時の注意点

シニア・シルバー世代は、色を識別する能力や視力が衰えてきたり、響きやすい訴求ポイントが若い世代と異なっているため、買い場となるチラシなどのクリエイティブ作成時に留意すべき点がいくつかあります。

ここでは、シニア・シルバー層へ広告を作成する際にどのようなことに注意すべきかポイントを押さえて解説していきます。

訴求軸を意識し「自分事化」させる

買い場となるチラシなどのクリエイティブの具体的な訴求で、クリエイティブを見た人を「自分事化」させると効果的です。

例えば、お悩みを解決するようなキャッチコピーの訴求や、その商品を使用した方の実際の証言や体験談をコピーに活かすのがオススメです。そのためにも日頃からお客様の声を収集しておくことを心がけましょう。実際に使用した人の意見は現実味が強く、自分事として共感でき、口コミ効果も期待できます。

＜意識すべきポイント＞

■具体的な利用シーンや、お悩みをを想起させるコピー

■体験談や実際の口コミを混ぜる

■「高齢者・シニア向け」などの言葉は避ける

※ただし、「60代、70代」といった表現は自分事化させる上で有効な場合もあるため、ターゲット層が明確な場合、コピーとして検討することは可能です。

【参考記事はこちら】：販促チラシの効果を上げる3つの作成ポイントを分かりやすく解説 ｜ 通販支援ノート (nissen.biz)

わかりやすいクリエイティブにする

前述した通り、視認しやすいデザインであることも重要です。他世代への訴求よりも色合いやフォントなどへの検証は慎重にしていきましょう。

カラフルなものよりも落ち着いた色味や写真素材を用いたり、文字の書体に対する視認性も意識していきましょう。より一眼で視認しやすいデザインの方がシニア・シルバー層には好まれる傾向があります。

＜意識すべきポイント＞

■わかりやすい言葉を使う

■落ち着いた色味やトーンの写真やイラストを使う

■情報過多になりすぎない

■フォントの大きさや見やすさは視認性を考える

アクティブシニアにはハイブリッドがオススメ

購買意欲が高いという点では、経済力が高く、健康への意識も強いアクティブシニア層へのアプローチに注力していくのがオススメ。この層はアプローチに対する反応率が高いため、シニアマーケティングではターゲットに設定されることが多い層でもあります。

現在のシニア・シルバー層は新聞やチラシなどを定期的に読み、それと合わせてスマートフォンでの情報収集を行う傾向にあります。

シニアマーケティングでは、狙うシニア・シルバー層によって展開する広告を変えるのが効果的です。仮にターゲットをアクティブシニアに定めるのであれば、インターネットも使いこなせるので、紙媒体とWeb媒体を併用するのも良いでしょう。例えば、紙媒体にWebページのQRコードを入れたり、Web購入用のクーポンコードを記載するなど、紙媒体からWeb媒体へ流入させる仕組みを作ることも一手です。

Web媒体の場合ここに注意

シニア・シルバー向けのWeb広告を展開する場合には、この層特有の身体的な特徴を理解した上でシニア・シルバー層に優しい広告を考える必要があります。

＜離脱しやすい広告例＞

■こだわりのデザインのクリエイティブで内容がわかりにくい

■購入までの導線がむずかしい

■ボタンやバナーなどの配置の位置がわかりにくい

上記の内容を意識して、見やすさや分かりやすさを意識したWeb広告を作成することが顧客を増やすポイントです。

【まとめ】シニア・シルバー層への訴求はニッセンへ

一口にシニア・シルバー層といっても年齢層や媒体によってその特徴は変わってきます。どのような性格でどのような人生を歩んできたのか、それぞれの経験によって明らかな違いがあります。商品やサービスのターゲットの年齢やペルソナを具体的にイメージし、そこに見合ったアプローチ方法を検討していきましょう。

ニッセンでは、シニアシルバー層へ向けたプロモーションを得意としております。

紙媒体では、特にチラシ媒体を中心に、同封同梱広告といった様々なメディアプランニングやクリエイティブの制作をご提案いたします。

電波媒体では、テレビ通販を主体に、機能性健康食品分野で多くの実績がございます。

電話では、ニッセンの休眠顧客や多様なリストを受託しており、リピート通販企業様のご支援を行っております。

デジタル領域以外で、プロモーションチャネルを増加させたいといったご要望があれば、お気軽にお問合せください。

実績のご紹介をさせていただきます。

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

Web広告が主流となってきた現在においても、折込チラシは依然効果的な広告手段です。特に新聞折込チラシは、主婦や高齢者など、継続的に新聞を購読している層に高い効果が期待できます。

しかし、折込チラシを配る際、どれくらいの費用対効果が期待できるのか不明で、なかなか実施できない方も多いのではないでしょうか。

この記事では、折込チラシの概要や費用対効果について説明し、費用対効果を高める具体的なポイントをご紹介します。

折込チラシの配布を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

新規獲得の課題解決に、チラシを活用した効果的なプロモーションをご検討の方は→こちら

折込チラシとは？

折込チラシとは、新聞や雑誌などに折り込んで配布する形式のチラシです。特に新聞に折り込むものを指すことが多いといえます。

Web広告の台頭により、以前に比べて効果は穏やかになってきていますが、エリアマーケティングが得意で、しっかりセグメント対策をして配布できれば、依然として高い費用対効果が期待できます。

