通販事業での集客に欠かせない販促ツールの一つにチラシがあります。本記事では、チラシのデザインや印刷、そして具体的なプロモーション施策まで総合的な観点で解説します。

自社の魅力を顧客に的確に伝え、売り上げアップにつなげるためのヒントをまとめています。ぜひ最後までご覧ください。

通販チラシの活用方法を幅広く学んでいただくことで、集客効率を高めると同時にブランドイメージの確立にもつなげられます。

通販チラシとは？基本概要と特徴

通販ビジネスにおけるチラシの役割や基本内容について解説します。

通販チラシは、商品やサービスを紙面を通じてわかりやすく伝え、見込み客の興味を引き出すツールです。店舗を持たない通販事業では、オンラインだけでなく紙媒体を用いることで顧客との接触機会を増やせます。情報量をコントロールしながら視覚的な訴求力を高める点が、他のデジタル広告と異なる特徴です。

また、チラシならではの詳細な情報整理や紙の質感による高級感など、実物の魅力を引き出す工夫がしやすいです。専門用語を避けて直感的に読みやすいレイアウトにすることで、初心者にもわかりやすくブランドや商品の魅力を訴求できます。複数の通販サイトやSNSとの相乗効果を狙うことも可能です。

最近ではデジタル媒体と連動したQRコードを掲載するなど、紙面からオンラインの公式サイトやSNSに誘導する施策も盛んです。チラシを単なる情報案内とせず、双方向のコミュニケーションツールとしても活用できる点が、通販ビジネスとの相性の良さを物語っています。

通販チラシ印刷を利用するメリット

なぜチラシ印刷が重要視されるのか、その利点を整理します。

通販チラシを印刷して配布するメリットの一つは、見込み客に対して直接情報を届けられる点です。新聞折込やポスティングを組み合わせることで、地域ごとや年代ごとにターゲティングを細かく行えます。インターネット広告ではリーチしにくい層にアプローチできるのも強みです。

さらに、紙のチラシは閲覧している時間を長く確保しやすく、商品写真や文字情報をじっくり読んでもらえる可能性が高まります。手元に残りやすい特性を考慮すれば、クーポンや購入特典を添付するなど次のアクションへ促しやすいのも利点です。

また、オンデマンド印刷などの技術進化により、必要な時に少部数から作成できる環境が整いつつあります。これによって、コスト面の負担を抑えながら効果的に通販チラシを活用し、販促のPDCAサイクルを短期間で回すことが可能です。

チラシデザインのポイント

印刷物であるチラシならではのデザイン上の注意点を解説します。

通販チラシのデザインを考えるうえでは、最初に全体の情報整理と構成をしっかり行うことが重要です。紙という限られたスペースの中で読者に伝えたい要素の優先順位を明確にし、文字や画像の配置バランスを整える必要があります。視認性や読みやすさを意識したデザインが、お客様に興味を持ってもらうための第一歩です。

このとき、見た目の美しさだけでなく、商品の特徴や導線をわかりやすくする工夫も欠かせません。キャンペーン情報や特典を強調したい箇所は大胆にレイアウトを変え、価格や申し込み方法などの重要事項は目に留まりやすい位置に配置するなど、目的に応じた配置戦略が求められます。

サイズ・レイアウト選定と配色の基本

チラシを作成する際には、使用目的と配布方法にマッチしたサイズ選定が肝心です。例えば、折込チラシとして大量配布するならA4やB4サイズが適していますが、同梱用として小さい封筒に入れる場合はA5やB5などを検討すると良いでしょう。情報を詰め込みすぎず、読み手が自然に目線を移動しやすいレイアウトを意識することが大切です。

配色については、基本的にブランドイメージを反映させながら、読み手にとって見やすいコントラストを確保します。背景色と文字色の組み合わせを考慮し、重要な情報やボタン風のデザイン要素にはアクセントカラーを使用するなど、メリハリの利いた配色が好まれます。視覚的な統一感を保ちつつ、注目ポイントを作る工夫が不可欠です。

チラシの大きさや配色はコストや在庫状況にも影響を与えるため、事前に印刷会社と相談して適切なプランを設定することも重要です。デザイン面だけでなく予算面や販促期間などを合わせて検討し、最も効率的な方法を探りましょう。

写真と文章で商品・サービスの魅力を引き出すコツ

通販チラシの成果を左右する要素の一つが、写真と文章による訴求力です。商品写真は実物に近い色合いであることや、魅力が伝わるアングルであることが重要です。たとえば料理系の商品なら盛り付けやシズル感を強調する写真、ファッション系なら着用イメージを具体的に伝える写真が効果的です。

文章は、見出しと本文で読み手を引き込み、商品やサービスの価値を伝える役割を担います。目立つ位置にキャッチコピーを配置し、本文は長すぎず短すぎず、具体的なメリットが分かるようになるべく簡潔にまとめましょう。利用シーンの提案や顧客の声を織り交ぜると、より信ぴょう性を高められます。

写真と文章を組み合わせる際、スペース配分や色のバランスを見直しながらレイアウトを調整することが大切です。ビジュアルが文章を補い、文章がビジュアルを説明するように関連性をもたせることで、通販チラシ自体の完成度を高められます。

【参考記事】チラシの効果を高めるABテストとは？具体的な方法や注意点を詳しく解説

チラシ作成時のチェックリスト

制作工程で抑えておくべき確認項目と注意点をまとめます。

通販チラシを作成するときは、デザインだけでなく制作進行や法律面の確認など、さまざまな点をチェックする必要があります。社内外の校正体制を固めておくことで、印刷後の誤植や修正を最小限に抑えられます。入稿前にはデザインデータだけでなく、文字の可読性や色味の最終確認も欠かせません。

さらに、販促内容に応じて期限やキャンペーン条件を誤りなく記載することも重要です。締め切り日や特典の適用条件が明確に伝わらないと、消費者に誤解を与えてしまう可能性があります。複数名でのチェックを実施し、誤字脱字だけでなく内容面も精査しましょう。

法的表記・注意事項や校正作業の重要性

チラシ上には、特定商取引法や景品表示法などに基づく表記が必要となる場合があります。通販チラシの場合、販売者情報や返品保証、各種キャンペーン表示に関するルールへの適合が求められるため、必ず専門部署や弁護士などに確認を取るようにしましょう。法的表記を怠るとクレームや行政指導につながるリスクがあります。

あわせて、情報の正確性を保つためには校正作業が不可欠です。印刷に回す前に複数名で原稿を読み合わせ、安全性や表記ルールを確認することで誤植を未然に防げます。価格や商品規格などの数値情報もよくある修正漏れのポイントです。

校正段階が甘いと、完成したチラシに訂正文を挟むなどの追加コストがかかるだけでなく、消費者からの信頼を損なう恐れもあります。綿密なチェックを経て、トラブルを防止しながら通販チラシの信頼性を高めることが大切です。

チラシ印刷の種類と加工オプションの選び方

効果的なチラシを生み出すために押さえておきたい印刷方法とオプション加工を紹介します。

通販チラシを印刷する際には、印刷方式や用紙の種類、加工オプションなど多岐にわたる選択肢があります。印刷部数や納期、予算などに応じて最適解を見極めることが大切です。少量から印刷できるオンデマンド印刷や、新聞折込用の大部数印刷に向いているオフセット印刷など、それぞれの特徴を把握しておきましょう。

加工オプションを活用することで、チラシをより見栄え良く、実用的に仕上げられます。例えば表面のコーティングによる耐久性の向上や、折り加工・ナンバリングなど特殊用途に合わせた加工など、工夫次第で付加価値を高められます。

オンデマンド印刷の特徴と活用シーン

オンデマンド印刷は、小ロットから短納期で対応できる点が大きな魅力です。通販事業では、季節限定商品や最新キャンペーンの告知など、タイミングを逃さず素早くチラシを準備したい場合に助かります。仮に在庫が余ってもリスクが少ないため、小まめなテストマーケティングにも向いている方法です。

また、オンデマンド印刷はデジタル入稿が中心のため、データ修正による増刷やバリアブル印刷への対応もしやすいのが特徴です。特に、住所や氏名入りでパーソナライズしたチラシを作る場合も、比較的手軽に実施できます。狭いターゲット層を狙った特別企画などで真価を発揮しやすいです。

一方で、大量印刷が必要な場合は、コストパフォーマンスの面でオフセット印刷に劣ることもあります。印刷方法ごとのメリット・デメリットを把握し、キャンペーン内容や配布予定数に合わせて適切な手段を選びましょう。

激安パックや折り加工・ナンバリング・FSC認証チラシなど

大部数を印刷する場合は、紙の厚さを必要最低限に抑えた激安パックが選択肢になります。一度に大量に刷ることで単価が下がり、コスト重視での配布には適した方法です。新聞折込やポスティングと合わせて、広範囲に一気にアピールできます。

折り加工は、配送や保管のしやすさ、さらには中面での情報演出に役立ちます。三つ折りや蛇腹折りといった加工によって、商品紹介の順番をストーリー仕立てにしたり、お得情報を最後に持ってきたりといった見せ方の工夫が可能です。また、チケット用途などではナンバリングを施すことで来場管理の効率化につながります。

環境配慮を意識したFSC認証チラシを利用するのも、企業イメージアップに貢献します。森林保全に積極的な姿勢を示すことで、消費者からの信頼度を高めるだけでなく、他社との差別化要因にすることもできます。

【参考記事】チラシのポスティングで効果を最大化するには？

レスポンスを出すための効果的なプロモーション施策

印刷物としてのチラシを最大限に活かすための配置や連動施策を見ていきます。

通販チラシを作成したら、次はより多くの反応を得るための配布手段や導線設計が鍵となります。ターゲットとなる顧客層に合わせた効果的な配布方法を選択し、SNSやWebメディアと合わせて拡散させる戦略も視野に入れるとよいでしょう。反響率を高める施策を総合的に考え、継続的な集客及び売り上げアップを目指します。

