商品プロモーションは、企業やブランドが商品を市場に広め、消費者の購買意欲を高めるために欠かせないマーケティング施策です。本ガイドでは、その定義やメリット、具体的なプロモーション手法から戦略立案、効果測定、注意点までを網羅的に解説します。実施のポイントを押さえれば、売上拡大やブランド認知の向上につながります。ぜひ自社の施策立案にお役立てください。

商品プロモーションの定義と役割

商品プロモーションとは、商品の特長や価値をより多くの消費者に伝え、購買へと導く活動の総称です。その役割や基本的な考え方を整理しましょう。

商品プロモーションは、マーケティングミックスの4P（プロダクト、プライス、プレイス、プロモーション）の中でも、消費者に直接アプローチし購買を促進する重要な要素です。商品やサービスを認知させるだけでなく、実際の購入行動を引き出すための具体的な戦略や手段を含みます。消費者の興味を惹きながら、その商品を購入するメリットをいかに説得力をもって伝えられるかが鍵となります。

商品プロモーションがビジネスにもたらすメリット

商品プロモーションの導入によって得られるビジネス上の利点について解説します。

まず、商品認知度の向上が大きなメリットです。プロモーションを行うことで潜在顧客が商品を知るきっかけが増え、ブランドへの関心や好意度も同時に高められます。次に、購入意欲を上げる効果があり、割引やクーポンなど具体的な特典を提示することで購買行動に直接つなげやすくなります。結果として売上が増大し、企業全体の収益向上が期待できるのです。

商品プロモーションを成功させる事前準備

効果的にプロモーションを行うためには、しっかりとした下準備が必要です。以下のポイントを押さえましょう。

プロモーションの狙いを明確化した上で、市場動向や競合他社の動きを把握しておくことが大切です。こうした準備を行うことで、効果的な施策を立案しやすくなります。また、プロモーションの実施後に適切な効果測定を行うためにも、事前準備の段階で目的や指標を整理しておく必要があります。

【参考記事】テレビCM効果とは？メリット・デメリットから測定方法まで徹底解説

① 目的とターゲットを明確化する

プロモーションの成果を最大化するためには、まず何を達成したいのかという目的をはっきりさせることが重要です。売上を増やすのか、ブランド認知度の向上や新規顧客の獲得を目指すのかによって、用いる手段やメッセージが変わってきます。加えて、ターゲット層が厳密に設定されていれば、訴求内容や使用するメディアをより的確に選択できます。

② 市場リサーチの重要性

市場トレンドや消費者の価値観を把握するために、定量データと定性データの両面での調査が欠かせません。例えば、統計データから顧客属性や購買履歴を分析したり、実際の顧客へのヒアリングで具体的なニーズを探ります。こうしたリサーチを行うことで、プロモーションがより消費者の心に刺さる形になるのです。

③ 競合分析と差別化ポイントの設定

自社だけでなく、競合がどのようにプロモーションを行っているかを分析することで、自社商品の強みを明確化する手助けとなります。他社の成功事例や失敗事例から学びつつ、自分たちの差別化ポイントを打ち出すことが大切です。たとえば、価格面で優位に立つのか、品質面やブランドストーリーで勝負するのかなど、明確に打ち出すことで競合と一線を画す施策を実現できます。

代表的な4つのプロモーション方法

プロモーションと一口に言っても、さまざまな手法があります。代表的な4つの方法を見ていきましょう。

プロモーション手法を選ぶ際は、商品の特徴やターゲット層に合わせて最適な組み合わせを考えることが重要です。また、複数の手法を同時に活用し、相乗効果を狙うことで、より大きな成果が得られる場合もあります。

① 広告宣伝

テレビCMやインターネット広告などのマスメディアを活用して、商品を短期間で大勢の視聴者に届ける手法です。動画やバナーなどのビジュアル要素が大きなインパクトを与えられるため、商品の存在を強く印象づけることができます。一方で、コストが高めになるため、予算配分には注意が必要です。

② PR・広報活動

メディアやSNSを通じて、商品や企業のイメージを向上させる活動です。信頼性が高いメディアを介して情報が拡散されるため、広告と比べて説得力が増す場合があります。費用が比較的低く抑えられる一方で、ニュースバリューのある話題づくりやメディアアプローチが必要になる点が特徴です。

③ 販売促進（セールスプロモーション）

クーポンやサンプリング、割引キャンペーンなどを通じて、消費者の購買意欲を直接刺激する短期的な施策を指します。購入後の満足度を高めるエンゲージメント戦略もここに含まれ、リピート購入を促す狙いもあります。即効性が高い一方、長期的なブランド力強化を求める場合は、他の施策と組み合わせることが求められます。

④ 催事販売

店舗スタッフや営業担当が対面で商品を提案し、コミュニケーションを通じて購買を促すアプローチです。消費者の疑問点を直接解消できる点や、パーソナルな提案がしやすい点が大きな強みとなります。特に高額商品や専門性の高い商品では、人的販売による丁寧な説明が購買決定の後押しとなるケースが多く見られます。

【参考記事】催事販売のコツ。基礎と成功のポイントを徹底解説

SNS・オンラインを活用した効果的なプロモーション施策

近年注目度が高いSNSやオンラインでの施策を紹介します。低コストかつ拡散性の高いプロモーションが可能です。

インターネットやSNSを活用することで、限られた予算でも大きな結果につなげやすいのが特徴です。例えば、SNSへの投稿はユーザーの拡散によって自然に注目度を高められる可能性があります。一方で、継続的な情報発信やファンとのコミュニケーション戦略が鍵となるため、計画的に取り組む必要があります。

① SNSプロモーションの事例：Twitter・Instagram

TwitterやInstagramでハッシュタグを活用したキャンペーンを行うと、商品名やブランド名が短期間で広範囲に拡散されやすくなります。フォロワーの投稿をリツイートしたり、特定ハッシュタグで写真を投稿してもらう仕組みを取り入れると、ユーザー参加型の盛り上がりが期待できます。また、画像や動画を活用することで、商品特徴をビジュアル的に訴求できる点が大きな利点です。

② インフルエンサーマーケティングの活用

SNSで影響力のあるインフルエンサーを起用し、商品を紹介してもらうことで短期間に大きな認知度向上が期待できる手法です。信頼関係を築いているインフルエンサーのファンが商品に関心を持ちやすくなるため、効率的にターゲットへリーチできます。ただし、インフルエンサーの選定や契約内容の精査を怠ると、逆効果となるケースもあるため注意が必要です。

③ デジタルギフトやクーポンを活用した集客策

オンライン上で使用できるクーポンコードや電子ギフトは、手軽に実施しやすいプロモーションアイテムとして人気です。購入を迷っているユーザーの最後の一押しになりやすく、ダイレクトに売上を高める効果があります。SNS上で配布することで拡散も期待でき、短期間で大きな集客を見込める場合があります。

④ オンライン×リアルのハイブリッドイベント

ウェビナーやライブ配信と実店舗やオフラインイベントを組み合わせることで、消費者と多面的な接点を持つことができます。オンラインとオフラインのメリットを掛け合わせ、商品の魅力やブランドストーリーをより深く体験してもらえる機会を創出します。特に新商品発表など、話題性を高めたい場合には効果的な手段です。

マス・オフラインを活用した効果的なプロモーション施策

既存のマスメディアやオフラインチャネルを活かしたプロモーションも依然として大きな影響力を持っています。

テクノロジーが進化した今でも、マス広告や紙媒体には根強い信頼感が存在します。特に幅広い年齢層へのアプローチや地域密着型の訴求には、オフラインチャネルの利点が生かされます。オンライン施策と組み合わせることで、さらなる相乗効果を狙うことが可能です。

①テレビ広告

テレビは国民的な情報源であり、多くの視聴者に一気にリーチできるメディアです。商品やブランドの認知を一気に高めたいときに有効ですが、CM制作費や放映料などコストが高いため、予算管理が重要になります。一方で、映像と音声を組み合わせたストーリー性のある訴求で強い印象を残せる特徴があります。

②新聞広告

新聞広告は、信頼度が高い媒体を通じて訴求できることから、特定の読者層や地域へアプローチしたい場合に有効です。活字というフォーマット上、しっかりと情報を読み込むユーザーが多く、商品の詳しい機能や特徴を伝えやすい利点があります。ただし、新聞を読む世代や地域の特徴に合わせた広告内容の設計が求められます。

【参考記事】新聞折込広告とは？仕組み・メリット・効果を徹底解説

③ラジオ広告

移動中や作業中にラジオを聞く層に対して効果を期待できるため、耳からのコミュニケーションが有効な場合があります。地域密着型の番組を活用することで、地域住民に向けたプロモーションにも役立ちます。音声のみで情報を伝える分、キャッチーなフレーズやジングルの使い方がキャンペーン成功の鍵となります。

④雑誌広告

専門誌や趣味系の雑誌は特定の興味を持つ読者が集まるため、セグメント化されたターゲットへアプローチしやすいのが特徴です。読者の興味分野と商品がマッチすると、広告の訴求効果が高まります。一方で、制作スケジュールが長めな場合が多いため、キャンペーンに合わせたタイミングを事前にしっかり検討することが求められます。