折込チラシのメリット

折込チラシのメリットは、主に以下の7つです。

• 近隣にアピールできる
• タイムリーな効果を得られる
• 売上に直結できる
• 主婦層や高齢者に効果的
• 情報の信頼性が高い
• 保存性に優れている
• 比較的安価に大量配布できる

中でも特に大きなメリットは、近隣の住民に直接、タイムリーに働きかけができる点でしょう。また、その他の広告手段に比べて安価に大量配布ができるので、高い費用対効果が期待できます。

折込チラシのデメリット

折込チラシを配布する際は、以下のデメリット2点に注意が必要です。

• 掲載できる情報量が限られている
• 若年層への訴求に弱い

特に注意すべきは、若年層への訴求に弱い点です。新聞の購買率は年齢と正比例し、年齢層が低くなるほど、購買率も減少するため、若者向けサービスのアピールには適していません。そのため、費用対効果を高めるためには、セグメントに応じて広告手段を変更することが大切です。

以上挙げたメリットを最大化し、デメリットを最小化することが、折込チラシの費用対効果の向上に繋がります。

折込チラシのメリット・デメリットについては、以下の記事でさらに詳しく解説しています。

【参考記事はこちら】：折込チラシの持つメリット・デメリットとは？その他広告との違いを踏まえて解説 ｜ 通販支援ノート (nissen.biz)

新規獲得の課題解決に、チラシを活用した効果的なプロモーションをご検討の方は→こちら

折込チラシにおける費用対効果とは？

そもそも費用対効果とは、かかった費用に対してどれくらいの効果が得られるかを表す指標のことです。別の言葉でコストパフォーマンスと呼ばれることもあります。

折込チラシは低コストで数多く配布できるため、しっかりセグメント対策をすれば、高い費用対効果が期待できる広告手段です。また、そこで得られる「効果」とは、具体的に言うとチラシへの反響の数、反響率と言い換えられます。

ここでは、折込チラシの費用対効果の内訳を探るべく、配布にかかる「費用」と、配布によって得られる「反響率」の詳細を確認していきましょう。

折込チラシの配布に必要な費用

折込チラシの配布に必要な費用は、一般的なB4サイズのものだと、全国平均で3円前後です。

より大判なB3サイズになると4～7円ほどになりますが、それでも他の広告に比べて安価に配布が可能だといえます。

折込チラシの制作に必要な費用

折込チラシを配布するには、デザインや文面を含めた制作費用も必要です。

自社にデザイナーやライターが在籍している場合、制作を内製化することもできますが、そうでない場合は外部に依頼しなければなりません。

チラシ制作にかかる費用は、一般的にはデザインとライティングのそれぞれで5～10万円程度かかります。ただし、通販やダイレクトマーケティングで利用するチラシの場合は、この費用では収まらないので注意が必要です。

通販やダイレクトマーケティングの場合は、チラシが販促を超えて買い場となるため、お客様に自分事化してもらうための工夫が必要となります。そのため、訴求力に特化したキャッチコピーやライティング、コンテンツに至るまでディレクションをするところから始める必要があり、20～30万円程度かかってくることも多いです。

なお、折込チラシの代行業者の中には、デザインや文面の制作から配布までをまとめて引き受けてくれるところもあります。合わせて依頼することでコストダウンも図れるので、自社での内製化が難しい場合はぜひ検討してみましょう。

折込チラシの反響率と計算方法

反響率とは、配布した折込チラシの数に対して、どれくらいの反響があったかを表す数値です。具体的には以下の計算式で求めることができます。

反響率（％）＝反響数（件数）÷ 配布したチラシの枚数 × 100

折込チラシの反響率は、一般的に.0.1～0.3%程度だといわれています。つまり、仮に10,000枚配ったとしたら、おおよそ1～30件程度の反響が得られる見込みになります。

この件数に商品やサービスの単価、来店や問い合わせによって得られる利益などをかけ合わせれば、具体的な見込み利益も計算することができるでしょう。

折込チラシの費用対効果を高めるためのポイント

折込チラシは高い費用対効果を期待できる広告手段ですが、ただ配布すれば良いというわけでもありません。正しく準備したうえで取り組まないと、費用対効果を充分に引き出すことができない可能性があります。

ここでは、折込チラシの費用対効果を高めるために実施したいポイントを5つ厳選しました。1つずつ詳しく確認していきましょう。

制作・配布にかかるコストを抑える

費用対効果を簡単な数式で表すと「効果 ÷ 費用」となります。そのため、分母にあたる費用を抑えれば、それだけ費用対効果を高めることができます。

折込チラシに必要な費用は「制作コスト」と「配布コスト」の2種類です。

まず制作コストを抑えるには、社内で業務を内製化させるのが1つの手段。しかし、そのぶん余計なリソースがかかり、ノウハウがない場合はクオリティを担保するのが難しいです。そのため、心配な場合は代行業者に依頼した方が、結果的に低コストで高クオリティのものに仕上がる可能性が高いでしょう。

また、配布コストを抑えるためには、新聞や雑誌、フリーペーパーなど、折り込む雑誌ごとの費用を比較したり、配布枚数を調整したりといった施策が効果的でしょう。

反響率を具体的に設定する

折込チラシの費用対効果を高めるには、その要である反響率を具体的に設定することが不可欠です。たとえば、商品の購入数、問い合わせ数、来店数など、自社の商品・サービスに合った反響率を設定しましょう。