複数のプロモーションを盛り込む際は、それぞれの情報がチラシを手にした読者に混乱を与えないよう整理して掲載します。申込み方法や期間限定のキャンペーンがある場合は、わかりやすい場所に明記し、他の施策情報と区別できるよう配慮が必要です。

折込チラシ・ポスティング・同梱などの活用法

多様な配布方法の中でも、新聞折込はエリアを細かく指定できるため、地域密着型の通販を行いたい場合に特に有効です。ポスティングでは、戸建てや集合住宅のポストに直接投函することで、日常生活導線に沿った訴求ができます。また、既存の商品配送時に同梱するチラシは、リピーター獲得や新商品の告知に適しています。

これらの手法を選ぶ際は、配布コストやターゲット像に加えて、チラシのサイズやデザインも考慮します。例えば新聞折込であれば、他の広告に埋もれないためのインパクトが必要です。ポスティングならポストから取り出しやすい形状を意識するなど、受け取る瞬間の体験を想像しながら企画すると効果が高まります。

同梱においては、すでに自社の商品を購入している顧客へのアピールが中心になるため、通販チラシに載せる内容はリピート利用を想定した特典やアップセルの提案が望ましいです。適切な配布方法を選択することで、限られた予算内でも高い反響率を得やすくなります。

【参考記事】新聞折込チラシとは？料金や他広告との違い、利用するメリットを解説

SNSやWebとの連動で反響率アップを狙う

通販チラシからオンラインへの誘導を強化するため、SNSや公式サイトにリンクするQRコードを掲載する方法が効果的です。デジタルと紙の両方を活用するクロスメディア戦略により、顧客がいつでも商品情報やレビューをチェックできる環境を作れます。SNSでチラシの情報をシェアしてもらえれば、口コミ効果も期待できます。

コールトゥアクションを明確に打ち出し、URLやアカウント名をわかりやすく載せることで、読者がオンライン上のフォームやSNSにスムーズに移動できるようサポートしましょう。期間限定のクーポンをチラシ限定で配信してSNSへ登録を促すなど、リアルからデジタルへと誘導する仕掛けも大切です。

また、Web広告やSNS広告などのデジタル施策とも連携して、チラシを見た人がオンラインでも同様の情報に触れられるようにすると、ブランドや商品の印象を強固にできます。顧客の接触点を増やすことで、最終的な購買やリピート利用につながる可能性が高まります。

通販で活かせるチラシ事例

通販ビジネスの現場で効果を上げるチラシの活用例を具体的に紹介します。

実際に通販チラシを運用していくうえでは、キャンペーンの種類やターゲットに応じてデザインや訴求内容を変化させる必要があります。商品点数の多い総合通販と、特定のカテゴリーに特化した専門通販などでは、顧客が求める情報が異なるからです。目指す成果に応じ、事例を参考にしつつ柔軟に対応していきましょう。

新規顧客向けとリピーター向けでは、興味を引く要素も変わります。前者には試しやすい価格設定や初回限定の特典をわかりやすく示し、後者にはメリットの継続や追加購入の動機づけを強調する形で施策を展開すると効果的です。

新規獲得を目的としたキャンペーン向けのチラシ

新規顧客の集客が主な目的である場合、チラシには初回限定割引や送料無料など、ハードルを下げる特典をアピールするのが効果的です。期間限定のオファーや、複数商品をセットにした特別価格などを提示すると購買意欲が高まります。QRコードで通販サイトへ飛べる仕組みを加えれば、オンラインへの誘導もスムーズです。

また、商品写真を大きく配置して商品イメージを明確に伝えるようにしましょう。初めて見る読者にとっては、興味の有無を決める最初の要素なので、印象の良い写真選びが重要です。口コミやレビューを一部紹介するなどして、信頼感を高めることも大切です。

チラシのデザインや内容が魅力的であるほど、反響率が上がる傾向にあります。短期間で集中して配布し、問い合わせや注文数の増加を狙うキャンペーンとして位置づけ、効果測定の結果を次の施策に活かすとPDCAサイクルを高速化できます。

定期購入や季節キャンペーン向けのチラシ

既存顧客に向けたチラシの場合は、商品の定期購入特典や期間限定の追加割引など、継続利用のメリットを打ち出すことが大切です。特に健康食品や化粧品などのリピート購入が主流となる商品は、定期コースの割引率やサンプル追加などの付加価値を明記すると効果的です。

季節キャンペーンのチラシでは、期間限定感を前面に押し出し、季節にちなんだ商品やギフトセットを提案することで需要を喚起します。たとえば夏場なら涼感グッズや飲料、冬場なら防寒グッズや暖房用品を目に留まりやすい位置に配置すると、季節感による魅力付けが可能です。

このようなチラシは、既存顧客との関係を深める手段にもなり得ます。季節のメッセージやお得情報をこまめに伝え続けることで、顧客は常に最新のオファーをチェックできるようになり、結果的にリピート率の上昇が期待できます。

関連アイテムを組み合わせて集客を強化

チラシだけでなく、他の販促ツールと連携させることで相乗効果を狙います。

通販チラシは単独で大きな役割を果たせますが、複数の印刷物やデジタルツール、キャンペーンと組み合わせることで、さらに訴求力が高まります。消費者にとって必要な情報がチラシだけでは伝えきれない場合、カタログやパンフレットなどを併用し、より詳しい説明を補うことが一つの方法です。

さらに、クーポンやメルマガへの登録、SNSキャンペーンなどを組み合わせて実施すれば、販促物による接点だけでなく、その後も継続的にファンを育成できる可能性が高まります。媒体の役割分担と情報の重複を調整しつつ、顧客とのコミュニケーションを絶やさない仕組みを構築することがポイントです。

カタログやパンフレットとの併用で情報を補完

チラシには載せきれない商品バリエーションやテクニカル情報は、別途カタログやパンフレットを用いて補完すると良いでしょう。特に、商品点数が多い場合やスペック比較が重要な場合は、チラシで概要を伝え、詳しく知りたい顧客がカタログを参照できる導線を確保します。

カタログやパンフレットは、紙面スペースが広いため商品写真を大きく載せられ、専門的な解説も盛り込みやすい利点があります。通販チラシとセットで配布することで、顧客の興味を段階的に育てる役割を果たし、最終的な購買行動を後押しします。

検討段階から詳細情報を簡単に入手できる流れを作ると、比較検討のしやすさから顧客満足度も上がりやすくなります。より理解を深めてもらい、購入後の問い合わせや返品などのリスクを減らす効果も期待できます。

クーポンやメルマガとの連動でリピート率向上

通販チラシにクーポンコードをつける、もしくはメルマガ登録時の特典を設けるなどの施策は、購買に至るプロセスを後押しする上で有効です。紙面から直接申し込むタイプの顧客だけでなく、オンラインへ流入する見込み客も取り込みやすくなります。

メルマガで定期的にクーポンを配信すれば、リピート購入やアップセルのきっかけを増やせます。チラシとオンラインのメリットを組み合わせることで、顧客の購買意欲を喚起できる接点が広がり、長期的なファンづくりにもつながります。

こうした施策を重ねていくと、紙媒体から始まった顧客接点がデジタルへと連鎖し、最終的には購買データや会員情報の蓄積につながります。これらのデータを活かして顧客に適した提案を行い、より高い満足度を実現できる循環を作り出すことが可能です。

まとめ・総括

通販チラシを活用した集客最大化のポイントを振り返り、今後の展望を示します。

通販チラシは、紙ならではの魅力や直接的なアプローチ力を活かし、集客・売り上げを安定的に伸ばす手段として有効です。顧客の目に留まりやすいデザインや適切な配布方法を組み合わせ、オンライン施策とも連携させることで、相乗効果を生み出すことがポイントになります。

また、法的表記やデザイン面の最終確認を徹底することで、信頼性と完成度の高い通販チラシを作成できます。印刷方式や加工オプションにも目を向けると、コネクションの幅を広げながら販促活動を進められるでしょう。

今後は、オムニチャネル化が進むなかで通販チラシの役割もさらに拡充されると考えられます。紙面での丁寧な訴求を入り口に、WebやSNSへのスムーズな誘導を促す仕組みを整えることで、顧客との長期的な関係構築につなげることが可能になります。

より良いチラシの作成はニッセンLINXへ！

弊社ニッセンLINXでは、折込チラシや同封同梱チラシをはじめとした、プロモーション支援サービスを実施しております。

お客様のニーズに合ったクリエイティブを作成し、ABテストを含めて適切に効果検証をしながら実施するので、高い費用対効果を実感していただけます。

反応率の高いチラシ作成にお悩みのご担当者様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

リモートワークによる在宅時間の増加から、断捨離・片付けを意識的に行う層が増加しています。それに伴って、リサイクルやリユースショップでの買取数も増えている状況です。

これらの動きをチャンスと捉え、買取事業を展開し始めた会社も多いのではないでしょうか。リサイクル通信社の調査によると、2021年のリユース市場規模は約2.7兆円、2025年には3.5兆円まで拡大すると予測しています。

参考：「リユース業界の市場規模推計2022（2021年版）​」 :: リサイクル通信 (recycle-tsushin.com)