新商品プロモーションを成功させる戦略立案のステップ

特に新商品のプロモーションでは、より入念な戦略立案が必要です。以下のステップを考慮しましょう。

新商品はまだ市場での実績が少ないため、情報の提供やイメージ形成が重要となります。しっかりとしたブランドコンセプトを描き、多角的なメディアを活用しながら購入動機を作る仕掛けづくりが肝要です。

① ブランディングと訴求ポイントの設計

新商品の最大の魅力を明確化し、一貫したブランドストーリーを構築することが重要です。デザインやネーミング、広告表現に至るまで、消費者の心に残る統一したメッセージを届けます。特に、商品を通じて得られる体験価値をどう表現するかが、効果的なブランディングのポイントとなります。

② 最適な広告媒体の選定と予算管理

限られた予算をいかに効果的に使うかは、新商品プロモーションの成否を左右する大きな要素です。SNSやウェブ広告などコストパフォーマンスに優れた手段を使う一方で、テレビや紙媒体を組み合わせることで一気に認知度を高める戦略も考えられます。商品の特性やターゲット層に合わせて、最適な媒体を組み合わせることが重要です。

③ キャンペーンのスケジュール策定

新商品の発売時期やイベント出展のタイミングに合わせ、どのメディアをいつ活用するかをスケジュール化しておきます。複数の施策が重複するような繁忙期には、スキマを活かした露出タイミングを意識することで埋没を避けることができます。継続的な露出とキャンペーンの仕掛けをうまく組み込み、長期間にわたって話題を持続させることもポイントです。

商品プロモーションの効果測定と評価方法

プロモーション活動がどれだけ成果を上げているかを把握することは、とても重要です。

成果測定が曖昧なままだと、効果を正確に把握できず次の施策につなげることが困難になります。そこで、定量データと定性データの両面から評価するための仕組みづくりが欠かせません。継続的に測定を行い、改善を繰り返すことでより大きな成果が期待できます。

① KPI設定とデータ分析

売上や新規顧客数、SNSでのエンゲージメント率など、プロモーションの目的に応じた指標を設定します。設定したKPIに基づいてデータを定期的に分析し、成果や課題を把握します。数値データに加えて、どのようなユーザー行動が成果に結びついたかも分析し、次回の施策に反映させることが大切です。

② 消費者アンケートやウェブ解析の活用

数値データだけでなく、実際の消費者の声を取り入れることで、より多角的な評価が可能となります。アンケートや口コミサイト、SNS投稿の内容をチェックし、ユーザーがどのように商品やブランドを捉えているかを把握します。また、ウェブ解析などを通じて、広告クリック率やサイト滞在時間など行動データを細かく追うことで、プロモーションの改善余地を探ります。

③ ROIの算出とPDCAサイクル

投入したコストに対して得られた利益を数値化し、投資対効果（ROI）を明確化します。ROIが低い要因を分析して次のプランに反映させることで、継続的なプロモーションの最適化が可能です。計画（Plan）→実行（Do）→検証（Check）→改善（Act）のPDCAサイクルを回し、プロモーションの質を高めることが成功の近道となります。

成功・失敗事例から学ぶプロモーションの要点

実際に行われたプロモーション事例を学ぶことで、成功の秘訣や失敗の原因を理解できます。

成功事例では、新しい切り口で消費者を巻き込んだり、SNSなどを活用して若年層へ広くリーチした例が目立ちます。一方、失敗事例では、メッセージの行き違いや法規制への抵触などが消費者からの反発を招くケースもあります。事例を参考に、自社に合った取り組みを練り直すことが大切です。

① 成功事例：大手企業のSNSキャンペーン

大手企業が実施したSNSキャンペーンでは、短期間で膨大な数の投稿やリツイートが生まれ、高い拡散力を示しました。インフルエンサーとのコラボレーションを行うことで、ターゲット層の趣味嗜好に合わせた打ち出し方が成功の要因となったケースもあります。これにより、認知度の急上昇だけでなく売上やブランドロイヤルティ向上につながった事例が報告されています。

② コラボ企画で話題を集めた中小企業の取り組み

限られた予算の中で最大限の効果を得るために、他社とのコラボレーションを企画した事例があります。例えば、関連する商品同士のコラボパッケージを組み合わせることで、互いの顧客層をクロスオーバーさせつつ、話題性を高めました。SNSを通じたユーザー参加型のアイデア募集などを取り入れ、メディアでも取り上げられて注目度が飛躍的に上がったというケースです。

③ 失敗事例と原因分析

ターゲット設定を誤ってしまい、期待していた層にメッセージが届かず集客に失敗したケースがあります。また、イベントや広告表現が過度に煽る形となり、消費者から反発を受けてしまった例も存在します。これらの原因を振り返ると、事前の市場調査や法令順守の認識、そしてユーザー視点の欠如が大きな要因となっていることが分かります。

商品プロモーション実施時の注意点と法規制

プロモーションを行う際には守らなければならない法律や消費者保護の観点があります。

商品プロモーションは多くの人に商品を知ってもらう機会になりますが、法律やガイドラインを守ることも企業の社会的責任です。業種や商品の性質によっては、さらに専門的な法律が適用される場合もあるため、常に最新の情報を把握しておく必要があります。

① 景品表示法・薬機法など関連法規の確認

景品表示法では、過度な景品や誇大広告を規制しており、消費者を誤解させる表現が禁止されています。また、医薬品や化粧品などに関しては薬機法の対象となり、広告表現にも厳しいルールが適用されます。法規違反は企業イメージを大きく損なうため、専門家の監修や行政機関のガイドラインを定期的にチェックすることが重要です。

【参考記事】健康食品のチラシは薬機法（薬事法）に要注意！気をつけるべき4つのこと

② 消費者保護の観点からの留意点

商品説明やキャンペーンにおいて、実際の効果よりも過剰に宣伝することは避けなければなりません。誤解を招く表現はクレームや法的トラブルに発展するリスクを高めます。透明性を確保し、消費者に対して正確かつ誠実な情報提供を行うことで、長期的に信頼を獲得することにつながります。

最新トレンドを取り入れた商品プロモーション

テクノロジーの進化や社会的ニーズの高まりをふまえ、最新トレンドを活用したプロモーションが注目されています。

消費者の購買行動や嗜好は常に変化するため、プロモーションも最新のトレンドを取り入れることで競合に差をつけることができます。特にデジタル技術や社会貢献をテーマとした取り組みは、企業のブランド価値を高める上でも重要な要素となっています。

① デジタル技術の進化とパーソナライゼーション

AIやビッグデータの活用により、顧客一人ひとりの興味や行動に合わせたパーソナライズド広告を提供できるようになりました。これによって、無駄な露出を減らし、購入確率の高い層に優先的にアプローチできます。チャットボットなどの導入によって、24時間体制の顧客サポートを実現する企業も増えてきています。

② エクスペリエンスマーケティングの注目度

イベントや体験を通じて商品の魅力を訴求するエクスペリエンスマーケティングが注目を集めています。単なる広告視聴にとどまらず、実際に触れる、試すなどの行動を伴うため、消費者の記憶に残りやすいというメリットがあります。SNSでの情報発信とも連動させることで、体験が二次的な拡散を生み出す可能性も高まります。

③ SDGsや社会貢献と連動させるプロモーション

持続可能な社会の実現に向けたSDGsとの連動は、企業イメージの向上と消費者からの共感を得やすい戦略です。環境に配慮した素材を使用した商品開発のキャンペーンや、売上の一部を社会貢献に回す取り組みをアピールする例が増えています。このような姿勢は消費者の好意を得るだけでなく、社員のモチベーション向上にも寄与します。

まとめ

商品プロモーションは、多角的なアプローチと継続的な分析・改善が鍵を握ります。ここまで述べたポイントを押さえ、効果的な施策につなげましょう。

商品プロモーションを成功させるためには、まず明確な目的設定とターゲット選定が重要です。その上で、SNSやマスメディアなど多様なチャネルを駆使し、消費者の心を動かす施策を展開していく必要があります。プロモーション後の効果測定や法令順守の確認を怠らず、最新トレンドも活用しながらPDCAサイクルを回していくことで、持続的な成果が期待できるでしょう。

商品プロモーション支援はニッセンＬＩＮＸへ

弊社、ニッセンLINXでは、インフォマーシャル、テレビ広告をはじめ紙媒体から電話、Web、店舗・催事に至るまで、さまざまな商品プロモーションサービスをご提供しております。

長年、多くの女性の方々に愛用いただいてきた通販サービスの知見を元に、親会社であるニッセンのカタログや商品をお客様に送付する際に、貴社の試供品を同梱することができます。またニッセン以外の同梱サンプリング媒体を数多く取り扱っています。まずは貴社の対象ターゲットと商品やサービスをヒアリングさせていただき、適切なメディアプランニングをさせていただきます。