反響率が曖昧なままだと、配布後の効果検証ができず、より良いチラシ作りへ向けたPDCAサイクルを回せなくなってしまいます。

ターゲットにマッチしたクリエイティブを制作する

折込チラシの費用対効果を高めるには、それだけ効果的な内容のチラシを制作することが大切です。そのため、折込チラシに利用するクリエイティブ（広告素材）は、ターゲットにマッチしたものを制作しましょう。

折込チラシのターゲットは、扱う商品やサービス、折り込む媒体によって異なります。たとえば新聞折込チラシであれば、新聞を読む主婦や高齢者が主なターゲットですし、雑誌やフリーペーパーの折込チラシの場合は、そのテーマに合った趣味趣向を持つ読者がターゲットです。

クリエイティブは、折込チラシのターゲットを踏まえたうえで制作することで、より高い効果を生むことができます。また、定期的にクリエイティブをテストし、必要に応じて変更を加え、より高い反響が得られるよう改善していくことも重要です。

クリエイティブのクオリティを上げるのに効果的な「ABテスト」の概要や方法については、以下の記事で詳しく解説しています。

「チラシの効果を高めるABテストとは？具体的な方法や注意点を詳しく解説」への内部リンク

URLやQRコードを掲載してWebサイトに誘導する

折込チラシの持つデメリットの1つに「掲載できる情報量が限られている」というものがありました。これを補い、費用対効果を高めるためには、折込チラシとWebサイトを連動させるのが効果的です。

具体的には、折込チラシに自社サイトのURLやQRコードを記載し、「詳しくはこちらから」と誘導すると良いでしょう。限られた紙面はアイキャッチとして使い、詳細な商品・サービスの説明はWebで行うイメージです。

ただし、高齢者向けの商品の場合、インターネットに疎い人が多いので、このような工夫がかえって逆効果になる恐れもあります。ターゲットとする顧客の性質に応じて使い分けるようにしましょう。

セグメントに沿って配布エリアを選定する

折込チラシの配布エリアは、自社商品・サービスに合わせた場所を選定しましょう。

たとえば、高齢者をターゲットにした健康食品のチラシを配布するのに、若い核家族が多い地域では効果が薄くなってしまいます。

自社商品やサービスが誰に向けたものなのかを洗い出し、適切にセグメントしたうえで配布エリアを選ぶことが大切です。

新規獲得の課題解決に、チラシを活用した効果的なプロモーションをご検討の方は→こちら

【まとめ】費用対効果を高め、折込チラシを有効活用しましょう

今回の記事では、折込チラシの費用対効果について、計算方法や向上させるためのポイントなどを詳しく確認してきました。

折込チラシは、Web広告が台頭してきた現在においても効果的な広告手段です。今回ご紹介したポイントを踏まえて、より高い費用対効果で折込チラシを配布していきましょう。

弊社ニッセンでは、さまざまな通販プロモーション支援を実施しております。今回ご紹介したような折込チラシをはじめ、お預かりしたチラシを通販カタログに同封するカタログ同封や、出荷の際に商品と同じ箱にチラシを入れる商品同梱など、さまざまなサービスがご利用いただけます。

通販意欲が高い顧客に対し、年齢やエリアなどさまざまなセグメントをして配布できるため、通常の折込チラシと併用してのテストがおすすめです。また、ニッセン以外の通販媒体も数多く取り扱っているため、ターゲットやクリエイティブとの相性に合わせて、適切な媒体を選んでいただけます。

通販広告や販促活動にお悩みの場合は、ぜひニッセンへお問合せください。

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

ポスティングや折込、同封同梱などで、顧客にリーチするチラシのデザインや内容は重要です。しかし、一度テストしたチラシの効果が充分でなかった場合、その原因がどこにあるのかわからず、改善方法に困っている方も多いのではないでしょうか。

より効果的なチラシを作成するには「ABテスト」の実施が効果的です。この記事では、ABテストとは何かという概要から、具体的な方法や流れ、実施する際の注意点などを詳しく説明していきます。

より良いチラシ作りに悩んでいる方は、ぜひ参考にしてください。

ABテストとは？

ABテストとは、同じ条件下で2種類の広告を出し、どちらの方が反応（レスポンス）が多いかを調査する試験方法です。AとB2種類の広告を比べると考えれば、「ABテスト」という名称にも合点がいくでしょう。

ABテストはWEBマーケティングやSNS広告の効果測定にも広く使われる手法ですが、ポスティングや折込、同封同梱などのチラシの効果を検証する際にも非常に役立ちます。

ABテストの目的は？

チラシでABテストを実施する最大の目的は、より反応率（反響率）の高いチラシを作成することにあります。

たとえば、あるチラシを一定期間配布し、反応率が想定より低かったとします。その場合、成果が今一つだったという結果はわかるものの、その原因を特定するのは容易ではありません。デザインが悪かったのか、キャッチコピーが悪かったのか、商品の金額が問題なのかと、何が悪影響を与えたかが見えてこないからです。

その一方、ABテストを実施すれば、AとBのチラシの差が、そのまま改善点として見えてきます。たとえば、Aのチラシには写真を、Bのチラシにはイラストを掲載してABテストを実施したとします。その結果、A広告の方が高い反応率だったとすれば、そのチラシでは写真の訴求力の方が高いと判断できます。