このような状況下で、買取業者が販売成功をしっかりと軌道に乗せていくためにも、効果的な集客手法を取り入れる必要があります。

本記事では、買取事業で集客効果のある3つの方法と、さらにその効果を高める4つのポイントを解説していきます。集客戦略にお悩みの買取事業者は参考にしてみてください。

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買取業者が成功する方法3選

①買取専門のチラシの作成

販売も買取もどちらも行っている事業が概ねかと思いますが、集客のツールとして効果を上げるためには「買取」にフォーカスして専門性の高いチラシ作りがオススメです。

買取と一括りにいっても自動車・不動産・貴金属・不用品などジャンルは多数あります。

ターゲティングをきちんと行った上で、自社の強みとなる部分は豊富に盛り込みましょう。

買取チラシの有効性について、こちらの記事を参照ください。

→出張買取チラシは集客に有効？メリットデメリットは？効果的なチラシ配布方法も合わせてご紹介

②買取店舗のホームページ作成

買取事業は比較的安価に開業可能な業種ですが、その分特徴を出しづらいという点もあります。立地なども重要ですが、インターネットからの流入経路を確立しておくのも一手です。

特にネットでの集客を視野に入れる場合、自社のホームページを持っていることは前提条件でもあります。買取事業に限った話ではありませんが、ユーザーの傾向として対象の店舗やサービスを利用する前に、ネットで検索をする動きが多数。店舗情報やクチコミなどの評価は参考にしているユーザーも多いため注力する必要があります。

また、自社の買取手段（店舗買取、出張買取、宅配買取）に合わせて、ホームページ上で買取査定予約や買取商品の発送方法について記載するなどユーザーの利便性も重視しましょう。

③新聞に折込チラシとして入れる

買取事業に限らず、ビジネスの集客施策の定番とも言える新聞折込チラシ。エリアマーケティングの一環でチラシを検討しているのであれば、地域密着型の店舗ビジネスに最適な新聞折込チラシはオススメの集客手法です。

折込チラシの最大の特徴は「新聞を購読している層に直接訴求できる」点です。何よりも信頼性が高い「新聞」という媒体で、自社の情報を定期的に届けることができるのは他では出せない訴求力です。そして届いたその日に手にとっていただける可能性が高いため、レスポンスの速さもピカイチです。そのため配布エリアを戦略的に決めることが、高い効果を得るためにも重要と言えます。

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集客の効果がいまひとつの時は

ここまで買取事業において集客の成功方法を述べてきましたが、「ただやっている」だけでは効果がいまひとつの場合もあります。

せっかく発行したチラシや新規開設したサイトに効果を得ることが出来ない状況ですと、事業を軌道に乗せることは難しいでしょう。

本項では、広告掲載時に押さえておくべきポイントを4つ紹介いたします。

1.自社の強みを伝え切れているか

買取事業において、自社だけの「強み」をしっかり把握することは大切です。

『主に「一般消費者」から、いわゆる「中古品」を買取り、より高値で販売する』という至ってシンプルな仕組みのビジネス形態であるため、参入しやすいです。ですがその反面、競合も多く存在する事業でもあるため、他社との差別化は明確に行う必要があります。

買取スタイルはどのような方法なのか？

・店舗買取

・出張買取

・宅配買取

査定時の強みは？

・スピード対応

・真贋チェックの回数

・査定時のサービスやアフターフォロー

費用面の強みは？

・買取後の支払い方法

・詳細な内容の見積

・無料でサポートの範囲

さらに回収可能なアイテムの種類など、自社にしか出来ないことも多数あるはずです。きちんと自己分析を行う時間を事前に確保していきましょう。

2.売り手が必要としている情報を記載しているか

広告を打つ際は、ターゲットユーザーのお悩みに「とことん寄り添う」ことが大切です。

「自分だったらこんな情報が欲しいかな」と相手の立場になって、掲載内容を考慮する必要があります。具体的には、以下のような内容を盛り込むのがオススメです。

確認したい事項

・買取当日の流れ・スケジュール

・店舗情報（住所・電話番号・地図）

・回収可能なジャンルや範囲

・出張可能なエリア

メッセージやキャッチコピー

・タンスに眠っていませんか？

・バブル時代に買ったままになっていませんか？

・え！こんなに高く売れるの？

・価値が分からない物、捨てていませんか？

3.具体的な数字が盛り込まれているか

2で紹介した考え方と同様ですが、「消費者を理解する」ことがなにより重要です。ジャンルも曖昧で金額に幅があるような「ぼんやりしたやり方」ではなかなか消費者には響かないことが多いです。プロならではの凄みを「数字」を意識的にもちいて表現していきましょう。

具体的な数字の活用例

・5名のブランド鑑定士が常駐

・買取実績は10,000件以上

・どんな物でも買取保証300円

4.チラシの場合、配布手法を変えてみる

チラシの配布手法は「新聞折込」「ポスティング」が王道といったイメージが強いですが、近年では、小売店のレジ袋への「封入」や通販カタログや会報誌などに「同封」、商品発送時の袋や段ボール内に一緒に「同梱」する手法も注目されています。

単体でチラシとして配布するよりも、本来の目的とする商品や情報とセットで提供することで、チラシの接触率や開封率は上がります。そのため、チラシ単体よりも手に取る機会も増え、認知されやすくなります。

アプローチ可能なユーザー属性を見極め、チラシを相乗りさせましょう。

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【まとめ】チラシで効果的な集客を行うならニッセンへ

買取ビジネスにおける集客の成功方法と、広告作成時に押さえておきたいポイントについて紹介いたしました。

チラシを作ることは誰にでもできることですが、反響のあるチラシ作りは容易いことではありません。なんとなく適当に伝えたいことだけを押し付けるようなチラシは効果的とは言えません。しっかりと相手の目線に立ち、今回紹介したポイントを意識して進めることが大切です。

そして、安定した集客に成功することで商品の回転も良くなり、経営は一気に安定します。

ニッセンでは、新聞折込・ポスティングだけでなく同梱同封チラシを含む「プロモーション支援サービス」を実施しています。

出張買取、宅配買取のいずれも封入実績があり、買取依頼数の獲得に貢献をしております。

買取依頼を増やしていきたいとお考えの買取事業社様へ、ターゲットをヒアリングさせていただき、過去の事例より適切なメディアプランニングをご提案をさせていただきます。

買取に関するチラシでの集客や販促活動でお悩みの方は、是非、ニッセンへご相談ください。

出張買取サービスのチラシを作成して宣伝したいが、「そもそも集客に有効なのか」「費用対効果が得られるか分からない」と思っていませんか？

せっかく刷ったチラシの宣伝効果が乏しいとショックですよね。

結論ですが、紙媒体を用いた集客手法には正直まだまだ効果があります。

本記事では、出張買取サービスに有効なチラシの効果についてだけでなく、メリット・デメリットも合わせて紹介します。

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出張買取におけるチラシ集客の効果

買取チラシを配布する場合、大きく分けて次の3種類の方法があります。

・新聞折込チラシ

・ポスティングチラシ

・同梱同封チラシ

なかでも上記2つがこれまでの主流でしたが、商品や通販カタログなどに同梱同封するチラシも、新たに買取事業の集客ツールとして効果が実証されています。

本項では3つの手法の効果を、1つずつ紹介していきます。

新聞折込チラシの効果

新聞折込チラシの最大の特徴としては、新聞という紙メディアとセットで展開可能なために「絶大な信頼感」を与えやすい点にあります。

新聞折込チラシでの反響率（配布に対して反応があった割合）は、一般的に「0.03％」程度です。つまり10,000部のチラシを折込で実施して、反響が3件あるような割合です。もちろん、取り扱う商品やサービスなどで、反響にはある程度の変動があります。

ポスティングチラシの効果

ポスティングチラシは「特定のエリア」の各家庭にダイレクトに配布されるため、チラシでの訴求内容を認知・認識されやすい特徴があります。

ポスティングチラシでの反響率は、前述の新聞折込同様に「概ね　0.03％」程度です。こちらも、取り扱う商材の業種や業界によって数値に若干の差異はありますが、基本は「0.03％」程度です。

同梱同封チラシの効果

同梱同封チラシは、通販カタログや会報誌、または商品発送時の袋や段ボール内に一緒にチラシを封入して対象者へ送る手法で、新規顧客獲得に繋がりやすい広告のスタイルです。

同梱同封チラシでの反響率は、同梱・同封いずれの場合も「0.1％」程度です。通販で商品購入するマインドを持った顧客にアプローチ可能なため、会員登録をしている会社からの送付は安心感があるため、媒体によっては到着率・開封率100％で広告展開可能です。

どの配布手法もレスポンスの割合に大差は無いように思えますが、チラシ配布にあたり1枚にかかるコストに応じて費用対効果は大きく異なります。

チラシ集客では、きちんとしたターゲティングを実施できるか否かで、「反響率」にかなりの変動があります。そして実施する業種によっても判断基準が変わります。特に買取事業社はレスポンスを開示しない傾向が高いため、代理店などから、しっかりと情報収集し、各媒体への出稿実績や継続しているかを確認することが大事でしょう。

例えば折込よりも同封同梱の方が比較的、レスポンス率が高いですが、費用は折込の方が安いため、両方とも併用しながら出稿していくことを検討しても良いかと思います。弊社がご支援している買取事業社様も折込チラシも同封同梱チラシも併用し買取依頼を底上げしておられます。

効果的なチラシの作成方法

買取ビジネスにおいて販促に繋がるチラシには「わかりやすい」という共通点があります。反響の得られるチラシを作るために、自社のチラシが次の3つを押さえているかチェックしてみましょう。

①どのような商品を買い取れるのかを明らかにする

②売り手の悩みに寄り添った文言を

③買取までの流れをシンプルかつ明確に

④買取キャンペーンを検討する

⑤安心感を出す

⑥実績のある広告媒体に依頼する

それぞれの詳しい内容については以下をご参照ください。

【参考記事はこちら】：買取チラシの配布手法とは？集客に有効なチラシ作成のポイントを徹底解説します！ ｜ 通販支援ノート (nissen.biz)

買取事業社様必見！厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

出張買取チラシのメリットとデメリット

買い取りたい商品にもよりますが、比較的、50歳以上をターゲットにした企業が多く見られます。そのために、テレビや、新聞、さらにチラシなどのオフライン広告を活用していくことが一般的です。ここでは、出張買取事業でチラシ配布を検討する方向けに、メリットとデメリットをそれぞれ紹介いたします。