お客様のニーズに合ったクリエイティブを作成し、ABテストを含めて適切に効果検証をしながら実施するので、高い費用対効果を実感していただけます。

企画から実施までをトータルでサポートしています。実施事例もご紹介できますので、商品のプロモーションを検討する際は、ぜひニッセンLINXへお問い合わせください。

F3層をターゲットにしたマーケティング戦略は、この層に属する人たちが置かれた生活環境やライフスタイルを理解することが重要です。購買意欲の高いことから、今、F3層向けのマーケティングの注目度が高まっています。

そこで、F3層とはどういう人たちなのか、そして、F3層に有効なマーケティングには、どんな手法があるのか、事例とともに解説します。F3層の関心を引き、エンゲージメントを高めるためのアプローチをご検討の企業の方はぜひ参考にしてください。

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F3層とは

F3層とは、50代以上の世代の女性を指します。広告やマスメディアの業界で使われる区分です。F3層の人たちは、時間と経済的な余裕を持っているとされます。

なお、F3層の「F」は「Female（女性）」の略であり、20～34歳女性がF1層、35歳～49歳女性がF2層と呼ばれます。

F3層と似たものとして、シニア女性という言葉もあります。「シニア」という言葉には、本来、明確に何歳以上という定義はないですが、WHO（世界保健機関）は65歳以上としているため、シニア女性というと、F3層よりも平均年齢が上の人たちになります。

F3層の特徴

現代では人によって多様なライフスタイルがありますが、F3層という区分は、あくまで性別と年齢のみの大まかな区分です。そこで、マーケティングを考える際は、F3層は便宜上、次のように想定します。

子育てが一段落している

F3層の人は、子育てが一段落していて、子育てに関連する商品やサービスへの関心は低下していると考えられます。その分、自分自身のための買い物をする経済的な余裕と時間的な余裕ができ、ゆとりのある暮らしとなっているケースが多いです。

子育てにかかわる時間的な制約がなくなると、長い間したくても我慢していた趣味や興味のある活動に時間を割くようになります。これには旅行、園芸、料理クラス、写真、陶芸、書道などが含まれます。

これらの活動は、自己表現の手段としても重要で、F3層の人が社会とのつながりを持ちながら新しい生きがいを見つける機会となっています。

健康意識が高い

50代以上になると健康に対する意識が高まります。近年、医療技術の進歩により平均寿命は延びていますが、健康で過ごせる期間である「健康寿命」が注目されています。50代以上の女性は、自身が長く健康で自立した生活を送りたいという意識から、健康維持・増進に積極的に取り組んでいる人も珍しくありません。

そのため、F3層は健康や長寿を支える商品やサービスに対する需要が高い傾向にあります。例えば、体調を整えるために健康食品や健康グッズを購入したり、フィットネスジムやヨガ、ピラティスに通ったりといったことに支出する傾向があります。

購買力が高い

F3層は、購買意欲が高くなります。前述の通り、子育てが終わって、子供の食費や学費にかかっていた支出を、他のことに使いやすくなるためです。

F3層の人たちは、長年様々な商品を購入してきた、買い物のベテランでもあります。品質や価値にこだわった商品を選ぶ傾向にあるため、高級品や専門店にとっては、押さえておきたい人たちです。

F3層向けマーケティングと相性のよい商品・サービス例

F3層は経済的な余裕と自由時間を持つため、特定の商品やサービスが非常に魅力的に映ります。F3層と相性のよい商品・サービスは、次のようなものです。

グルメ商品・サービス

F3層の女性は食に対する興味と知識が豊富で、高品質なグルメ商品や特別な食体験を求めます。地元の特産品やオーガニック食品、高級レストランの利用が好まれ、これらを取り入れたサービスが成功を収めやすいです。

また、自らも家族のために長年料理を作ってきたという人も多いため、おいしい食材や調味料にも興味関心が向きやすいといえます。

美容・ヘルスケア商品・サービス

F3層は、エイジングケア製品や、それに特化した成分や効果を強調するコスメに興味関心を示す傾向が見られます。年齢を重ねるにつれ、美容と健康の維持に関心が高まっていくためです。

同じ利用で、スパや健康センターといった美容や健康につながるサービスの利用も多く、これらのサービスを提供する企業にとって、F3層は相性のよい人たちです。

旅行・レジャー

子育ての終了とともに時間の自由度が増すF3層は、国内外旅行に積極的です。カルチャーやリラクゼーションを重視した旅行プラン、大人向けのアクティビティが好評を得ています。

夫婦水入らずの旅行はもちろん、仲のよいグループで特別な景色を見たり、旅先で非日常の体験をしたりといった楽しみ方もニーズがあります。

旅行業界においてF3層の人たちをターゲットにすることは大きな意味を持ちます。

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F3層に効果的なマーケティング手法

F3層の人に商品やサービスの魅力を伝えるためには、どうアプローチすればよいのでしょうか。効果的なマーケティング手法として、主なものを4つ紹介します。

テレビ

テレビはF3層にとって依然として重要な情報源で。総務省が2023年に発表した調査によると、平日には約86%、休日に約88%の50代女性がテレビを視聴しているという結果が出ました。

F3層へのマーケティングを考える際は、テレビを広告媒体として、商品・サービスへの認知や興味関心を集めることを検討したいところです。F3層が見るであろうテレビドラマやバラエティ、ニュース番組の時間帯に商品やサービスの情報を発信することで、反響を得やすくなります。

WEB

総務省が2023年にまとめた年齢階層別インターネット利用率によると、6歳から69歳までの86%以上がインターネットを利用しています。このことから、WEBマーケティングはF3層に対しても非常に有効です。そこで、F3層に絞ったターゲティング広告や、F3層の人がフォローしているインフルエンサーとのコラボレーションを活用するといった手法が効果的です。

新聞

部数を減らしているといわれる新聞ですが、F3層の人たちは、他の層よりも新聞を読んでいます。

データがやや古いですが、日本の新聞最大手である読売新聞がまとめた資料によると、F3層の読者は推定336.9万人以上。これは、M3層（50代以上男性）の推定355.0万人に次ぐ数の多さです。

同様に、「ビデオリサーチ 2021年度全国新聞総合調査」によると、朝日新聞の読者も50代以上が61.2%。この内、女性の割合は男性よりも多いという結果でした。

F3層の人たちは、昔から新聞に慣れ親しんできたことが、「新聞を読む層」として存在感を放っているといえます。

同封同梱広告

同封同梱もF3層へアプローチするのに効果的です。カタログ通販のカタログを発送する際に、告知物を同封する広告です。紙との親和性も高いF3層には有効ですし、各通販企業のカタログ発行対象は50歳以上の女性層の構成比が高くなってきています。また商品を発送する際に、チラシや商品サンプルを同梱できる、商品同梱という広告手法も活用されています。

同梱サンプリングのコツは、購入商品と関連性の高い商品サンプルを同梱することです。接触率はほぼ100％で、すでに商品を購入してくれた人なので、初めて購入する人よりも購買意欲を高めやすくなります。

とくに、化粧品や、健康食品、生活用品関連のサンプリングが、F3層との相性がよいといえます。同梱サンプリングを受け取った人にとっては、無料で商品を試せるというお得感を感じられるため、顧客のロイヤリティ向上にもつながります。

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F3層向けマーケティング事例

JTB「大人のゆるり旅」

JTBはF3層を対象に含む「大人のゆるり旅」というテーマの旅のパッケージをいくつも提供しています。

添乗員同行し、時間に余裕のある大人がゆったりとしたペースで楽しめる旅程で、健康や美容に良い食事やアクティビティが入っています。旅先での特別感のあるショッピングやグルメなどの楽しみも盛り込まれています。

F3層を含む「大人」に喜んでもらうことを目的に、サービス自体が組み立てられていることがわかります。

資生堂「エリクシール」

「エリクシール」は、資生堂の商品シリーズの一つで、大人の女性向けにエイジングケア関連のクリームや化粧品などをラインナップしています。

イメージキャラクターは、女優で50代の石田ゆり子さん。テレビCMやWEBサイトで前面に起用しています。

キャッチコピーには「大人の」「シワ改善」といった年齢に関わる言葉の他、「贅沢な」「アドバンスド エイジングケア」といった、高級さを感じる表現が使われているのが特徴です。

エリクシールは、その商品力とマーケティング力で、40年以上に渡り続いているブランドです。2023年には、スキンケア市場売上No.1を17年連続へと更新しました。F3層向けのマーケティングのヒントになるところがいくつもある事例です。

セブン＆アイ「金の直火焼ハンバーグ」

セブンイレブンでおなじみのセブン&アイは、プレミアムシリーズとして、「金の直火焼ハンバーグ」というレトルトハンバーグを販売しています。

F3層向けマーケティングの観点で注目したいところは、まず、高級路線の商品であることです。そのことは、金色のパッケージに毛筆風の商品名表記でわかりやすく表現されています。また、温めにかかる時間は、同社の通常のレトルトハンバーグの約2倍。時間をかけても上質なものを食べたいと考えるF3層の志向性に合わせた商品となっています。