ABテストで効果が高かった仕様や内容を採用し、その後も検証要素を変更してABテストを継続していけば、着実に理想のチラシに近づいていくでしょう。

新規獲得の課題解決に、チラシを活用した効果的なプロモーションをご検討の方は→こちら

ABテストの具体的な方法と流れ

チラシのABテストは、PDCAサイクルに基づいた流れで行うのが効果的です。

PDCAサイクルとは、「Plan（計画）」「Do（実行）」「Check（評価）」「Action（改善）」の4つを一連のサイクルと見なす概念モデル。Plan から Action までの一連の流れを継続的に繰り返すことで、業務の改善が期待でき、さまざまなビジネスシーンで活用されています。

ここでは、健康食品のチラシ作成を例にして、PDCAサイクルに基づくABテストの具体的な方法や流れを確認していきましょう。

①Plan（計画）：仮説を立てる

チラシのABテストを行う際は、まず入念に仮説を立てることが大切です。見切り発車でABテストを実施すると、充分な効果検証ができず、結果的にかかった費用が無駄になってしまいかねません。

仮説と聞くと難しく感じられるかもしれませんが、実際は「どのような訴求をすれば商品が売れるか」という疑問提起をするだけで充分です。

ここでは、健康食品のチラシを作成するにあたって「金額の安さより効果効能を強調した方が売れるのではないか？」という仮説を立ててみましょう。

②Do（実行）：ABテストを実施する

仮説を立てたら、それを踏まえてAとBの2案を作成し、ABテストを実施します。今回の例の場合は、以下のような2案がよいでしょう。

• A案「効果効能を前面に打ち出したチラシ」
• B案「金額の安さを前面に打ち出したチラシ」

ABテスト実施の際、AとBで条件が違うと正しい結果が得られません。そのため、同媒体、同枚数、同セグメント、同時期などと、それぞれで条件を揃えた状態で実施しましょう。

③Check（評価）：テスト結果を分析する

チラシを配布してから一定期間が経過したら、ABそれぞれの反応率を比較して分析しましょう。

今回は仮に、それぞれを1000枚ずつ配り、問い合わせ（反応）があった件数、および反応率の関係が以下のようだったとします。

この結果を見ると、Aの方がBより反応が多かったことがわかります。そのため、当初立てた「金額の安さより効果効能を強調した方が売れるのではないか？」という仮説が立証されたことになります。

とはいえ、必ずしも立てた仮説が正しく立証される必要はありません。今回の結果が正反対で、B案の方が多くの反応を得られていたとしても、それは「効果効能より金額の安さを強調した方が売れる」という仮説が立証されたと取れるからです。

ABテストにおいては、仮説が立てた通りに立証されるかどうかは気にせず、その結果を正確に分析することが重要だといえます。

④Action（改善）：効果のあった方を採用し、再度仮説を立てる

ABテストの結果、より効果があった方のチラシのデザインや文面などを採用し、それをもとに再度新しい仮説（Plan）を立てましょう。そのようにして、PDCAサイクルを継続的に循環させることで、より反応率の高いチラシが出来上がっていきます。

今回の例の場合、当初の仮説通り「金額の安さより効果効能を強調した方が売れる」と立証されました。そのため次のテストでは、初回で効果のあった「効果効能を強調するチラシ」をメインのコントローラー（Aパターン）とし、「ヘッドコピー違い」「お客様の声違い」「イメージ写真違い」などのBパターン案と合わせて実施します。

コントローラーとは、元のテスト結果と同じ仕様のチラシのことです。効果測定を焦って、コントローラー無しでABテストを繰り返すと、何が効果的なのか掴めなくなってしまいます。ABテストを実施する際は、常にコントローラーとなるチラシを入れ、反応率がそれより改善できているかを検証していきましょう。

新規獲得の課題解決に、チラシを活用した効果的なプロモーションをご検討の方は→こちら

ABテストを行う際の注意点とは？

ABテストの基本的な流れは以上の通りですが、その過程ではいくつかの注意点があります。

ここでは、特に代表的な4つの注意点について、詳しく確認していきましょう。

注意点①：比較する要素はなるべく1つに絞る

ABテストを実施する際は、比較要素はなるべく1つに絞りましょう。比較要素が増えてしまうと、何が反応率に影響を与えたのかがわからず、テスト結果を正確に分析できなくなってしまうからです。

たとえば、先ほどのABテストを以下の2パターンで実施したとします。

• A「効果効能を前面に打ち出し、男性の写真を掲載したチラシ」
• B「金額の安さを前面に打ち出し、女性の写真を掲載したチラシ」

その結果、Aの反応の方が良かったとしても、「効果効能」と「男性の写真」のいずれが結果に影響したのかがわかりません。そのため、再度それらを検証するためのABテストが必要となり、二度手間になってしまいます。

ABテストを行う際は、一度で完結させようと焦らずに、1つひとつ着実に検証を重ねていくことが重要です。

注意点②：同一条件下で検証する

ABテストは、ABそれぞれをなるべく同一条件下にして実施しないと意味がありません。同一条件とは、折込やポスティングなら配布エリア、同封同梱なら年齢セグメント、あとは枚数や時期などが挙げられます。

たとえば、Aのチラシを20代女性顧客への配送に同梱し、Bのチラシを50代女性顧客へ同梱したとします。この場合、年齢セグメントが異なるため、それぞれの顧客のニーズや趣向が違っていて、正しいテスト結果に至らない可能性があります。