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出張買取チラシのメリット

・特にシニアシルバー層へのアプローチに効果的

特にチラシとの親和性が高いのが、シニアシルバー層です。特に新聞折込などは、購読者層が60歳以上の為、オフラインメディアでの情報収集が主となり、ネットでの検索で比較をしない層のため、優良なお客様が多いのも特徴です。同封同梱でもセグメントが60歳以上の媒体も多くあるため、同様です。

・拠点周辺にダイレクトに宣伝可能

エリアを限定して配布を行うチラシ集客は、構えている拠点周辺に直接宣伝できる点が最大の魅力。こちらからユーザーに対してアピールすることで、地域住民からの集客が期待できます。

・短期間で集客可能

近場に買取業者の存在を認知していただくことで、チラシを手にした直近で依頼するケースもあります。従って、Web広告での集客と比較した際に、短期間で効果を得ることに長けている特徴があります。

・保管性が高い

チラシは単体のため、自宅内に保管されるケースが期待できます。すぐに依頼されずとも、じわじわ問い合わせがはいってくるケースもあり、その世帯内での認知向上にもつながる期待もあります。

出張買取チラシのデメリット

・掲載情報に限りがある

紙メディアは仕様を決めた時点で紙面サイズが決まっており、一般的なチラシのサイズは「A4やB4」であることが多いです。販売や問い合わせなど、「実際に行動を起こさせるレスポンス」を目的とするのであればどのような商品が買い取れるのか、ご自宅訪問までの流れや連絡先の表記、出張買取がきても費用はかからない。など導線を考慮したチラシ作りが必須です。

チラシに掲載可能な情報量になるよう、内容を取捨選択し、必要な情報のみに絞り込むことが大切です。

買取チラシ作成に関するポイントはこちらの記事を参照ください。

【参考記事はこちら】：買取チラシの配布手法とは？集客に有効なチラシ作成のポイントを徹底解説します！ ｜ 通販支援ノート (nissen.biz)

・若年層への集客が難しい

若年層はスマホで簡単に情報収集を行うシーンが多いため、紙媒体での集客は難しいです。

紙媒体を閲覧しない世代は、デジタルチラシと組み合わせての集客がオススメです。

デジタルチラシは、PCやスマホで確認可能なため、自社のホームページやオンラインショップに誘導できます。

特に若年層は、すぐにご依頼いただける顧客だけでなく、口コミや評判を聞いてから行動に至る見込み客をグリップする意識が大切です。

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チラシ営業なら「ポスティング」「同封同梱」が媒体によって競合が少なく効果的

インターネットが普及した昨今では、Web媒体での広告が主流のように思われがちです。

しかし、媒体によって「ポスティングチラシ」「同梱同封チラシ」は、まだまだ狙い目です。

中でも同梱同封チラシは数万部〜500万部以上まで、様々な発行部数の媒体があります。部数の規模が少ない媒体であっても、レスポンス率が高い部分を狙うことで効果的に新規顧客を得ることも可能です。また、会員の帰属意識が高い媒体では特に開封率が高い傾向にあります。競合の少ない媒体もあるため、チラシ配布前のリサーチは慎重に行いましょう。

専門業者からの提案をもとにチラシ作成・配布を行うことで、初めての出稿で失敗するケースは少なくなるでしょう。

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【まとめ】出張買取の販促のご相談はニッセンへ

出張買取チラシの効果、メリット・デメリットはお分かりいただけたでしょうか。チラシの配布手法によって、反響率や費用対効果は異なります。

ニッセンでは、折込チラシ、さらには同封同梱チラシのご提案を得意としております。チラシの媒体を広げ、買取依頼を増やしていきたいとお考えの買取事業社様へ、適したご提案をさせていただきます。

ターゲットをヒアリングさせていただき、過去の事例より適切なメディアプランニングや、クリエイティブのご提案をさせていただきますので、買取に関するチラシでの集客や販促活動でお悩みの方は、是非、ニッセンへご相談ください。

買取チラシは、出張買取事業を行う上で有効な集客方法です。

買取チラシといっても、配布手法によって、その効果は様々です。

届けたいターゲットによって、買取チラシの訴求ポイントや配布手法を選定することが重要です。

本記事では、買取事業における買取チラシの具体的な配布手法、Web広告との違い、買取チラシでの集客力を高める方法についてご紹介していきます。

買取事業社様必見！厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら

買取チラシの配布手法

一括りに買取チラシといっても、ポスティング・新聞折込・フリーペーパー・同封同梱など配布手法は多種多様。各配布手法の特徴とメリット・デメリット、おすすめのターゲットなどを紹介します。

1.ポスティングチラシ

「特定のエリア」の各家庭にチラシを直接投函する方法です。

2.新聞折込チラシ

定期購読している新聞に折り込んで配布してもらう手法です。

3.タウン情報誌・フリーペーパー

地元密着の情報を掲載した冊子に出稿する手法です。

4.同封同梱チラシ

通販カタログや会報誌、または商品発送時の袋や段ボール内に一緒にチラシを封入して対象者へ送る手法です。

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Web広告との違い

Web広告とは、インターネットを通じて配信される広告で、サイトやSNSなどの身近なWebサービスで利用可能です。

紙媒体とWeb媒体で異なる点は「アプローチ可能な人数」です。商圏に限りがないため、幅広いターゲットへとリーチしやすく、その分離脱されやすい手法でもあります。

本項では、Web広告の具体例を４つ紹介していきます。

・SNS広告

SNS広告とは「Instagram」「Facebook」「Twitter」などのプラットフォームを活用した広告です。SNSは直接商品を購入まで検討していないが、興味のある潜在層が多いため、認知拡大やブランディング目的に適しています。

・記事広告

記事広告とは、Webサイト内の記事で自社の商材をPRしてもらう手法です。ステークホルダーと協力して進行するスタイルから「タイアップ広告」とも呼ばれます。広告主と媒体（メディア）が協力して作成する広告となるため、信頼感を獲得しやすい特徴があります。

・リスティング広告

リスティング広告とは、Googleなどの検索エンジンの検索ワードに応じて広告を表示させる手法です。広告をクリックすることで課金される形式なため、競合の多いキーワードはクリック単価に注意が必要です。

・ディスプレイ広告

ディスプレイ広告とは、主にヤフーやgoogle等が管理しているサイトや提携パートナーサイトにバナーなどを表示できる広告です。エリアはもちろん、 ユーザーの興味関心や購買意向に紐づくターゲティング設定も可能です。

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出張買取は「エリアマーケティング」宅配買取なら「Webマーケティング」

エリアマーケティングは出張買取を中心とした業者向きの集客手法です。ポスティングや折込など地域の方々に宣伝していくタイプの広告になります。

そして、宅配買取などの遠方の買取を獲得していきたいのであれば、Webマーケティングがおすすめです。インターネットを活用した集客手法になるため、全国のオンラインユーザーに対して訴求可能です。

どちらに適しているか見極め、予算とターゲットユーザーに応じて自社に合った広告を利用しましょう。

集客に有効な買取チラシの作成のポイント

買取チラシは、集客や販促を目的に作られるツール。手に取った方の目を引き、行動を促すものでなくてはなりません。そのため、チラシのデザインはもちろん、「共感できること」や「分かりやすさ」が求められます。

買取チラシ作成時に押さえておきたいポイントを3つ紹介いたします。

①どのような商品を買い取れるのかを明らかにする

対象者に問い合わせを獲得するために、どのような商品を

買い取れるのかをしっかりと打ち出すことが大切です。またできれば、商品自体の説明書がない、破損しているものでも買い取れるのであれば、そのような訴求をすることで、より依頼の可能性が高まります。

②売り手の悩みに寄り添った文言を

反響の出るチラシ作りは、とにかく「共感」が重要なポイント。特に、短い言葉でストレートにわかりやすく伝えることが大切です。5W1Hを意識してキャッチコピーを考案してみてください。そしてターゲットの背景について考察し、得ることのできる「メリット」もしっかり伝えましょう。「解決できるお悩み」と「得られる期待」を組み込むことで、グッと引き込まれる内容となるはずです。

③買取までの流れをシンプルかつ明確に

買取業界などの一定フローが存在する事業は「流れ」を明確に掲載する方法が有効です。特に初めて買取に出そうと考えているユーザーは、利用方法を理解していないケースが多いです。簡単に買取を行う日の当日の流れやスケジュール感などをイメージできる状態にしてあげることで、安心していただけるでしょう。

④買取キャンペーンを検討する

例えば、期間限定で、買取金額●倍！や査定金額●％UPなどを打ち出すことで、より問い合わせ数に影響します。

ここは前向きに検討すべきでしょう。

⑤安心感を出す

特に出張買取の場合、ご自宅に訪問となれば、お客様も不安に感じられることだと思います。

少しでも払拭できるよう、玄関先でも対応可能なこと、買取担当のプロフィールや、お客様の声、HPのアドレスや保有されていれば、SNS（twitter、インスタ、フェイスブック等）の情報を掲載することをおすすめいたします。

⑥実績のある広告媒体に依頼する

広告媒体に依頼する最大のメリットとしては「高い費用対効果」が期待できる点が挙げられます。時に買取チラシを作成する場合、高い信頼性とお得な情報が瞬時に伝わるようなデザインが求められます。

近年では、原稿制作〜ポスティングまで負担してくれる業者もあるため、店舗の状況に応じて最適な広告媒体を選びましょう。

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【まとめ】買取のチラシ配布なら、実績のあるニッセンにお任せ

出張買取でのチラシの反響率を高めていきたい方、効果的なチラシを作成したい方はニッセンにご相談ください。ニッセンは通販事業で培ってきた実績と共に、プロモーションの支援もおこなっております。