F3層向けマーケティングのご相談はニッセンへ

ニッセンでは、様々な企業のマーケティングや販売促進の支援として、F3層向けマーケティングを実施しています。

長年、F3層を含む多くの女性の方々に愛用いただいてきた通販サービスの知見を元に、ニッセンのカタログや商品をお客様に送付する際に、貴社のチラシを同封したり、様々なメーカーの試供品を同梱し、お客様へダイレクトにお届けすることができます。さらに、テレビ通販を活用した番組制作から、メディアバイイング、コールセンターでの受注対応など、ワンストップで支援が可能です。

企画から実施までをトータルでサポートしています。実施事例もご紹介できますので、F3層マーケティングを検討する際は、ぜひニッセンへお問い合わせください。

本記事では、ダイレクトレスポンス広告の概要やイメージ広告との違い、効果を最大化させるコツについて解説します。

ダイレクトレスポンス広告とは？

ダイレクトレスポンス広告とは、商品やサービスの購入、資料請求、会員登録などの具体的な行動を促す広告です。イメージ広告とは異なり、直接的な成果を期待できることから、企業のマーケティング活動において重要な役割を果たしています。

ダイレクトレスポンス広告の効果を最大化させるためには、ターゲット層を明確に定め、そのニーズに合った媒体選定をすることが重要です。また、広告のクリエイティブも、ターゲット層に効果的に訴求できるものでなければなりません。さらに、広告の配信ターゲットや予算を適切に設定することも重要です。

これらを適切に運用することで、商品やサービスの販売促進、新規顧客の獲得、顧客エンゲージメントの向上などに効果を発揮します。

企業のマーケティング活動において、ダイレクトレスポンス広告を有効活用することで、ビジネスの成長につなげることができます。

ニッセンのダイレクトレスポンス広告支援については→こちら

ダイレクトレスポンス広告の種類

通販事業におけるダイレクトレスポンス広告の種類は、以下の通りです。

デジタルメディア領域

・リスティング広告（検索エンジン）
・ディスプレイ広告（YDNやGDNなど）
・SNS広告（Facebook、Instagram、Twitterなど）
・リマーケティング広告
・インフルエンサーマーケティング
・アフィリエイト
・ターゲティングメール
・動画広告（Youtube、動画配信系プラットフォーム）等

オフラインメディア領域

・新聞広告（掲載/折込チラシ）
・雑誌・フリーペーパー
・DM（ダイレクトメール）
・ポスティング
・同封同梱広告
・FAXDM　等

マスメディア領域（電波のみ）

・テレビ広告（CM/インフォマーシャル）
・ラジオ広告

どのようなレスポンス広告を採用するのかは、ターゲットの属性や、テストマーケティングかロールアウトか、予算規模等、各企業の置かれている状況により異なります。これから媒体を選定するということであれば、まずはターゲットにアプローチするのに、適したチャネル（ウェブ、紙、マス等）はどこかを明らかにし、各チャネルに適したメッセージを届けるようコミニケーションの設計を行いましょう。

ニッセンのダイレクトレスポンス広告支援については→こちら

ダイレクトレスポンス広告のメリット

ダイレクトレスポンス広告のメリットは、以下のとおりです。

1. ターゲットを絞りやすい
   
2. 費用対効果が明確
3. 検証改善が行いやすい

ダイレクトレスポンス広告は、ターゲットを絞りやすいというメリットがあります。

例えばウェブの運用型広告であれば、性別、地域等の条件を事前に設定しておくことで、設定した条件に合致したユーザーに広告を配信することができます。

オフライン領域のダイレクトメールでは、住所や年齢、性別などの情報を元にターゲットを絞ることが可能です。折込チラシなども土地情報より想定世帯年収などを可視化して、エリアセグメントすることも可能ですし、土地情報より想定世帯年収などを可視化して、エリアセグメントをいれることも問題ありません。

特に、我々ニッセンも取り扱っている同封同梱広告では年齢セグメントをいれてチラシの配布も可能です。

これらの広告は購入や申し込みなどダイレクトレスポンスを目的とした広告のため、費用対効果が明確です。広告にかけた費用に対して、どのくらいのレスポンスを出せたのか、費用対効果はどうだったのか、勝ち負けがはっきりしており、CPAやCPOなどといったKPIに対しての評価も一目瞭然です。

また次の出稿の際、さらに高い効果を出すことを目的に、広告媒体との相性や売り場となるクリエイティブのメッセージやコンテンツのどのような点が良かったのか、悪かったのか、といった様々な視点から結果を検証し、仮説を立てることができます。

ABテストといったテストマーケティングも行い、PDCAを回していくことで、さらに広告出稿の質を改善することができます。

通販業界におけるレスポンス広告の活用事例

通販業界では、レスポンス広告が新規顧客の獲得に効果を発揮しています。レスポンス広告の具体的な活用事例のひとつとして、ニッセンがご支援しているクライアント事例をご紹介いたします。

・食品系リピート通販
レスポンス広告は、主に新聞掲載や折込、チラシ、テレビを活用。

利用の背景
定期に移行するお客様の割合は、紙メディアの方が圧倒的に多い。その理由は、

紙媒体はお電話でご注文をいただくことが多く、そこで直接会話をさせていただくことで、リピート購入へつなげているため。

・某健康食品通販
レスポンス広告は、主に電話メディア※を活用。

利用の背景
シニア向けの商品を取り扱っており、ウェブではなく、メインは紙媒体だったが、初回購入から定期転換フェーズに課題があった。そのため、ワンステップで定期コースを訴求可能な電話メディア（※他社通販会社の会員に対してお電話で他社通販企業の商品をアプローチが可能な施策。）を活用し、件数が増加。

通販業界では、レスポンス広告を効果的に活用することで、新規顧客の獲得やリピート率の向上、売上アップにつなげることができます。

ニッセンがレスポンス広告で支援しているお客様の声の詳細は→こちら

レスポンス広告媒体の種類と特徴

レスポンス広告は、商品やサービスの購入、資料請求、会員登録などの具体的な行動を促す広告です。レスポンス広告の媒体は、Web、紙媒体、テレビなどがあります。

Web

特徴：特に多様なターゲティング、効果検証の精度、コストコントロールに優れており、今やダイレクトレスポンス広告の主軸になっています。

例：リスティング広告、ディスプレイ広告、リターゲティング広告、SNS広告

紙媒体

特徴：ターゲットは絞りにくいが、メインは60歳以上の高年齢層。保管性や視認性が高く、媒体との信頼関係がある。可処分所得も多く、あまり検索しない、転売もしない質の高い客層

例：新聞掲載、新聞折り込み、同封同梱広告、ダイレクトメール

テレビ

特徴：メインは50歳以上の高年齢層。衝動買い誘発という側面もあり、ブランドを見ているというより、商品そのものを訴求しているため認知度が低くても売れる。瞬発的な拡大性や波及効果はメディア随一

例：キャラバン型テレビ通販、インフォマーシャル

ダイレクトレスポンス広告の成功のポイント

ダイレクトレスポンス広告の成功のポイントとして、以下の3つが挙げられます。 

ターゲットを明確にする

ダイレクトレスポンス広告は、ターゲットを明確にすることで、より効果的に訴求することができます。ターゲットを明確にするためには、ターゲットの年齢、性別、興味関心、購買意欲などを把握する必要があります。ターゲットを明確にすることで、広告のクリエイティブやオファーをより効果的に訴求することができます。

クリエイティブを工夫する

ダイレクトレスポンス広告のクリエイティブは、ターゲットに効果的に訴求できるものでなければなりません。クリエイティブを工夫するためには、ターゲットの興味を引くようなキャッチコピーや画像を使用する必要があります。また、ターゲットに商品やサービスのメリットを明確に伝える必要があります。

魅力的なオファーを用意する

ダイレクトレスポンス広告の成功には、魅力的なオファーを用意することも重要です。オファーは、ターゲットの興味を引くものであり、ターゲットに行動を起こさせるものである必要があります。例えば、割引やプレゼントなどのオファーが効果的です。

ダイレクトレスポンス広告は、ターゲットを明確にし、クリエイティブを工夫し、魅力的なオファーを用意することで、より効果的に訴求することができます。

ニッセンのダイレクトレスポンス広告サービスについてはこちら

まとめ　Web、オフライン、テレビを活用したダイレクトレスポンス広告はニッセンへ

ニッセンでは、ダイレクトレスポンス広告を中心に、さまざまなEC、通販プロモーション支援をしております。特にリピート通販企業様、サブスク事業者様に対して、オフライン領域（紙、電話）やテレビ領域での新規獲得支援を得意としています。

通販カタログに同封するカタログ同封や、出荷の際に商品と同じ箱にチラシを入れる商品同梱、通販意欲が高い顧客に対し、年齢やエリアなどさまざまなセグメントをして配布できるため、通常の折込チラシと併用してのテストがおすすめです。また、ニッセン以外の通販媒体も数多く取り扱っているため、ターゲットやクリエイティブとの相性に合わせて、適切な媒体をご提案可能です。

またテレビ領域ではインフォマーシャルの制作からメディア出稿、コールセンターのアサインまで、一気通貫でご支援可能です。テレビショッピングの自社番組も放映していますので、テレビ活用等でお悩みの場合にはぜひご相談ください。まずは状況をお伺いしながら、実際の制作事例等をお伝えいたします。