もちろん、まったく同じ条件というのは現実的ではありませんが、似たエリアや同じ年齢層、近い時期などと、なるべく条件が近くなるよう工夫して実施することが重要です。

注意点③：集計がしやすいよう工夫する

せっかくABテストを実施しても、ABそれぞれの反応が混在してしまえば、正確に結果を分析できなくなってしまいます。そのため、AとBの反応を分けて集計できるよう工夫する必要があります。

たとえば、ABそれぞれで記載する通し番号を変え、コールセンターで受注する際に聞き取り調査をしたり、WEBで受注する際に番号を入力してもらったりなどの工夫が効果的です。

注意点④：一度だけで終わらせず、継続的に実施する

ABテストは、一度実施して終わりではありません。「反応率の高いチラシ作成」という成果に繋げるためには、先述したようにPDCAサイクルとして回し続け、継続的に取り組む必要があります。

また、過去に反応の良かったチラシが、この先もずっと変わらず有効とも限りません。時代のニーズに合わせて調整していくためにも、ABテストは定期的に実施するのが効果的です。

【まとめ】ABテストで効果検証を繰り返し、より良いチラシを作成しましょう。

今回は、チラシでのABテストの具体的な方法や流れ、実施する際の注意点などを詳しく確認してきました。

ABテストは、チラシのデザインや内容を改善し、より高い反応率を実現するために非常に効果的な方法です。チラシを配布する際はしっかり仮説を立て、繰り返しABテストを実施するようにしましょう。

弊社ニッセンでは、折込チラシや同封同梱チラシをはじめとした、プロモーション支援サービスを実施しております。

お客様のニーズに合ったクリエイティブを作成し、今回ご紹介したABテストを含めて適切に効果検証をしながら実施するので、高い費用対効果を実感していただけます。

反応率の高いチラシ作成にお悩みのご担当者様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

新聞折込チラシは、店舗の情報を近隣に届けたり、通販の販促を行ったりする際に有益な広告手法です。

しかし、実際に広告折込チラシを実施しようと思っても、料金相場や他手法と比べたメリット・デメリットが気になって二の足を踏んでいる人も多いのではないでしょうか。

そこで今回の記事では、新聞折込チラシの料金相場からメリット・デメリット、よく比較されるポスティングとの違いに至るまでを詳しく解説していきます。

新聞折込チラシの実施を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

新規獲得の課題解決に、チラシを活用した効果的なプロモーションをご検討の方は→こちら

新聞折込チラシとは？

新聞折込チラシとは、その名の通り新聞に折り込んで配布するチラシ形式の広告のことです。

新聞の発行部数は2005年以降は減少傾向にあり、日本新聞協会の調査によると2021年の発行部数は33,027,135部で、一世帯あたり部数0.57部と決して多くはありません。

参照：新聞の発行部数と世帯数の推移｜日本新聞協会

しかし、それと同時にシニア世代を中心として固定読者層がいることも確かです。実際、新聞通信調査会が2020年に発表した調査結果によれば、月ぎめで新聞をとっている人の年代別の割合は、70代以上で82.9%、60代で77.7%、50代で66.6%と高く、今後も新聞（紙）を購読すると答えた割合も70代以上で79.8%、60代で70.6%、50代で52.3%も高い水準を維持しています。

参照：メディアに関する全国世論調査｜公益財団法人 新聞通信調査会

このことから、新聞折込チラシという広告手法は今後も廃れることはなく、一定の顧客層をターゲットにした広告としては有効な手段であり続けるでしょう。

【参考記事はこちら】：通販の広告・販促におけるチラシ・ダイレクトメール（DM）に効果的なデザインとは？

新聞折込チラシの料金相場は？

新聞折込チラシの料金相場は、全国で平均すると1枚あたり3円前後です。そのため、比較的安価に実施することが可能な広告手法であると言えるでしょう。しかし、その具体的な料金体系は「折込チラシのサイズ」と「配布地域」のそれぞれで異なってきます。以下で詳しく確認していきましょう。

折込チラシのサイズで異なる

新聞折込チラシの大きさは、B4サイズとB3サイズが主流です。具体的な大きさはそれぞれ、B4が257mm×364mm、B3が364×515mmとなっており、B4はB3の半分の大きさです。

一般的な新聞の大きさは406mm×546mmなので、B3なら新聞にそのまま挟むことができ、B4なら2つ折りにした新聞にも挟むことができます。このことから、新聞折込チラシにはB4とB3のサイズが選ばれるようになりました。また、通販のマーケティングで折込チラシを活用する場合は、B4が最もメジャーなサイズといわれています。