ニッセンでは、商品や通販カタログをお客様にお届けする際、チラシや小冊子を同送する「商品同梱」「カタログ同送」サービスを提供しています。媒体と親和性の高いチラシを同梱することで、関心が高い層に直接商品やサービスを訴求可能です。出張買取、宅配買取のいずれも封入実績があり、買取依頼数の獲得貢献をしております。

さらにニッセン以外の媒体も数多く取り扱っているので、代理店として豊富に媒体のプランニングが可能です。ターゲットをヒアリングさせていただき、買取実績のデータから適したご提案が可能です。買取依頼を増やすための媒体開発やチラシ作成、チラシ作成、販促活動全般でお悩みの場合は、ぜひニッセンへお問い合わせください。

ひと昔前は、裏面が印刷されていない白いチラシも数多く存在しましたが、現在では両面印刷が主流となっています。

「どうせ裏面だから」「表面に比べて目立たないから」と制作に手を抜いてしまう人も少なくないようですが、実は集客アップ、売上アップのカギは裏面にこそあるのです。

そこで本記事では、通販チラシの裏面デザインや掲載する情報選択のポイントについてご紹介します。

両面印刷チラシ、それぞれの役割とは

両面印刷のチラシでは、表面、裏面それぞれに役割があります。どのような情報を記載していくべきか、チラシ制作のポイントについてもご説明していきます。

チラシの表面の役割

チラシの表面にはどのような役割があるでしょうか。
まずはチラシを手にとっていただき、裏面へ誘導することがひとつの役割として挙げられます。

ここでは化粧品などの美容系の通販チラシを例にご説明していきます。
※表現例は注釈が必要です。

・他社の通販チラシよりインパクトを出すこと：例/折を意識した見出し。色味を強めに出す

・顧客のニーズ＆ウォンツを喚起させ強めのキャッチコピーや画像で顧客の目を引く
例/※乾燥による小じわにお悩みではないですか？

・商品によるベネフィットやお得感を出す：例/約２週間分がたった500円！全額返金保証！

数ある通販チラシの中で、顧客は一瞬にしてそのチラシを詳しく読むか読まないかを決めてしまいます。そのため、上記に挙げたポイントをしっかりおさえ制作する必要があります。では、チラシ表面の制作ポイントとはどのようなことが挙げられるのでしょうか？

チラシの反応率の目安や高めるための4つのポイントを詳しく解説

チラシ表面の制作ポイント

先ほどと繰り返しになる部分もありますが、チラシ表面の制作にあたって、以下が大切なポイントとなります。

・字が大きくて読みやすいか？目立つ仕様になっているか？

・画像も目を引けているか？

・心を揺さぶるキャッチコピーになっているか？

・商品やサービス利用による利便性は明確か？

・独自性やお値打ち感を打ち出すことができているか？

などが挙げられます。

ここまで見てきたように、チラシ表面には顧客がそのチラシを読みたくなる仕掛けが必要になります。

しかし、表面の役割や重点を「目立つこと」「インパクトを与えること」に絞ると、「裏付け」や「説得力」を与える情報は、スペースが足りずにこぼれ落ちてしまいます。

そこで「裏付け」や「説得力」を伝えるために重要となるのがチラシ裏面なのです。

チラシ裏面の役割

チラシの表面にはどのような役割があるでしょうか。

表面で喚起された顧客のニーズ＆ウォンツを購買欲求へとつなげる必要があります。
チラシを手にとってくれたお客様に、「買うべき理由」を与え、「買わない理由」をなくしましょう。

裏面では、このような情報を追加することが一般的です。

・商品やサービスに魅力を感じてもらえるよう「説得力」を与える情報を付加する

・表面であぶり出された顧客の「疑問」や「不安」を払拭する

・表面では伝えきれなかった商品利用者の声による共感される情報を追加する

・表面から続く商品説明により購入といったCTA（行動喚起）の働きがある

・購入の仕方や返品・交換方法を伝えるフルフィルメントの役割

などが挙げられます。

つまり、通販チラシの裏面とは、営業でいえば核心にあたるトークであり、クロージングにあたる重要なものなのです。

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チラシ裏面へ誘導するには？

通販チラシは大半の顧客が表面から読みます。そのため、裏面もしっかり読んでもらうためには裏面への誘導が重要になります。裏面へ誘導するためにはどのようなポイントがあるのでしょうか。

裏面の存在を知らせる

商品やサービスの魅力を詳しく説明するために、何度も校正してチラシ裏面を制作したとしても、顧客にその存在を知ってもらえなければ意味がありません。

学生時代、「テスト用紙に裏面があることに終了ギリギリで気づいてしまった…」といった経験はないでしょうか。
これも裏面があることを知らなかったからこそ起きてしまう現象なのです。

表面から裏面に誘導するためには、まず裏面の存在を知ってもらうことからスタートしましょう。

裏面に有益な情報があることを伝える

単純ですが「裏面にはもっとお得な情報があります」と書くだけでも有効です。

表面を読んだ際の顧客の感情や好奇心に対し、先回りした誘導を表面ですることが理想といえます。

また、裏面へと続く謎解きや特典の案内も効果が期待できます。

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チラシ裏面には何を掲載する？

では実際に、通販チラシの裏面には何を掲載すべきか具体的に見ていくことにしましょう。

商品の情報

表面で伝えきれなかった、商品の情報を記載します。但し、商品の詳しい情報をこと細かに記載する必要はありません。

顧客の課題を解決するために、商品を使っていただくことで解決する利便性やその理由をポイントを絞ってわかりやすく伝えることが重要です。

例えば、オールインワンジェルであれば、化粧水、乳液、クリーム、美容液、下地などのスキンケアを1本で対応できることや、美容成分が多く含まれていること、保湿にも優れていること、その理由は、●●など美容成分を豊富に配合しているからという表現や、必要に応じて、効果的な使用方法などもあれば、使用時のイメージも喚起させることができるでしょう。

エビデンスデータ（その商品が良いものである根拠となるような情報）

チラシ表面で紹介した商品の「効果効能」「人気」について、顧客は興味関心を持ちながらも「本当なのだろうか？」と疑問の念を抱いているのも事実です。

そのため、顧客の疑問や不安を取り除くために「効果効能」や「人気（販売実績など）」のエビデンスデータを記載することも必要になります。

例えば、顧客の利用アンケートの結果や、時には実際に商品を愛用している商品開発者の声や、美容ライター等の第3者による声を掲載することで、その商品に対する信頼感も底上げできる可能性が高まります。前段でお伝えした、商品の良さの理由、背景をお伝えすることで、より不安を払拭することにつながります。

お客様の声

企業側が一方的にその商品やサービスの良さを詳しく伝えても、見込み客は「どうせ良いことばかりしか言わない」とその思いを見透かしてしまいがちです。

チラシ裏面に「お客様の声」を掲載することによって、見込み客は他の客と自分を重ね合わせて共感や憧れを抱くため有効です。

チラシでの訴求は主に、50代60代70代の方が対象になります。
ターゲットに近い年齢帯のお客様の声を掲載して、商品を利用する前のお悩みから、使用後にお悩み解消に至った喜びの声をお伝えすることで、共感でき、一度自分も試してみようと態度変容を促す効果があります。

紙面構成に余裕があれば、1名を深堀してお客様の声を掲載し、複数名のお客様の声を掲載することもおすすめです。

CTAやフルフィルメントの情報

CTAとはCall To Actionの略で日本語では「行動喚起」と訳されます。

また、フルフィルメントは通販において、注文受付・問い合わせ対応から決済、在庫管理、物流、アフターフォローまでの一連のプロセスを指します。

見込み客にとって、チラシに掲載された商品・サービスを購入するにあたって、買いやすさや安心感を持てるかどうかが重要となるため、CTAやフルフィルメントに関する情報を記載するようにしましょう。

以下の情報は絶対に必要な情報となります。

電話・FAX番号

ハガキ

QRコード

会社のURL

商品やサービスにもよりますが、チラシ経由の注文構成比は、ハガキが最も多く過半数を超えます。

次いで電話、QRコード経由の注文の順番です。チラシはターゲットがシニアシルバー層となりますが、高齢層のスマホ利用数は右肩あがりになっており、多ければ注文全体の20％以上がQRコードからご注文が入るケースもありますので、必ず掲載することをおすすめします。

昨今、LTV向上を意識するあまり、お電話でのアップセル、クロスセルを誘発させるため、あえてハガキを掲載せず、電話だけしか注文チャネルをご用意しない通販企業も散見されますが、ハガキがないことで、機会損失につながりますので、必ずハガキも付与することをおすすめします。

オファー（特典）

CTA情報の近くにオファー情報も必ず必要となります。

商品画像はもとより、表現も重要です。

「初回特別価格●％OFF」「たっぷり●カ月分」「1か月分お試し●●円」「お得な●●点セット」

また、全額返品保証や特別なプレゼントなどオファーをしっかりと設計することで、顧客の購入ハードルを下げる見せ方も効果があります。これらは、自社の戦略で決定されるものですが、特に化粧品や健康食品を取り扱っているリピート通販企業は、こういった訴求を打ち出していることが少なくありません。

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チラシ裏面のレイアウトやデザインのポイント

通販チラシの裏面のレイアウトやデザインにおいて基本軸は多くありません。

以下の２つのポイントをしっかりおさえることを念頭に、それ以外の要素は情報を詰め込みすぎず、商品のベネフィットや購入を後押しするためのエビデンスなど、画像などを用いて、メリハリある見せ方がすることが効果的です。