化粧品や健康食品等の美容ヘルスケア商品のリピート通販事業者様には、お電話を活用したマーケティング施策などもおすすめしております。

通販広告や販促活動にお悩みの場合は、ぜひニッセンへお問合せください。

現在の日本は超高齢社会に突入し、シニア市場は「100兆円」越え※の巨大マーケットとなりました。
現代のシニア・シルバー層をターゲットとした効果的な広告とは一体どのようなものか、この記事では通販市場でのアプローチのポイントを解説します。

通販事業で60代、70代のシニア・シルバー層への販促を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

※参考：みずほ産業調査vol.39　日本産業の中期展望　図表Ⅲ−３−６高齢者向け市場の将来推計（３P目）https://www.mizuhobank.co.jp/corporate/bizinfo/industry/sangyou/pdf/1039_03_03.pdf

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

シニア・シルバー市場の動向を知る

現在、コロナ禍のシニアマーケティングで注目を浴びているのが、「アクティブシニア」と呼ばれるシニア・シルバー層です。アクティブシニアとは、年齢に拘らず趣味や仕事に意欲的で健康志向の高い活発なシニア・シルバー層を表す言葉です。

アクティブシニアの消費行動

シニア・シルバー向けビジネスを展開する上で、アクティブシニアの消費行動をつかむことは大切なポイントです。特にアクティブシニアの世代は「趣味」「健康」「旅行」に関心があり、これらの分野にお金を消費したいと考える方が多いようです。またその世代の8割以上の方が「多少高額であってもクオリティの高い納得のいく商品」を購入したいと考えているようです。

※参考：「シニアのチャレンジ」についてレポート トレンド総研のプレスリリース（PRTIMES）

アクティブシニアたちの「チャレンジ」に注目  (prtimes.jp)

シニア・シルバー層に効果的な広告の種類

一般的な広告媒体として、紙媒体・電波媒体・Web媒体・電話媒体の4種類があり、それぞれの特徴を紹介いたします。

紙媒体

主に通販に利用されている紙媒体として、新聞広告・折込チラシ・ポスティングチラシ・同封同梱チラシなどが挙げられます。アナログ広告ではありますが、インターネット広告にはない魅力や特性があるため、ネットが主流とされる現代においてもまだまだオススメの広告手法です。特に、新聞に関しては、毎年数百万部程発行部数が減少していますが、シルバー層には根強いメディアです。月に約4000円ほど支払いをし、それでも、わざわざ新聞を購読している方は、活字での情報収集を好む人が多く、逆に顧客の質が高まっていると推察されます。また新聞折込や通販、旅行系の同封同梱広告などのチラシ広告はシニア・シルバー世代にも親しみがあるため、オススメの広告媒体になります。

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電波媒体（テレビ・ラジオ）

電波媒体は、テレビやラジオなどの電波を利用した手法を指します。映像や音声を用いて、幅広い視聴者へ告知可能な広告媒体です。通販に使用されているものとして、テレビ広告では「インフォマーシャル（インフォメーションとコマーシャルの造語）」、ラジオ広告では「生コマーシャル」が主流です。双方ともに、シニア・シルバー層との相性が高いメディアです。局×曜日×時間帯により視聴者層の在宅率に変動があります。例えば、早朝帯であれば、シルバー層からの注文のウェイトが高いなどの特徴があります。

Web媒体

通販で利用されるWeb媒体として、リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS・アフィリエイトなどが挙げられます。流入元、広告表示、クリック、コンバージョンなどユーザーのとった行動を追うことができるのも魅力の一つです。アクティブシニア中心にスマホ保有率も右肩上がりですが、まだシニア・シルバー層を対象とした通販企業、メーカー通販はこの領域での新規獲得に苦戦している傾向があります。

電話媒体

主に通販などの会員を保有している企業の休眠顧客に対して、電話でアウトバウンド（架電）し他社の商品を紹介するアプローチ手法です。コールセンターにおいて、顧客に対して行われる電話での営業活動・テレマーケティングを指しています。多くの場合、顧客や見込みのある客をリスト化した各自のデータベースなどからセグメントされた層へアプローチしていきます。

シニア・シルバー層へ広告を打つ時の注意点

シニア・シルバー世代は、色を識別する能力や視力が衰えてきたり、響きやすい訴求ポイントが若い世代と異なっているため、買い場となるチラシなどのクリエイティブ作成時に留意すべき点がいくつかあります。

ここでは、シニア・シルバー層へ広告を作成する際にどのようなことに注意すべきかポイントを押さえて解説していきます。

訴求軸を意識し「自分事化」させる

買い場となるチラシなどのクリエイティブの具体的な訴求で、クリエイティブを見た人を「自分事化」させると効果的です。

例えば、お悩みを解決するようなキャッチコピーの訴求や、その商品を使用した方の実際の証言や体験談をコピーに活かすのがオススメです。そのためにも日頃からお客様の声を収集しておくことを心がけましょう。実際に使用した人の意見は現実味が強く、自分事として共感でき、口コミ効果も期待できます。

＜意識すべきポイント＞

■具体的な利用シーンや、お悩みをを想起させるコピー

■体験談や実際の口コミを混ぜる

■「高齢者・シニア向け」などの言葉は避ける

※ただし、「60代、70代」といった表現は自分事化させる上で有効な場合もあるため、ターゲット層が明確な場合、コピーとして検討することは可能です。

【参考記事はこちら】：販促チラシの効果を上げる3つの作成ポイントを分かりやすく解説 ｜ 通販支援ノート (nissen.biz)

わかりやすいクリエイティブにする

前述した通り、視認しやすいデザインであることも重要です。他世代への訴求よりも色合いやフォントなどへの検証は慎重にしていきましょう。

カラフルなものよりも落ち着いた色味や写真素材を用いたり、文字の書体に対する視認性も意識していきましょう。より一眼で視認しやすいデザインの方がシニア・シルバー層には好まれる傾向があります。

＜意識すべきポイント＞

■わかりやすい言葉を使う

■落ち着いた色味やトーンの写真やイラストを使う

■情報過多になりすぎない

■フォントの大きさや見やすさは視認性を考える

アクティブシニアにはハイブリッドがオススメ

購買意欲が高いという点では、経済力が高く、健康への意識も強いアクティブシニア層へのアプローチに注力していくのがオススメ。この層はアプローチに対する反応率が高いため、シニアマーケティングではターゲットに設定されることが多い層でもあります。

現在のシニア・シルバー層は新聞やチラシなどを定期的に読み、それと合わせてスマートフォンでの情報収集を行う傾向にあります。

シニアマーケティングでは、狙うシニア・シルバー層によって展開する広告を変えるのが効果的です。仮にターゲットをアクティブシニアに定めるのであれば、インターネットも使いこなせるので、紙媒体とWeb媒体を併用するのも良いでしょう。例えば、紙媒体にWebページのQRコードを入れたり、Web購入用のクーポンコードを記載するなど、紙媒体からWeb媒体へ流入させる仕組みを作ることも一手です。

Web媒体の場合ここに注意

シニア・シルバー向けのWeb広告を展開する場合には、この層特有の身体的な特徴を理解した上でシニア・シルバー層に優しい広告を考える必要があります。

＜離脱しやすい広告例＞

■こだわりのデザインのクリエイティブで内容がわかりにくい

■購入までの導線がむずかしい

■ボタンやバナーなどの配置の位置がわかりにくい

上記の内容を意識して、見やすさや分かりやすさを意識したWeb広告を作成することが顧客を増やすポイントです。

【まとめ】シニア・シルバー層への訴求はニッセンへ

一口にシニア・シルバー層といっても年齢層や媒体によってその特徴は変わってきます。どのような性格でどのような人生を歩んできたのか、それぞれの経験によって明らかな違いがあります。商品やサービスのターゲットの年齢やペルソナを具体的にイメージし、そこに見合ったアプローチ方法を検討していきましょう。

ニッセンでは、シニアシルバー層へ向けたプロモーションを得意としております。

紙媒体では、特にチラシ媒体を中心に、同封同梱広告といった様々なメディアプランニングやクリエイティブの制作をご提案いたします。

電波媒体では、テレビ通販を主体に、機能性健康食品分野で多くの実績がございます。

電話では、ニッセンの休眠顧客や多様なリストを受託しており、リピート通販企業様のご支援を行っております。

デジタル領域以外で、プロモーションチャネルを増加させたいといったご要望があれば、お気軽にお問合せください。

実績のご紹介をさせていただきます。

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新聞折込チラシは、店舗の情報を近隣に届けたり、通販の販促を行ったりする際に有益な広告手法です。