料金相場は、B4の場合で3円前後、B3の場合だと5円前後になります。

配布地域で異なる

新聞折込チラシの料金は、配布地域によっても異なります。

都道府県別で見ると沖縄県がB4で4円、B3で7円と最高値ですが、それ以外の県ではB4とB3で金額の変動にバラつきがあります。

また、都道府県の中でも料金が異なることがあるため、実際に配布を検討する場合は、該当の地域の詳細な料金を確認するようにしましょう。

以下は、都道府県別の新聞折込チラシの相場表です。

引用：全国折込料金表｜マストチラシ.com

新聞折込チラシのメリット

メリット①：市区群、町丁目から全国へ訴求できる

新聞折込チラシは、市区群といった狭いエリアから全国規模の広いエリアに至るまで、幅広いエリアスケールで広告訴求ができる点が大きなメリットです。

また、町丁目といった更に細かい範囲で配布エリアを選ぶことができるため、地域密着型の商品やサービスを宣伝する際にも大きな効果が期待できます。

メリット②：配布日を指定できる

新聞折込チラシは、配布地域だけでなく配布する日程も自由に指定することができます。

たとえば、セールやキャンペーンの開始日に合わせて配布したり、テレビCMと連動させて「詳しくは今日の折込チラシで」といったようなクロスメディア施策を実施したりといった活用が可能です。また、広告代理店に依頼する場合は、同業種の過去の実績から、より反応率が高い曜日や時期などの相談をすることも可能です。より高い効果を得たいとお考えであれば、代理店の活用もおすすめです。

メリット③：即効性のある広告効果が期待できる・保管性がある

他の広告手法は実施日から効果が表れるまでに時間がかかりますが、新聞折込チラシは、配布したその日から広告効果を実感することができます。そのため、スーパーなど日毎にチラシ内容が異なる業態の場合は特に有効です。

また、個々人へ向けた広告手法と違い、新聞折込チラシは家（世帯）に届くので、気になるチラシは単体で保管されることもあり、家族と広告内容について相談して決断することができます。その結果、より実際の消費行動に繋がりやすいというメリットも考えられます。

メリット④：高齢者や主婦層にアプローチできる

冒頭でお話したように、新聞の購読層は年齢層が上がるほど高くなる傾向にあります。そのため、新聞折込広告は高齢者層をターゲットとする場合には特に効果的な広告手法であると言えます。

また、新聞は個人での利用よりも世帯での利用が多いため、そこに折り込まれるチラシは主婦の目に多く留まる傾向があります。そのため、主婦層にアプローチしたい場合にも新聞折込チラシは高い効果を発揮します。

メリット⑤：健康食品の集客に効果的

上述の通り、新聞折込チラシは高齢者や主婦層にアプローチしやすい広告媒体であり、健康食品の購買層も高齢者と主婦層が大きな比重を占めています。

事実、株式会社矢野経済研究所が2021年に実施したアンケート調査では、健康食品の購入場所は40～50代以降では通販がトップであり、特に年配層では通販利用の比率が男性65.0％、女性70.5％と高くなる傾向にあることがわかっています。健康食品はダイエットなど身体のお悩みに関する商品も多いため、店頭では購入しにくいと感じる方も多く、周りの目を気にせずに購入できる通販が利用されます。

このことから、新聞折込広告と健康食品の通信販売は、非常に親和性が高いと言うことができるでしょう。

参照：健康食品に関する消費者アンケート調査を実施（2021年）｜株式会社矢野経済研究所

新聞折込チラシのデメリット

デメリット①：新聞をとっていない層にアプローチできない

新聞折込チラシは、新聞をとっていない層、特に若年層にアプローチしづらいというデメリットがあります。

総務省の発表したデータによると、2020年時点での新聞閲読の行為者率（1日に15分以上新聞を閲覧している人の割合）は、40～60代を平均すると平日約39%、休日1日で約36%と高い水準にあります。その一方、10～30代の場合は平日約6%、休日1日で約5％と著しく低くなっていることがわかります。

このことから、新聞というメディアは若年層を代表とした新聞をとっていない層へのアプローチは難しい広告手法であると言えます。

参考：情報通信白書 主なメディアの利用時間と行為者率｜総務省

デメリット②：効果が持続しにくい

新聞折込広告には即効性のある広告効果が期待できる半面、その効果が持続しにくいというデメリットがあります。

新聞折込広告は、日々配達される新聞に複数社のものが折り込まれているため、すぐに新しいチラシが手元に届き、古いものはその都度捨てられてしまいます。そのため、新聞折込チラシの効果は長く見ても1週間程度と考えた方が良いでしょう。

スポット的なセールやキャンペーンの情報であれば一度の折込でも効果が見込めますが、そうでない場合は複数回、定期的に折り込む必要があります。

デメリット③：掲載できる情報量に限りがある

新聞折込チラシは、サイズの関係から掲載できる情報量に限りがある点がデメリットです。

先述のように、一般的な新聞折込チラシのサイズはB4（257mm×364mm）とB3（364×515mm）です。広告としての訴求効果を期待するのであれば、新聞と同じ文字サイズでは十分ではないため、掲載できる情報は自ずと少なくなってきます。新聞折込チラシを実施する場合は、限られた紙面に情報を不足なく掲載できるよう、適切なクリエイティブを制作することが必須だと言えるでしょう。

【参考記事はこちら】：販促チラシの効果を上げる3つの作成ポイントを分かりやすく解説

 新聞折込チラシとポスティングの違いは？

チラシを配布しようと思ったとき、新聞折込チラシとの引き合いにしばしば出されるのがポスティングです。実際、これらのうちどちらの手段を選ぼうか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。

ここでは、新聞折込チラシとポスティングの違いについて、4つの観点に基づいて表にまとめています。ぜひ参考にしてみてください。

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

まとめ

今回は新聞折込広告について詳しく確認してきました。

新聞の発行部数自体は年々減少傾向にあるものの、毎月お金を払って購読している固定読者がいることも事実です。特に高齢者や主婦をターゲットとする場合はネット広告などよりも効果が高いことも考えられるので、ぜひ積極的に新聞折込広告を活用していきましょう。