アイキャッチ（目の動線）を意識する

チラシ全般に言える事ですが、例外なく裏面もアイキャッチを意識する必要があります。

人がチラシを読む際の目を動かす順番は、無意識のうちに決まっています。

横書きチラシの場合はアルファベットの「Z」のように動きます。また、縦書きチラシの場合はアルファベットの「N」を右上から書いたように動きます。

最も表現したいこと、伝えたいことを目の動きに合わせ上部にもってくることが基本軸です。

この起点と終点になる場所が特に重要なので、電話番号や申込方法などを記載すると効果が高まります。

CTA（コールトゥアクション）に関わる情報はしっかり訴求

通販チラシのオファー（特典）とハガキは、裏面全体の約30％を利用し、しっかりと訴求することが大切です。

購入時のお客様がチラシを手にとっている場面を想像し、商品のお得感、注文情報（電話番号、FAX番号、はがき、Qコード等）は常にセットで並べることが大事です。

購入場面で、費用がわからず、どこに注文すればよいかが、わかりづらいようであれば、せっかくの購買意欲を減退させることにつながります。ストレスなく購入いただくためのCTAに関わる情報はわかりやすく、しっかりと記載をしてあげましょう。

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通販チラシの裏面のデザインやレイアウトはひと目で商品の良さが、伝わるようにメリハリを！参考レイアウトをご紹介

通販チラシは特に購入いただくことを目的としているため、企業側が伝えたい情報を一方的に情報を詳しく記載しようとしがちです。しかし、詳しく伝えようとするあまり、文字が小さくなりお客様にとってはわかりにくくなってしまいます。

これでは読まれる前に顧客はそのチラシから離脱してしまうため、導線を意識して、CTAの要素以外の、構成に関しては、タイトルコピーや中見出しを論理的に工夫し、ひと目見ただけでのその商品の良さが伝わるように意識しましょう。

通販チラシは一般企業における「営業」であり「販売員」であるため、いかに顧客の購買行動に結びつけるかが重要になります。

そのため、まず記載しなければいけない情報をまとめ、それが読みやすくわかりやすいかを吟味し、最後にレイアウトを構成してからデザインするようにしましょう。

参考：通販用チラシの横型のレイアウト

参考：通販用チラシの縦型のレイアウト

まとめ

チラシの表面や裏面の役割や、裏面の制作のポイントについてご紹介しました。
通販チラシの場合、顧客の購買行動につなげる重要なカギを持つのが裏面になります。
しかし、情報の羅列だけでは読む前に顧客が離脱してしまいます。
ひと目見ても大体の内容がわかるよう、見出しなどに工夫し、論理的にまとめることが大切になります。

株式会社ニッセンでは、チラシや紙媒体をはじめ電話、Web、店舗・催事に至るまで、さまざまなプロモーションサービスをご提供しております。また弊社独自の与信審査をクリアされた会員様へご案内するため、貴社サービス・商品を安心してご紹介できます。通販の広告配信でお悩みの場合にはぜひ弊社をご利用ください。

「折込チラシやポスティングチラシのサイズには、どんな種類があるんだろう？」

「サイズや紙質でどんな効果の違いがあるんだろう？」

そんな疑問をお持ちの方も多いことでしょう。

たしかに、折込チラシやポスティングチラシには様々なサイズや紙質が使われているため、慣れていない人は特に戸惑ってしまいがちです。

そこで本記事では、折込チラシやポスティングチラシにおすすめのサイズや紙質について解説します。

新規獲得の課題解決に、チラシを活用した効果的なプロモーションをご検討の方は→こちら

チラシサイズの種類

折込チラシやポスティングチラシには下記のような種類があります。

折込チラシ・ポスティングチラシサイズ一覧表

折込チラシのサイズはA規格、B規格、D規格の3種類の用紙サイズが選択できます。（ポスティングチラシの場合はA4、A5、B4、B5が一般的です）

A規格の各サイズはB規格の同じ数字より一回り小さいのが特徴ですが、D規格の同じ数字と比較するとA規格の方が一回り大きくなります。

また、折込チラシの場合、A4、B4、D4より大きなサイズの場合は2つ折りか4つ折りにされることが一般的です。ポスティングチラシはそのまま投函されることもありますが、封筒サイズに合わせて折られることもあります。

チラシで一般的なA4サイズ

チラシで一般的なサイズといえばA4チラシになります。A4チラシの場合、縦型でレイアウトが組まれることが大半で、新商品や新サービスの告知、折込チラシやポスティングチラシの配布、新店舗オープンなどの宣伝などによく使われています。

通販チラシを含め、どのサイズを使用していいかわからないといった場合は、まずA4チラシを選ぶことをおすすめします。

新聞折込チラシや同封同梱チラシではB4チラシサイズが主流

新聞折込用のチラシとして、一般的なサイズがB4になります。B4チラシの場合は横型でレイアウトが組まれることが大半で、新聞折込チラシの他、通販会社の既存客に向けたチラシとしてもよく利用されています。

また、不動産業界や美容関連商材など、販売促進に力を注いでいる業界で広く使われています。

チラシをB4サイズで作成しておくと、通販商品購入客への同封同梱媒体としても転用できるためおすすめです。

チラシの紙質の選び方

上質紙

上質紙は普通紙とも呼ばれ、コピー用紙や市販のノートなどとして使用されています。後述する紙には特殊な薬品で加工されていますが、この上質紙は何も加工されていないことが特徴になります。

そのため、以下に述べるコート紙やマットコート紙と比較すると発色性は劣りますが、非常に書きやすいといった強みもあります。色味が沈み込むことがあるため、写真の写り方や鮮明さが顧客の購入を左右してしまう商品の告知には向いていません。

しかし、

・メモ欄を設けたいセミナーや講習会用のチラシ

・スタンプを押すチラシやスタンプラリー用のチラシ

・アンケート欄があるチラシ

など、発色を落ち着かせた仕上がりにしたい場合はおすすめの紙になります。

コート紙

コート紙は光沢紙とも呼ばれています。用途によって様々な紙の厚みがありますが、折込チラシやポスティングチラシ、通販チラシなどの場合は比較的薄いものが使用されています。

一方、厚いものは雑誌や通販カタログなどの表紙としてよく使われています。表面の質感はとてもなめらかでツルツルした手触りが特徴です。

また、特殊な薬品で加工されているため高い発色性が強みであり、

・写真を多く使うチラシ

・写真の鮮明さが顧客の購入を左右する商品を扱うチラシ

などに向いています。

その他、ファッション誌などにも活用されるされることが多い紙です。コート紙は価格が安いことが特徴であり、大量枚数のチラシや他の印刷物に大変適しています。一方、特殊な薬品で加工されているため、この用紙に文字を書くといったことには不向きであるといえます。

マットコート紙

マットコート紙は、コート紙のような発色性はないものの、ある一定以上の発色があり、光沢を抑えたい場合に適している紙になります。そのため、マットな質感が特徴であり、コート紙と比較すると色が多少くすんだ仕上がりになるため、高級感を演出したい場合にとても適した紙です。

上質紙とコート紙の中間程度の発色となるため、写真よりイラストが多いチラシの印刷に向いています。また、余計な光沢がなく視認性が高いため、文字が多いチラシや会社案内、名刺などにも適しています。

なお、価格も上質紙とコート紙の中間程度となります。

厚さ

折込チラシやポスティングチラシで一般的に使用される紙の厚さは「70・73kg」になります。

その他、この厚さの紙がよく使われるものとして、

・一般的なコピー用紙

・薄めのカタログなどの本文

などが挙げられます。ただし、同じグラム数でも紙質によって、違った印象を受ける場合もあります。

また、通販商品を扱う折込チラシには、注文ハガキを裏面等に印刷する場合もありますが、日本郵便の第二種郵便物（ハガキ）としては使用できず、第一種郵便物（定形・定形外普通郵便）となり、郵便料金が高くなります。

紙の厚みを「90㎏」以上にすれば、第二種郵便物（ハガキ）として発送できますが、チラシ自体の印刷コストと勘案して厚みを決める必要があります。

なお、料金受取人払にするとハガキで注文する顧客に郵便料金の負担なく、返信いただけるので、注文のハードルを下げることができます。

参考：料金受取人払｜日本郵便株式会社

90kg紙がよく使用される例として、

・パンフレット

・薄めのチケット

・フライヤー

・冊子本文

などが挙げられ、コピー用紙と比較すると厚く、しっかりとした印象を与えます。

折込チラシやポスティングチラシのサイズや紙質を選ぶ際のポイントとは？

では、折込チラシやポスティングチラシのサイズや紙質を選ぶ際、どのようなことに注意すればよいのでしょうか？具体的に解説します。

目的を明確にする

これまで見てきたように、折込チラシやポスティングチラシに適したサイズや紙質は様々ありますが、例えば紙質を変えることにより、

・写真を鮮明に見せることができる

・お得感もしくは高級感を演出できる

・割引券などが持ち運びしやすくなる

・注文ハガキを付けることができる

など、他社のチラシとの違いを明確に打ち出すことができます。

そして、

・写真を鮮明に見せたいのであれば「コート紙」

・お得感を演出したいのであれば「上質紙」で「厚さは薄め」

・高級感を演出したいのであれば「マットコート紙」で「厚さは厚め」

・割引券や注文ハガキを付けたいのであれば「上質紙」で「厚さは厚め」

といったように、目的と紙の特徴を合わせて選ぶことにより、

通販の場合であれば、「購入」や「資料請求」などのレスポンス率向上に効果を与えることができます。

また、一つの商品を詳しく伝えたい場合はB4両面を使用したり、わかりやすく端的にインパクトを与えながら告知したい場合はA4サイズを採用するなど、「何をしたい」を明確にする必要があります。またCPAやCPOなどのKPIを達成するために、あえて紙質や厚みを抑え、コスト削減を優先に考えることも戦略のひとつです。