しかし、実際に広告折込チラシを実施しようと思っても、料金相場や他手法と比べたメリット・デメリットが気になって二の足を踏んでいる人も多いのではないでしょうか。

そこで今回の記事では、新聞折込チラシの料金相場からメリット・デメリット、よく比較されるポスティングとの違いに至るまでを詳しく解説していきます。

新聞折込チラシの実施を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

新規獲得の課題解決に、チラシを活用した効果的なプロモーションをご検討の方は→こちら

新聞折込チラシとは？

新聞折込チラシとは、その名の通り新聞に折り込んで配布するチラシ形式の広告のことです。

新聞の発行部数は2005年以降は減少傾向にあり、日本新聞協会の調査によると2021年の発行部数は33,027,135部で、一世帯あたり部数0.57部と決して多くはありません。

参照：新聞の発行部数と世帯数の推移｜日本新聞協会

しかし、それと同時にシニア世代を中心として固定読者層がいることも確かです。実際、新聞通信調査会が2020年に発表した調査結果によれば、月ぎめで新聞をとっている人の年代別の割合は、70代以上で82.9%、60代で77.7%、50代で66.6%と高く、今後も新聞（紙）を購読すると答えた割合も70代以上で79.8%、60代で70.6%、50代で52.3%も高い水準を維持しています。

参照：メディアに関する全国世論調査｜公益財団法人 新聞通信調査会

このことから、新聞折込チラシという広告手法は今後も廃れることはなく、一定の顧客層をターゲットにした広告としては有効な手段であり続けるでしょう。

【参考記事はこちら】：通販の広告・販促におけるチラシ・ダイレクトメール（DM）に効果的なデザインとは？

新聞折込チラシの料金相場は？

新聞折込チラシの料金相場は、全国で平均すると1枚あたり3円前後です。そのため、比較的安価に実施することが可能な広告手法であると言えるでしょう。しかし、その具体的な料金体系は「折込チラシのサイズ」と「配布地域」のそれぞれで異なってきます。以下で詳しく確認していきましょう。

折込チラシのサイズで異なる

新聞折込チラシの大きさは、B4サイズとB3サイズが主流です。具体的な大きさはそれぞれ、B4が257mm×364mm、B3が364×515mmとなっており、B4はB3の半分の大きさです。

一般的な新聞の大きさは406mm×546mmなので、B3なら新聞にそのまま挟むことができ、B4なら2つ折りにした新聞にも挟むことができます。このことから、新聞折込チラシにはB4とB3のサイズが選ばれるようになりました。また、通販のマーケティングで折込チラシを活用する場合は、B4が最もメジャーなサイズといわれています。

料金相場は、B4の場合で3円前後、B3の場合だと5円前後になります。

配布地域で異なる

新聞折込チラシの料金は、配布地域によっても異なります。

都道府県別で見ると沖縄県がB4で4円、B3で7円と最高値ですが、それ以外の県ではB4とB3で金額の変動にバラつきがあります。

また、都道府県の中でも料金が異なることがあるため、実際に配布を検討する場合は、該当の地域の詳細な料金を確認するようにしましょう。

以下は、都道府県別の新聞折込チラシの相場表です。

引用：全国折込料金表｜マストチラシ.com

新聞折込チラシのメリット

メリット①：市区群、町丁目から全国へ訴求できる

新聞折込チラシは、市区群といった狭いエリアから全国規模の広いエリアに至るまで、幅広いエリアスケールで広告訴求ができる点が大きなメリットです。

また、町丁目といった更に細かい範囲で配布エリアを選ぶことができるため、地域密着型の商品やサービスを宣伝する際にも大きな効果が期待できます。

メリット②：配布日を指定できる

新聞折込チラシは、配布地域だけでなく配布する日程も自由に指定することができます。

たとえば、セールやキャンペーンの開始日に合わせて配布したり、テレビCMと連動させて「詳しくは今日の折込チラシで」といったようなクロスメディア施策を実施したりといった活用が可能です。また、広告代理店に依頼する場合は、同業種の過去の実績から、より反応率が高い曜日や時期などの相談をすることも可能です。より高い効果を得たいとお考えであれば、代理店の活用もおすすめです。

メリット③：即効性のある広告効果が期待できる・保管性がある

他の広告手法は実施日から効果が表れるまでに時間がかかりますが、新聞折込チラシは、配布したその日から広告効果を実感することができます。そのため、スーパーなど日毎にチラシ内容が異なる業態の場合は特に有効です。

また、個々人へ向けた広告手法と違い、新聞折込チラシは家（世帯）に届くので、気になるチラシは単体で保管されることもあり、家族と広告内容について相談して決断することができます。その結果、より実際の消費行動に繋がりやすいというメリットも考えられます。

メリット④：高齢者や主婦層にアプローチできる

冒頭でお話したように、新聞の購読層は年齢層が上がるほど高くなる傾向にあります。そのため、新聞折込広告は高齢者層をターゲットとする場合には特に効果的な広告手法であると言えます。

また、新聞は個人での利用よりも世帯での利用が多いため、そこに折り込まれるチラシは主婦の目に多く留まる傾向があります。そのため、主婦層にアプローチしたい場合にも新聞折込チラシは高い効果を発揮します。

メリット⑤：健康食品の集客に効果的

上述の通り、新聞折込チラシは高齢者や主婦層にアプローチしやすい広告媒体であり、健康食品の購買層も高齢者と主婦層が大きな比重を占めています。

事実、株式会社矢野経済研究所が2021年に実施したアンケート調査では、健康食品の購入場所は40～50代以降では通販がトップであり、特に年配層では通販利用の比率が男性65.0％、女性70.5％と高くなる傾向にあることがわかっています。健康食品はダイエットなど身体のお悩みに関する商品も多いため、店頭では購入しにくいと感じる方も多く、周りの目を気にせずに購入できる通販が利用されます。

このことから、新聞折込広告と健康食品の通信販売は、非常に親和性が高いと言うことができるでしょう。

参照：健康食品に関する消費者アンケート調査を実施（2021年）｜株式会社矢野経済研究所

新聞折込チラシのデメリット

デメリット①：新聞をとっていない層にアプローチできない

新聞折込チラシは、新聞をとっていない層、特に若年層にアプローチしづらいというデメリットがあります。

総務省の発表したデータによると、2020年時点での新聞閲読の行為者率（1日に15分以上新聞を閲覧している人の割合）は、40～60代を平均すると平日約39%、休日1日で約36%と高い水準にあります。その一方、10～30代の場合は平日約6%、休日1日で約5％と著しく低くなっていることがわかります。

このことから、新聞というメディアは若年層を代表とした新聞をとっていない層へのアプローチは難しい広告手法であると言えます。

参考：情報通信白書 主なメディアの利用時間と行為者率｜総務省

デメリット②：効果が持続しにくい

新聞折込広告には即効性のある広告効果が期待できる半面、その効果が持続しにくいというデメリットがあります。

新聞折込広告は、日々配達される新聞に複数社のものが折り込まれているため、すぐに新しいチラシが手元に届き、古いものはその都度捨てられてしまいます。そのため、新聞折込チラシの効果は長く見ても1週間程度と考えた方が良いでしょう。

スポット的なセールやキャンペーンの情報であれば一度の折込でも効果が見込めますが、そうでない場合は複数回、定期的に折り込む必要があります。

デメリット③：掲載できる情報量に限りがある

新聞折込チラシは、サイズの関係から掲載できる情報量に限りがある点がデメリットです。

先述のように、一般的な新聞折込チラシのサイズはB4（257mm×364mm）とB3（364×515mm）です。広告としての訴求効果を期待するのであれば、新聞と同じ文字サイズでは十分ではないため、掲載できる情報は自ずと少なくなってきます。新聞折込チラシを実施する場合は、限られた紙面に情報を不足なく掲載できるよう、適切なクリエイティブを制作することが必須だと言えるでしょう。

【参考記事はこちら】：販促チラシの効果を上げる3つの作成ポイントを分かりやすく解説

 新聞折込チラシとポスティングの違いは？

チラシを配布しようと思ったとき、新聞折込チラシとの引き合いにしばしば出されるのがポスティングです。実際、これらのうちどちらの手段を選ぼうか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。

ここでは、新聞折込チラシとポスティングの違いについて、4つの観点に基づいて表にまとめています。ぜひ参考にしてみてください。

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まとめ

今回は新聞折込広告について詳しく確認してきました。

新聞の発行部数自体は年々減少傾向にあるものの、毎月お金を払って購読している固定読者がいることも事実です。特に高齢者や主婦をターゲットとする場合はネット広告などよりも効果が高いことも考えられるので、ぜひ積極的に新聞折込広告を活用していきましょう。

新聞折込広告を実施したい場合、「近隣の新聞販売店に直接持ち込む」「新聞折込チラシの専門業者に依頼する」という手段に加えて、「通販支援会社に依頼する」という手もあります。

弊社ニッセンでは、通販支援会社として新聞折込チラシのご提案のみならず、お預かりした折込チラシをニッセンの通販カタログに同封したり、商品出荷の際に同梱したりといった通販プロモーション支援を行っております。