新聞折込広告を実施したい場合、「近隣の新聞販売店に直接持ち込む」「新聞折込チラシの専門業者に依頼する」という手段に加えて、「通販支援会社に依頼する」という手もあります。

弊社ニッセンでは、通販支援会社として新聞折込チラシのご提案のみならず、お預かりした折込チラシをニッセンの通販カタログに同封したり、商品出荷の際に同梱したりといった通販プロモーション支援を行っております。

また、ターゲットやクリエイティブに合わせて適切な媒体の選定をご提案いたしますので、より効果的な広告の展開・拡大が実現できます。

新聞折込チラシをはじめ、広告プロモーションにお悩みの事業者様は、ぜひ一度お気軽にご相談ください。

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

株式会社電通の調べによると、2019年にWeb広告費が初めてテレビメディア広告費を追い抜き、2兆円の大台に達しました。22年度は、3兆912億円（前年比114.3%）となり、2兆円を超えた2019年から3年で約1兆円増加しました[注1]。電子媒体のデジタル広告が著しい成長をつづける一方で、今も活躍しているのが紙媒体のアナログ広告です。紙媒体の広告には、掲載広告・チラシ広告・DMの3つの分野があります。それぞれの特徴や違いを知り、訴求したい商品やサービスに合わせて使い分けることで、ビジネスの成長につながります。この記事では、初めて紙媒体の広告を出稿する方向けに、広告の種類やメリットデメリットを解説します。

［注１]：2023年日本の広告費　

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

掲載広告は「新聞広告」「雑誌広告」「フリーペーパー」の3種類

紙媒体の広告として、昔からビジネスに活用されてきたのが「掲載広告」です。掲載広告とは、新聞・雑誌・フリーペーパーといった他のメディアに広告を掲載し、購読者に向けて製品やサービスを訴求する広告手法です。それでは、「新聞広告」「雑誌広告」「フリーペーパー」の特徴や違いを見てみましょう。

新聞に広告出稿を行う「新聞広告」

新聞広告は、新聞紙上に広告出稿を行う方法です。全国紙への広告掲載なら、幅広い地域の読者に商品やサービスを訴求できます。地方紙であれば、特定の地方に根ざしたプロモーションが可能です。新聞は長い歴史のあるメディアであり、新聞広告にも一定の社会的信用が置かれています。また、新聞の読者は中高年層が多いため、とくにシニア世代に対して効果的なマーケティングを実施できます。

雑誌に広告出稿を行う「雑誌広告」

雑誌広告は、雑誌の広告スペースに広告を掲載する方法です。新聞広告とよく似ていますが、新聞広告は原則としてモノクロ印刷であるのに対し、雑誌広告はカラー印刷での広告展開が可能という特徴があります。また、雑誌広告は新聞広告と違い、媒体によって購買層が違います。たとえば、女性向けのファッション誌の場合、10代前半のローティーン向けの雑誌から、30代～40代の女性を対象とした雑誌まで、さまざまな種類があります。雑誌広告を活用するなら、その雑誌の主要購買層に合った広告を出稿することが大切です。

無料の情報誌を活用する「フリーペーパー」

特定の地域に根ざしたプロモーションを行う場合は、駅や町中で配布される無料の情報誌、「フリーペーパー」に広告を掲載するのも1つの方法です。フリーペーパーには、その地域の店舗やイベントといったローカルな情報が特集されており、主要な購読者も周辺の住民です。たとえば、その地域に出店した飲食店や美容室など、特定の地域での認知度アップを狙う「エリアマーケティング」にフリーペーパーは最適です。また、フリーペーパーは新聞広告や雑誌広告よりも掲載料金が安価で、低コストで広告展開が可能です。

チラシを利用したプロモーションを探している、様々な同封同梱広告メニューを知りたい方は→こちら

チラシ広告は「新聞折込チラシ」「同封同梱広告」「ポスティング広告」の3種類

掲載広告と違い、他のメディアと一緒に広告物を配布するのが、「チラシ広告」と呼ばれる広告手法です。チラシ広告は、広告物を封入する広告媒体の違いによって、「新聞折込チラシ」「同封同梱広告」「ポスティング広告」の3種類に分けられます。それぞれの広告手法の特徴や違いを解説していきます。

【参考記事はこちら】：チラシ広告とは？種類別のメリット・デメリットや費用相場を解説 ｜ 通販支援ノート (nissen.biz)

新聞と一緒にチラシを配布する「新聞折込チラシ」

「新聞折込チラシ」は、新聞に広告物を折り込み、新聞と一緒にチラシを配布する方法です。新聞に広告掲載を行う新聞広告とは以下の点で違います。

・広告の大きさやデザインが制限されない
・新聞広告よりも目にとまりやすい

新聞広告と違い、チラシ本体を新聞に封入できるため、新聞折込チラシは広告の大きさやデザインが制限されません。また、新聞を読むときに折込チラシを自然と目にするため、新聞広告よりも目にとまりやすいのもメリットです。 チラシ単体で送付するため、保管性が高いのも1つの特徴となっています。