競合分析を行う

競合他社の折込チラシやポスティングチラシはどのようなサイズや紙質のチラシを使用しているか、調べてみることも大切です。

通販の場合、商品説明の仕方でレスポンス率も変わるため、他社のチラシは説明がわかりやすく、過不足なく説明ができているチラシサイズなのか、また、商品購入にあたり、見込み客でもわかりやすい作りになっているかなどを分析していくと、自社商品の告知に最適なチラシサイズや紙質を把握できるようになります。最近は、カードタイプなど変則的なサイズで特徴を出す企業も増えてきています。紙やチラシは保管性の高い媒体のため、自社の商品やサービスにあったアプローチをサイズで表現するのも良いでしょう。

費用対効果を検討する

チラシはサイズが大きく、厚くなればなるほど価格が高くなります。また、上質紙は価格が高く、マットコート紙が中間程度、コート紙は比較的安価となります。

目的に合わせてチラシサイズや紙質を決めることがまず前提とはなりますが、紙の厚みなど、どの程度の違いで費用対効果が変わるか、何度もテストしながらデータを蓄積することも大切になります。

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まとめ

折込チラシやポスティングチラシにおいて、チラシサイズや紙質の違いはお分かりいただけたでしょうか。同じデザインやレイアウトによってもサイズや紙質の選び方によって、顧客に与える印象は大きく変わります。

そして、印象が変われば、通販チラシの場合は特にレスポンス率に大きな影響を与えてしまうこともあります。通販のチラシは一般企業でいう「営業」であり「販売員」のようなものです。

なんとなく適当にサイズや紙質を選んでしまい、あとになって後悔することがないよう、まずは何のためにどのように商品やサービスを説明したいのかといった目的を明確にし、チラシサイズや紙質を選ぶようにしましょう。

ニッセンでは、新聞折込チラシやポスティングチラシのご提案はもちろん、お預かりしたチラシを、通販カタログと一緒に同封するカタログ同封や商品出荷の際に同封する商品同梱といった通販のプロモーション支援を行っています。通販意欲が高く、年齢セグメントやエリアセグメントにも対応をしているため、折込チラシと併用してテストをお勧めしております。またニッセン以外の通販媒体を数多く取り扱いがあるため、代理店として様々媒体のご提案やクリエイティブのご相談も承っています。

通販の広告や販促活動にお悩みの場合には、ぜひニッセンへお問合せください。

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通販の広告や販促（販売促進）には多様な方法があります。通販事業の運営で売り上げアップを狙う際には、適切な広告や販促方法の選定が重要になってきます。

現在では広告や販促は多様化していますが、従来からあるチラシやダイレクトメール（DM)を活用した広告や販促は、デザイン面の課題をクリアすれば今なお効果的な手法です。ここでは通販における広告・販促の種類をはじめ、チラシ・ダイレクトメール（DM）のデザイン面の課題点、効果的なチラシ・ダイレクトメール（DM）の作成方法についてご紹介していきます。

通販における広告・販促の種類とは？

そもそも通販とは、通信販売の略称で通信によって注文を受けた商品を、郵便や宅配便で配送する販売方式のことです。従来はテレビや新聞、雑誌といったマスメディアを通じで、通販が行われていましたが、昨今はECサイトやオンラインショップといったWebサイトを活用した方法が増えています。

このようにオンラインでの通販が主流になっていることもあり、通販の広告や販促もオンラインで行えるディスプレイ広告やリスティング広告といったWeb広告に移行しつつあります。しかし従来からあるチラシやダイレクトメール（DM)を活用した広告や販促に、効果がなくなったかと言えばそうではありません。

実際にWeb広告が主流になっているからこそ、従来からあるチラシやダイレクトメール（DM)を活用した広告や販促が効果的なケースもあります。そのため通販で売り上げアップを狙うには、広告や販促の種類を理解し、商品に最適な方法で消費者へアプローチすることが重要です。

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通販のメジャーな広告・販促

まずここでは数ある通販の広告・販促の中でも、特にメジャーな広告・販促についてご紹介していきます。

チラシ

チラシは特にメジャーな方法で、大衆向けにデザインされた一枚刷りの印刷物で広告・販促する方法です。新聞や雑誌が通販の主流だったときには、もっとも活用されていた広告・販促方法の1つです。

電話

電話を活用した広告・販促方法は、電話営業やテレアポと呼ばれるケースが多くなっています。従来に比べて活用されるケースは減少傾向にありますが、通販での電話を活用した販促は有効な手段として現在も多く活用されています。

実際にターゲットに直接アプローチできるため、オペレーターの販促スキルが高い場合や、適切なテレアポリストが確保できている場合には、アップセルやクロスセルにも繋がる効果的な方法です。また、他の通販企業の顧客リストを活用した新規会員の獲得のプロモーションとして電話を活用しているリピート通販の企業も少なくありません。

テレビ

テレビを活用した広告・販促方法として真っ先に思い浮かぶのが、テレビCM（コマーシャル）です。テレビCMの他にも、インフォメーション（情報）とコマーシャル（広告）を掛け合わせたインフォマーシャルがテレビの広告・販促方法として挙げられます。

一般的なテレビCMが15秒から30秒程度なのに対して、インフォマーシャルは一般的に60秒から29分の尺で行われます。最長で29分の時間が設けられているように、内容にこだわり長い時間をかけて消費者へアプローチできる点が特徴です。CMは費用対効果が見えづらいと言われてますが、デジタルを活用した効果測定により、以前よりも検証がしやすくなっています。テレビ通販に関しても枠単価が明確で費用対効果をしっかりと出すことができます。

Web・動画

現在主流になっているのが、Webディスプレイ広告やリスティング広告をはじめとするWeb広告や動画広告といったWebを活用した広告・販促方法です。また動画はテレビCMのように多額の費用をかけずとも、高い視覚効果で消費者へアプローチできるため、近年では特に注目されています。

具体的には、自社商品と関連性が高い情報を扱うWebメディアに広告掲載を依頼したり、知名度や登録者、視聴回数が多い「Youtuber」に商品のプロモーションを依頼するといった方法が挙げられます。

店舗・催事

商業施設やスーパーマーケットといった店舗でのイベントの際に行うのが、店舗や催事に伴う広告・販促です。基本的に対面での取り組みになるため、スタッフのコミュニケーション能力や広告・販促のスキルが高い場合には効果的な方法です。高額商品や、定期商品などの説得商材には向いていますが、スタッフのスキルの醸成に時間がかかり、スケールするには少々時間がかかるというデメリットもあります。

通販におすすめの広告・販促

上記でご紹介した通り、ここでご紹介しただけでも通販の広告・販促の方法は多様です。しかし電話はオペレーター・営業担当者のスキルや電話リスト・スクリプトの質などに依存する、テレビは費用がかかる、店舗・催事はスケールするのに時間がかかるなど、それぞれデメリットもあります。そこでチラシやダイレクトメール（DM）を活用した広告・販促がおすすめの方法になります。

チラシ

チラシは上記でもご紹介した通り、従来からある広告・販促方法です。しかし昨今はチラシを活用したプロモーションサービスを提供する会社を利用することで、高い成果を得ている事例もまだまだ存在していることは確かです。

このような代行会社を利用すると、自社の商品に適切なターゲット・デザイン選定、商品の特性に応じた媒体に合わせて広告・販促ができたりと優れた成果が期待できます。

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ダイレクトメール（DM）

個人もしくは法人宛に商品案内やはがき、カタログを発送する広告・販促方法がダイレクトメール（DM）です。基本的にダイレクトメール（DM）は住所や氏名が把握できている顧客や見込み客が対象になるため、すでに自社商品の購入経験や資料請求経験がある方が主なターゲットになります。

チラシ同様にダイレクトメール（DM）も従来からある方法ですが、昨今は膨大なデータから費用対効果の高いターゲットを選定し、その上で効果的なデザインを制作できる企業も出てきています。このようにダイレクトメール（DM）を代行してくれる企業を活用するのも有効です。

通販で広告・販促を始める際の課題点について

通販の広告・販促方法をご紹介したところで、ここからは実際に通販で広告・販促を始める際の課題点についてご紹介していきます。課題を踏まえ効果的な方法で、広告・販促をすすめるようにしましょう。

取り扱い商品における効果的な広告・販促の種類がわからない

上記でご紹介したように通販の広告や販促方法は多様で、上記以外にもさまざまな方法があります。そのため、取り扱い商品における効果的な広告・販促の方法がわからないといったケースが1つ目の課題として挙げられます。

実際に、商品に適した広告・販促方法を選ぶのは難しく、さらにそれを実践するとなるとデザインやプランニングなど、次から次に課題となる点が出てくるのも事実です。

効果的なチラシやダイレクトメール（DM）のデザインがわからない

チラシやダイレクトメール（DM）は、デザイン面を工夫し、適切に活用すれば効果的な方法です。しかし効果的なチラシやダイレクトメール（DM）のデザインを企画し制作、さらに実行するのには、課題が多いのも事実です。

特に効果的なDMのデザインやレイアウトは過去の成功事例やデータを基に作成する必要があり、自社内ではデータやノウハウが蓄積されていないため作成のコツが分からないことも多いかもしれません。またチラシやダイレクトメール（DM）のデザインに掲載すべき情報がわからないといったケースも課題として挙げられます。

【参考記事はこちら】：販促チラシの効果を上げる3つの作成ポイントを分かりやすく解説

効果的なチラシ・ダイレクトメール（DM）の作成方法

最後に効果的なチラシ・ダイレクトメール（DM）を作成するための方法を3点ご紹介していきます。

チラシやダイレクトメール（DM）に掲載するべき情報とデザインを確認しよう

まずチラシやダイレクトメール（DM）を活用した広告・販促を進めるためには、掲載すべき情報を整理する必要があります。実際に掲載する情報は、商品によって大きく異なりますが、何よりも重要なのは消費者目線を重視することです。