また、ターゲットやクリエイティブに合わせて適切な媒体の選定をご提案いたしますので、より効果的な広告の展開・拡大が実現できます。

新聞折込チラシをはじめ、広告プロモーションにお悩みの事業者様は、ぜひ一度お気軽にご相談ください。

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販促チラシは、商品やサービスの魅力を効果的に伝えられる広告手法です。しかし、いざチラシ制作にとりかかったとき、「魅力的なチラシにならない」「あれもこれも情報を掲載したいが、チラシに書ききれない」「実施したけど、反響も良くなかった」と悩む方が少なくありません。このようなことを避けるためにも、販促チラシを作成するときの事前準備として、3つのポイントがあります。

本記事では、販促チラシの効果を上げるコツを紹介します。販促チラシのデザインのセオリーを知り、お客様の目を引くチラシを作成しましょう。

販促チラシを作成するときの事前準備。3つのポイント

販売促進につながるチラシを作成するポイントは3つあります。

ターゲットを明確にイメージし、自分事化させる

高い広告効果が期待できる販促チラシは、「お客様の目線」で作成されたチラシです。まずは販促チラシを作成する前に、「どういうお客様に見てほしいか」「チラシを見たお客様にどんな行動をしてほしいか」など、販促チラシのターゲットを明確にしましょう。販促チラシのターゲットを決めることで、お客様が「見たい」「知りたい」情報がわかります。

たとえば、商品やサービスのターゲットが50歳以上の女性なら、シニア・シルバー層の女性ならではの悩みやライフスタイルを想像し、得られるベネフィットからキャッチコピーなどを決め、レイアウトや文字のポイントに至るまで、細部を詰めていきます。

このチラシは”これは私のことを言っている”と閲覧してくれた人に共感を得てもらえるように、自分のお悩みや課題に関連する言葉を活用して、ターゲットに呼びかけることで、自分事化に成功し、より興味関心を引くことができます。

デザインやレイアウトありきではなく、まずは商品やサービスのターゲットを明確にして、自分事化させることが、チラシ制作の第一歩です。

情報の優先順位を決めておく

販促チラシに掲載できる情報量は多くありません。
例えば健康食品や化粧品の販促チラシで例えると、

●表面
キャッチコピー、第3者機関のお墨付き、オファー（価格）や裏面に誘導させるためのコピー
●裏面
サブコピー、商品を利用することで得られるより詳細なベネフィット、お客様の声、この商品がなぜお勧めできるのかのエビデンス（根拠）、オファー、CTA（コールトゥアクション）等
を掲載することが一般的ですが、これらの情報を詰め込むには掲載スペースが非常に限られています。
そのため、ターゲットで自分事化していただくために、チラシに掲載する情報の優先順位を決定しておくことが必要です。

上記のように販促チラシで発信したい情報は数多くあります。しかし、あれもこれもと情報を詰め込むと、チラシの可読性が大きく低下します。情報を取捨選択する基準は、「お客様の課題解決ができているか」「共感を得らえるか」です。これだけではないですが、まずは、この2点を意識して情報を整理してみてください。

ABテストで効果測定を行う

ABテストとは、2つのパターンの販促チラシを用意し、どちらのチラシがレスポンスが良く効果的だったかを検証するテストです。
ABテストを実施するメリットは、広告内容を改善でき、レスポンスの効果を改善していく手法です。
例えば、AとBのチラシでキャッチコピーのテストをしたとしましょう。
Aはポジティブな訴求で、Bはネガティブな訴求だったとした場合、仮にBのネガティブな訴求の方がレスポンスがよければ、次回からネガティブな訴求を軸に、チラシの内容に変化を加えていくいった方針を打ち出すことができます。
このように販促チラシを本格的に展開する前にいくつも効果測定を繰り返し行うことで、より効果の高いチラシを作成できます。

チラシの反応率の目安や高めるための5つのポイントを詳しく解説→こちら

販促チラシのデザインで心がけたい4つのポイント

魅力的な販促チラシのデザインには、いくつか共通点があります。ここでは、販促チラシをデザインするときに心がけたい4つのポイントを紹介します。

アイキャッチを意識したレイアウトに

アイキャッチとは、お客様の目の視点・導線です。
横書きなら左上から右上に、そして左下から右下へとＺのように視線を動かします。
縦書きならば右上から右下、そして左上から左下へとNのように視線を移動させます。

ファーストビューとなる表面の上部分には、キャッチコピーなど一番伝えたい情報を配置するのが鉄則です。
目線が進むにつれて、少しずつ情報を深化させていき、最後にCTAやオファーなどが配置されているという流れが、レイアウトのテクニックのひとつです。

文字・写真をきちんとそろえる

販促チラシを制作するには、文字や写真をきちんとそろえることが大切です。特にチラシを活用した販促手法は、新聞折込チラシが主になりますが、ターゲットはシニアやシルバー層が多いことがほとんどです。チラシを手にとっていただき、読みはじめから細かい文字で、文章が並んでいると辟易され、読んでいただくことが難しく、見苦しい印象を与えてしまいますので、見ていただきたい方を意識して文字のポイントを調整してください。

またチラシの広告文で注意が必要なのが、「文字揃え」です。左寄せ、右寄せ、センタリング（中央揃え）が混じっていると、チラシの可読性が低下します。チラシのレイアウトにもよりますが、お客様が読みやすい文字揃えは「左寄せ」です。チラシに文章を掲載する場合は、左寄せで統一することで、スマートな印象を与えられます。

フォントはなるべく統一する

販促チラシをデザインするとき、あれこれフォントを使いたくなりますが、フォントの種類やサイズはなるべく統一しましょう。また、「斜体」「太字」「影付き」といったフォント効果も、多用するとチラシの可読性を低下させます。とくに本文は、見やすいフォントに統一することが大切です。

ただし、タイトル、ロゴ、キャッチコピーなど、はっきり目立たせたい場所はフォントの使い分けやウェイト（太さ）の変更を行うことで、メリハリのある販促チラシになります。

基準となる色を決めてバランスを大切に

人目を引く販促チラシを作成するには、「色遣い」も大切です。チラシを目立たせようと、さまざまな色を一度に使うのではなく、まず基準となる色を決めて、配色バランスを考えながら他の色を決めましょう。

色の組み合わせ1つで、販促チラシの印象は変わります。商品やサービスのイメージはもちろん、販促チラシのターゲットの年齢や性別なども考慮しながら、色遣いを決めましょう。

初心者必見！紙媒体のクリエイティブ改善指南！チェックリストを無料ダウンロードは→こちら

販促チラシを使った3つの集客方法

販促チラシを使った主な集客方法は、新聞折込チラシ、同封同梱広告、ポスティングの3つです。それぞれの特徴やメリット・デメリットをまとめました。

新聞折込チラシは、販促チラシの代表的な集客方法の1つで、市区群などのエリアから全国へ広い地域に商品やサービスを訴求できます。

デザイン面の自由度という点では、ポスティングが優れています。ポストに投函できる形やサイズであれば、どのようなデザインでもかまいません。

同封同梱広告は、チラシを封入する媒体を選ぶことで、富裕層、シニア・シルバー層、ファミリー層、主婦層、男性層、様々な顧客のセグメントが可能な集客方法です。
また、ポスティングは人件費がかかるものの、丁目単位で配布する地域を指定できるため、エリアセグメントでは最もすぐれているかもしれません。

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チラシを活用したプロモーションならニッセンへ

ニッセンはこれまで通販会社として培ってきた経験を活かし、販促チラシのクリエイティブ作成から、広告効果の結果検証までをワンストップでサポートしています。販促チラシを活用したプロモーションがはじめての方でも、ニッセンなら安心です。

また、ニッセンは通販商品にチラシを同梱する「商品同梱」や、ニッセンのカタログにチラシを封入する「カタログ同送」など、お預かりしたチラシの広告展開をサポートするサービスも提供しています。ニッセンの顧客リストを活用し、アクティブな顧客にのみチラシを送付するため、高い注目率やレスポンス率が期待できます。チラシを活用したプロモーションなら、ぜひニッセンにお問い合わせください。

まとめ：販促チラシを作成するポイントを知り、広告効果を高めよう

販促チラシの広告効果を高めるには、チラシ制作のセオリーを知る必要があります。販促チラシを作成し効果をあげる際のコツは、「ターゲットを明確にイメージし、自分事化させる」「情報の優先順位を決めておく」「ABテストで効果測定を行う」の3つのをポイントに念頭に製作を進めていきましょう。

また、人目を引く販促チラシを作成するには、チラシのデザインやレイアウトも大切です。印刷した文字や写真をきちんとそろえるのはもちろん、フォントや色遣いを統一することで、魅力的な販促チラシを制作できるでしょう。

株式会社電通の調べによると、2019年にWeb広告費が初めてテレビメディア広告費を追い抜き、2兆円の大台に達しました。22年度は、3兆912億円（前年比114.3%）となり、2兆円を超えた2019年から3年で約1兆円増加しました[注1]。電子媒体のデジタル広告が著しい成長をつづける一方で、今も活躍しているのが紙媒体のアナログ広告です。紙媒体の広告には、掲載広告・チラシ広告・DMの3つの分野があります。それぞれの特徴や違いを知り、訴求したい商品やサービスに合わせて使い分けることで、ビジネスの成長につながります。この記事では、初めて紙媒体の広告を出稿する方向けに、広告の種類やメリットデメリットを解説します。