顧客のセグメント が可能な「同封同梱広告」

同封同梱広告とは、他の広告媒体にチラシや商品サンプルを封入し、商品やサービスの訴求を行う広告手法です。たとえば、次のような例があります。

同封広告・同梱広告の強みは、顧客をセグメントできる点です。たとえば、育児グッズのカタログなら子育てママ向け、医師会の会報誌なら医師向けなど、広告物を同封同梱する媒体のターゲットに合わせた広告展開が可能です。

【参考記事はこちら】：同封広告と同梱広告の違いや種類を理解して到着率・開封率を高めよう ｜ 通販支援ノート (nissen.biz)

各家庭にチラシを投函する「ポスティング広告」

ポスティング広告とは、各家庭のポストに広告物を直接投函する広告手法です。ポスティング広告には、チラシを配布する地域の特性に合わせて、エリアごとのセグメント化が可能だという長所があります。また、ポストに投函できるサイズであれば、チラシの形状やデザインは自由です。ただし、自社でポスティングを行う場合は、チラシの作成費用や、配布する際の人件費がかかります。

DM（ダイレクトメール）は「ハガキDM」「封筒DM」「FAXDM」の3種類

DM（ダイレクトメール）は、広告物を顧客の元に直接届け、商品やサービスを訴求するマーケティング手法です。近年、Webメールを利用した「メールDM」が増えていますが、昔ながらの紙媒体のDMも活躍しています。広告物を郵送する「ハガキDM」「封筒DM」のほか、ファクシミリを使う「FAXDM」があります。

手軽に送付できる「ハガキDM（ダイレクトメール）」

DM（ダイレクトメール）の媒体の違いが大きく影響するのは、コストと情報量の2点です。まず、媒体としてハガキを使う「ハガキDM」を見てみましょう。

ハガキDMは手軽に送付できるだけでなく、開封の必要がないため、顧客の目にとまりやすいDMです。しかし、通常ハガキはサイズが小さく、一度に多くの情報を載せられません。その場合は、定形外の変形ハガキや、3つ折りの圧着ハガキを使いましょう。

封筒ならではの施策が可能な「封筒DM（ダイレクトメール）」

続いて、封筒DMのコストや情報量は以下の通りです。

封筒DMはハガキDMと違い、封筒に広告物を封入して郵送するため、自由度の高いプロモーションが可能です。ハガキDMと違い、サイズが大きいため、一度に多くの情報を掲載できます。また、厚みがあるものも郵送できるため、商品カタログやパンフレットも送付可能です。料金も、定形郵便物なら1通あたり84円と比較的安価です。

1通あたりのコストが低い「FAXDM（ダイレクトメール）」

FAXDMはハガキDMや封筒DMよりも1通あたりのコストが低いのが特徴です。FAXDMを利用する場合は、FAXDMサービスに代行を依頼するのが一般的です。

FAXDMはコストが低く、1枚あたり3円～の低価格で利用可能です。ただし、FAXDMサービスによっては、送料に加えて別途手数料が発生するケースがあります。FAXDMは封筒DMと同様に、一度に多くの情報を掲載できる媒体です。また、FAXが届いた段階で顧客に読まれるため、開封率が非常に高いのもFAXDMのメリットです。
特にシニア・シルバー層には効果的な広告手法とも言えます。

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

紙媒体だからこそのメリット・デメリットを知ろう

電子媒体のWeb 広告は、スピード感があり、なおかつ効果測定が容易なことから、近年市場規模が急速に拡大しています。しかし、昔ながらのアナログ広告にも、紙媒体ならではの強みや長所があります。紙媒体に特有のメリット・デメリットを知り、自社に合ったプロモーション戦略を選ぶことが大切です。

紙媒体の2つのメリット

紙媒体の広告には、以下の2つのメリットがあります。

・保管性が高い
・複数の感覚を刺激できる

DMやハガキ、折込チラシなどの印刷物は、顧客が手元に残し、何度も読み返すことが可能です。そのため、「一度見たらそれっきり」になりやすいWeb広告と違い、商品やサービスの内容が記憶に残りやすくなります。また、紙媒体の広告は色や形といった視覚以外にも、厚み・質感・手触り・香りなどのさまざまな感覚に訴えかけられます。顧客の五感を刺激し、商品やサービスにより興味を持ってもらうことが可能です。

紙媒体の2つのデメリット

一方、紙媒体の広告にはデメリットも2つあります。

・スピード感に欠ける
・情報量に制限がある

紙媒体の広告は、チラシの作成や、出稿する媒体の選定、掲載予定の媒体での審査など、広告の出稿から反響が得られるまでに時間がかかります。そのため、最短即日で配信可能なWeb広告よりも、プロモーションのスピード感に欠けます。また、紙媒体の広告には、一度に訴求できる情報量に制限があるというデメリットもあります。たとえば、通常ハガキでDMを送付する場合、最大で15.4cm×10.7cmの文面に収まる広告しか掲載できません。限られた情報量で、効果的に商品やサービスの魅力を発信する必要があります。

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

【まとめ】紙媒体の種類を知り、自社に合った広告を出稿しよう

紙媒体の広告は、大きく「掲載広告」「チラシ広告」「DM」の3つの分野に分けられます。それぞれの分野には、さらに3種類の広告手法があります。

近年、Web広告の利用件数が大きく増えていますが、昔ながらのアナログ広告にも、「保管性が高い」「複数の感覚を刺激できる」といったメリットがあります。紙媒体の長所や短所を知り、自社に合った広告媒体を選ぶことが大切です。