あくまでも商品を購入するのは消費者であり、自社が提供したい情報を掲載すれば成果を見込めるわけではありません。またこれは情報をデザインに落とし込む際にも重要な点で、「消費者にとって必要な情報は何か？」「消費者にとって良いデザインは何か？」を基準にし消費者目線を持った上で効果的なデザイン制作がポイントです。

【参考記事はこちら】：健康食品のチラシは薬機法（薬事法）に要注意！気をつけるべき4つのこと ｜ 通販支援ノート (nissen.biz)

チラシやダイレクトメール（DM）のテストやデザイン改善を繰り返そう

チラシやダイレクトメール（DM）は、1度で期待通りの効果が得られるケースはほとんどありません。そのためテストやデザイン改善を繰り返し、最適なデザインを見つけていく必要があります。

この際に過去の販売データや顧客データ、広告や販促に関するデータなどがあると、データを基準にチラシやダイレクトメール（DM）を作成できます。初めて作成する場合やデータの蓄積がない場合は、上記でご紹介したように消費者目線を大切にし、一から作り上げていくことになります。

カタログやチラシ、小冊子を同梱しデザインをテストしよう

チラシやカタログは既存顧客ではない層に有効な広告・販促の方法ですが、アップセルやクロスセルを狙う際にも有効な方法です。例えば商品を購入してくれた消費者に対して、商品を郵送する際に関連商品のチラシやカタログを同梱することで、他の商品を購入してくれる接点を設けることができます。

また同梱したチラシやカタログも1度で適切なデザインができるとは限りませんので、こちらも改善を繰り返し、より効果を高めていく工夫が必要です。

まとめ：適切なデザインを提案してくれる通販支援サービスを活用しよう

通販における広告や販促は、今回ご紹介した他にも様々な種類があります。またチラシやダイレクトメール（DM）は効果的な広告・販促方法ですが、デザインに関してはテストし、成果に応じて改善を繰り返すことが重要です。

とはいえ自社で数ある中から広告・販促方法を決定し、さらに企画、制作、実践するには膨大な労力と時間がかかります。また実践したものの、成果が出ずに無駄になってしまうケースも珍しくありません。

そこで適切なデザインを提案してくれる通販支援サービスを活用するのも1つの方法です。通販支援サービスを活用すれば、広告・販促業務をそのまま外注できます。また実績のある通販支援サービス会社であれば、過去のデータに基づいた再現性の高い成果を期待できます。

ニッセンは通販会社としての実績が多数があるため、商品のターゲットに合う広告・販促方法やデザインについて最適なご提案が可能です。通販の広告や販促の企画やデザイン制作などにお悩みの場合はぜひ弊社をご利用ください。

健康食品のチラシ制作では、キャッチコピーや本文が薬機法（薬事法）違反にならないかチェックしなければなりません。薬機法の違反字句について理解を深めたうえで、デザインやレイアウトを工夫し、健康食品のメリットを適切に訴求していくことが大切です。

本記事では、健康食品のチラシ作成で掲載してはいけない違反字句や、薬機法違反の罰則、チラシ作成のポイントを解説します。

健康食品のチラシ作成で注意すべき4つのこと

健康食品のチラシを作成するときに注意が必要なのが、2014年11月25日の改定で薬事法から名前が変わった「薬機法（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）」です。健康食品は「医薬品」ではありません。もし、健康食品のチラシで、健康食品が身体の構造・機能に影響を与えるかのような表現を使うと、薬機法（薬事法）の下記の部分に違反する恐れがあります。

”第六十六条
何人も、医薬品、医薬部外品、化粧品、医療機器又は再生医療等製品の名称、製造方法、効能、効果又は性能に関して、明示的であると暗示的であるとを問わず、虚偽又は誇大な記事を広告し、記述し、又は流布してはならない。”

[引用元]e-Gov 法令検索：医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律

また、薬機法（薬事法）第六十八条にも、「承認前の医薬品、医療機器及び再生医療等製品の広告の禁止」についての規定があります。それでは、どのような表現が薬機法（薬事法）違反になる恐れがあるのか、1つずつ見てみましょう。

病気の治療や予防を目的とした表現を使う

健康食品のチラシでは、「腰痛が治る！」「ガンが治る！」など、病気の治療や予防を目的とした表現は使えません。医薬品や医療機器としての承認・認証を受けていない場合、病気の治療や予防の効果を謳うことは誇大広告に該当します。

医薬品であるかのような表現を使う

また、医薬品であると誤解されるような表現も禁止されています。「血液がサラサラになる！」と健康食品に医薬品のような効果効能があると謳うのはもちろん、「一日一錠で痩せる！」と医薬的な用法や用量の記載も注意が必要です。

身体に作用する美容効果があると謳う

医薬品ではない健康食品や化粧品は、「老化を防止する！」「肌質が改善する！」など、身体に作用する美容効果があると謳うこともできません。かつて健康食品の誇大広告で問題となった代表的な事例が、「ゴマの抗酸化作用」です。

たとえば、「抗酸化作用により体内に発生したフリ－ラジカルを除去し、老化を防止します」と記載することは、薬機法（薬事法）の違反字句に該当します。[注1]

[注1] 東京都庁：ゴマの抗酸化作用について（いわゆる健康食品）

特定成分の摂取に効果があると宣伝する

特定成分の摂取に効果があると宣伝するのも、健康食品のチラシではNGです。「ゴマの抗酸化作用」の事例でも、ゴマの「ゴマリグナン」に美容効果や健康効果があると宣伝することは、薬機法（薬事法）違反に該当する可能性があります。

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健康食品のチラシでの薬機法（薬事法）違反の罰則

もし、健康食品のチラシに薬機法（薬事法）の違反字句があった場合、どんな罰則が課されるのでしょうか。

薬機法の広告規制違反の罰則は、第八十五条により、「二年以下の懲役若しくは二百万円以下の罰金」と定められています。[注1]また、広告規制違反の業者に対し、行政指導が行われる可能性もあります。行政指導の内容としては、業務停止命令や広告の中止命令、商品の回収命令などがあります。

[注1]e-Gov 法令検索：医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律

改正医薬品医療機器等法（薬機法）の成立で「課徴金」も課される

2020年3月11日交付の改正医薬品医療機器等法（薬機法）で、薬機法の虚偽・誇大広告に対し、景品表示法と同様に課徴金を課す制度が導入されました。景品表示法の課徴金は対象商品の売上額の3.0%ですが、薬機法の課徴金は売上額の4.5%と、景品表示法違反の場合よりも高額です。薬機法の課徴金制度の成立が示すように、これからは健康食品や化粧品の虚偽・誇大広告に対し、より厳格な処分が行われます。

チラシ作成にあたっては、薬機法の違反字句に該当する表現がないかチェックしつつ、キャッチコピーやデザインを考えることが大切です。

138ワード記載！化粧品・コスメ・健康食品でよく使われる広告表現OK一覧表→資料をみてみる

健康食品のチラシの内容やデザインの3つのポイント

薬機法（薬事法）の違反字句や罰則をふまえたうえで、健康食品のチラシの内容やデザインをどのようにブラッシュアップすればよいのでしょうか。ここでは、健康食品のチラシの訴求力を高めるための3つのポイントを解説します。

ターゲットに問題提起する

健康食品を購入する人は、少なからず健康や体調に悩みを抱えています。まずは、健康食品のターゲットを明確にしたうえで、「最近、眠れていますか？」「ひざのことで悩んでいませんか？」など、タイトルやキャッチコピーで問題提起を行ないましょう。チラシを見た人が「自分ごと化」できるような問題提起が理想的です。

ターゲットの共感を得る

健康商品の購入や資料請求など、チラシを見た人に具体的な行動を起こしてもらうためには、ターゲットの「共感」を得る必要があります。開いての悩みや不安に寄り添うような表現や、日常の「あるある」を文章化することで、ターゲットの共感を得やすくなります。

また、ターゲットの年齢層や家族層に近いイラストを掲載したり、ターゲットの不安や悩みをわかりやすく図案化したりなど、写真やイラストをチラシに掲載するのも効果的です。また実際の愛用者の体験談などを掲載することで、より魅力的なチラシになります。受け手の行動を促すため、ターゲットの共感を得ましょう。

健康食品の「メリット」を伝える

健康食品のチラシでは、ターゲットに問題提起することが大切だとお伝えしました。この問題提起に対応し、健康食品を摂取することで得られる「メリット」を伝えましょう。説得力を持たせるためには、メリットを数字で表現することが大切です。

ただし、病気の治療や予防を目的とした表現や、医薬品であるかのような表現を使うと、薬機法（薬事法）の違反字句に該当する可能性があります。「成分が従来製品のサプリメントの○倍」「リピート率○％」など、薬機法の広告規制違反に配慮しつつ、差別化ポイントをアピールしましょう。

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まとめ：健康食品のチラシ制作は、薬機法（薬事法）の違反字句に要注意！

健康食品のチラシ制作で注意が必要なのが、薬機法（薬事法）の違反字句です。病気の治療や予防を目的とした表現や、医薬品であるかのような表現を使うと、薬機法の広告規制違反に該当する恐れがあります。薬機法の広告規制違反には罰則もあるため、チラシ制作の際は表現内容やデザインに注意しましょう。

通販会社として、健康食品の販売実績が豊富なニッセンは、クリエイティブ作成から媒体テストまで、ワンストップで健康食品のプロモーションをサポートします。ニッセンで購入した商品の箱にチラシを同梱する「商品同梱」や、ニッセンのカタログチラシを封入する「カタログ同送」など、販促チラシのプロモーション方法も豊富です。

ニッセンの顧客リストを活用し、購入意思が強い顧客にのみチラシを配布するため、高い注目率・開封率が期待できます。健康食品のチラシ制作やプロモーションなら、ぜひニッセンにお問い合わせください。