［注１]：2023年日本の広告費　

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掲載広告は「新聞広告」「雑誌広告」「フリーペーパー」の3種類

紙媒体の広告として、昔からビジネスに活用されてきたのが「掲載広告」です。掲載広告とは、新聞・雑誌・フリーペーパーといった他のメディアに広告を掲載し、購読者に向けて製品やサービスを訴求する広告手法です。それでは、「新聞広告」「雑誌広告」「フリーペーパー」の特徴や違いを見てみましょう。

新聞に広告出稿を行う「新聞広告」

新聞広告は、新聞紙上に広告出稿を行う方法です。全国紙への広告掲載なら、幅広い地域の読者に商品やサービスを訴求できます。地方紙であれば、特定の地方に根ざしたプロモーションが可能です。新聞は長い歴史のあるメディアであり、新聞広告にも一定の社会的信用が置かれています。また、新聞の読者は中高年層が多いため、とくにシニア世代に対して効果的なマーケティングを実施できます。

雑誌に広告出稿を行う「雑誌広告」

雑誌広告は、雑誌の広告スペースに広告を掲載する方法です。新聞広告とよく似ていますが、新聞広告は原則としてモノクロ印刷であるのに対し、雑誌広告はカラー印刷での広告展開が可能という特徴があります。また、雑誌広告は新聞広告と違い、媒体によって購買層が違います。たとえば、女性向けのファッション誌の場合、10代前半のローティーン向けの雑誌から、30代～40代の女性を対象とした雑誌まで、さまざまな種類があります。雑誌広告を活用するなら、その雑誌の主要購買層に合った広告を出稿することが大切です。

無料の情報誌を活用する「フリーペーパー」

特定の地域に根ざしたプロモーションを行う場合は、駅や町中で配布される無料の情報誌、「フリーペーパー」に広告を掲載するのも1つの方法です。フリーペーパーには、その地域の店舗やイベントといったローカルな情報が特集されており、主要な購読者も周辺の住民です。たとえば、その地域に出店した飲食店や美容室など、特定の地域での認知度アップを狙う「エリアマーケティング」にフリーペーパーは最適です。また、フリーペーパーは新聞広告や雑誌広告よりも掲載料金が安価で、低コストで広告展開が可能です。

チラシを利用したプロモーションを探している、様々な同封同梱広告メニューを知りたい方は→こちら

チラシ広告は「新聞折込チラシ」「同封同梱広告」「ポスティング広告」の3種類

掲載広告と違い、他のメディアと一緒に広告物を配布するのが、「チラシ広告」と呼ばれる広告手法です。チラシ広告は、広告物を封入する広告媒体の違いによって、「新聞折込チラシ」「同封同梱広告」「ポスティング広告」の3種類に分けられます。それぞれの広告手法の特徴や違いを解説していきます。

【参考記事はこちら】：チラシ広告とは？種類別のメリット・デメリットや費用相場を解説 ｜ 通販支援ノート (nissen.biz)

新聞と一緒にチラシを配布する「新聞折込チラシ」

「新聞折込チラシ」は、新聞に広告物を折り込み、新聞と一緒にチラシを配布する方法です。新聞に広告掲載を行う新聞広告とは以下の点で違います。

・広告の大きさやデザインが制限されない
・新聞広告よりも目にとまりやすい

新聞広告と違い、チラシ本体を新聞に封入できるため、新聞折込チラシは広告の大きさやデザインが制限されません。また、新聞を読むときに折込チラシを自然と目にするため、新聞広告よりも目にとまりやすいのもメリットです。 チラシ単体で送付するため、保管性が高いのも1つの特徴となっています。

顧客のセグメント が可能な「同封同梱広告」

同封同梱広告とは、他の広告媒体にチラシや商品サンプルを封入し、商品やサービスの訴求を行う広告手法です。たとえば、次のような例があります。

同封広告・同梱広告の強みは、顧客をセグメントできる点です。たとえば、育児グッズのカタログなら子育てママ向け、医師会の会報誌なら医師向けなど、広告物を同封同梱する媒体のターゲットに合わせた広告展開が可能です。

【参考記事はこちら】：同封広告と同梱広告の違いや種類を理解して到着率・開封率を高めよう ｜ 通販支援ノート (nissen.biz)

各家庭にチラシを投函する「ポスティング広告」

ポスティング広告とは、各家庭のポストに広告物を直接投函する広告手法です。ポスティング広告には、チラシを配布する地域の特性に合わせて、エリアごとのセグメント化が可能だという長所があります。また、ポストに投函できるサイズであれば、チラシの形状やデザインは自由です。ただし、自社でポスティングを行う場合は、チラシの作成費用や、配布する際の人件費がかかります。

DM（ダイレクトメール）は「ハガキDM」「封筒DM」「FAXDM」の3種類

DM（ダイレクトメール）は、広告物を顧客の元に直接届け、商品やサービスを訴求するマーケティング手法です。近年、Webメールを利用した「メールDM」が増えていますが、昔ながらの紙媒体のDMも活躍しています。広告物を郵送する「ハガキDM」「封筒DM」のほか、ファクシミリを使う「FAXDM」があります。

手軽に送付できる「ハガキDM（ダイレクトメール）」

DM（ダイレクトメール）の媒体の違いが大きく影響するのは、コストと情報量の2点です。まず、媒体としてハガキを使う「ハガキDM」を見てみましょう。

ハガキDMは手軽に送付できるだけでなく、開封の必要がないため、顧客の目にとまりやすいDMです。しかし、通常ハガキはサイズが小さく、一度に多くの情報を載せられません。その場合は、定形外の変形ハガキや、3つ折りの圧着ハガキを使いましょう。

封筒ならではの施策が可能な「封筒DM（ダイレクトメール）」

続いて、封筒DMのコストや情報量は以下の通りです。

封筒DMはハガキDMと違い、封筒に広告物を封入して郵送するため、自由度の高いプロモーションが可能です。ハガキDMと違い、サイズが大きいため、一度に多くの情報を掲載できます。また、厚みがあるものも郵送できるため、商品カタログやパンフレットも送付可能です。料金も、定形郵便物なら1通あたり84円と比較的安価です。

1通あたりのコストが低い「FAXDM（ダイレクトメール）」

FAXDMはハガキDMや封筒DMよりも1通あたりのコストが低いのが特徴です。FAXDMを利用する場合は、FAXDMサービスに代行を依頼するのが一般的です。

FAXDMはコストが低く、1枚あたり3円～の低価格で利用可能です。ただし、FAXDMサービスによっては、送料に加えて別途手数料が発生するケースがあります。FAXDMは封筒DMと同様に、一度に多くの情報を掲載できる媒体です。また、FAXが届いた段階で顧客に読まれるため、開封率が非常に高いのもFAXDMのメリットです。
特にシニア・シルバー層には効果的な広告手法とも言えます。

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

紙媒体だからこそのメリット・デメリットを知ろう

電子媒体のWeb 広告は、スピード感があり、なおかつ効果測定が容易なことから、近年市場規模が急速に拡大しています。しかし、昔ながらのアナログ広告にも、紙媒体ならではの強みや長所があります。紙媒体に特有のメリット・デメリットを知り、自社に合ったプロモーション戦略を選ぶことが大切です。

紙媒体の2つのメリット

紙媒体の広告には、以下の2つのメリットがあります。

・保管性が高い
・複数の感覚を刺激できる

DMやハガキ、折込チラシなどの印刷物は、顧客が手元に残し、何度も読み返すことが可能です。そのため、「一度見たらそれっきり」になりやすいWeb広告と違い、商品やサービスの内容が記憶に残りやすくなります。また、紙媒体の広告は色や形といった視覚以外にも、厚み・質感・手触り・香りなどのさまざまな感覚に訴えかけられます。顧客の五感を刺激し、商品やサービスにより興味を持ってもらうことが可能です。

紙媒体の2つのデメリット

一方、紙媒体の広告にはデメリットも2つあります。

・スピード感に欠ける
・情報量に制限がある

紙媒体の広告は、チラシの作成や、出稿する媒体の選定、掲載予定の媒体での審査など、広告の出稿から反響が得られるまでに時間がかかります。そのため、最短即日で配信可能なWeb広告よりも、プロモーションのスピード感に欠けます。また、紙媒体の広告には、一度に訴求できる情報量に制限があるというデメリットもあります。たとえば、通常ハガキでDMを送付する場合、最大で15.4cm×10.7cmの文面に収まる広告しか掲載できません。限られた情報量で、効果的に商品やサービスの魅力を発信する必要があります。

厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

【まとめ】紙媒体の種類を知り、自社に合った広告を出稿しよう

紙媒体の広告は、大きく「掲載広告」「チラシ広告」「DM」の3つの分野に分けられます。それぞれの分野には、さらに3種類の広告手法があります。

近年、Web広告の利用件数が大きく増えていますが、昔ながらのアナログ広告にも、「保管性が高い」「複数の感覚を刺激できる」といったメリットがあります。紙媒体の長所や短所を知り、自社に合った広告媒体を選ぶことが大切です。